Está 96 por ciento seguro de que está listo para hacer una cita con su jefe para las negociaciones salariales. O tal vez se encuentra actualmente en el medio del proceso de solicitud, y está a la vista una propuesta para el jefe. Pero tal vez eres igual que yo y sabes decir la palabra equivocada en el momento equivocado.
No importa cuántas veces haya practicado qué decirle al jefe, todavía existe el riesgo de que se encuentre con malentendidos y enojo. Pero esto no es motivo de pánico, sino una motivación adicional para una preparación adecuada.
Buena comunicación al aplicar
Para obtener consejos útiles sobre cómo solicitar un salario, hablamos con Josh Dudi, autor de Fearless Salary Negotiation.
“Las negociaciones salariales son una colaboración. Y un elemento importante de una colaboración exitosa es la buena comunicación ”, explicó Dudi. "Es importante comunicarse con mucha claridad para evitar ambigüedades y malas interpretaciones que complican la situación y retrasan las negociaciones".
En lugar de darle consejos sobre lo que debe decir, Dudi le advierte sobre ciertas palabras que debe evitar al exigir el salario que se merece. En este artículo hablaremos de estas palabras.
"Solo merezco ..."
Preguntas frecuentes para los solicitantes: "¿Cuánto gana actualmente y qué espera de un salario si se une a nosotros?" No te dejes engañar por esto.
“Yo llamo a esto un problema salarial terrible. Esto es difícil porque generalmente se hace relativamente temprano en el proceso de solicitud, y la mayoría de los candidatos ni siquiera consideran esto como parte de las negociaciones salariales, incluso si lo es ”, explicó Dudi. - Respondiendo a esta pregunta, revelando los números, será más difícil para usted aceptar el pago más adelante. Tan pronto como mencione su salario actual o el salario deseado, se le aplicarán estos números y recibirá una oferta adecuada. Puede costarle mucho, porque una compañía podría dar un salario mucho más alto que el que usted mencionó ”.
"Mi salario deseado ..."
¡No hable sobre su salario actual, ni sobre lo que quiere!
“Recuperarse de este error puede ser difícil, y cada situación es diferente. Una forma de alejarse de estos números es mirar los beneficios, recomienda Dudi. "Si el seguro de salud, la licencia pagada, un bono específico u otros aspectos no son concluyentes, puede llamarlos razones para un salario más alto".
También puede responder de manera similar:
"No me siento cómodo revelando mi salario actual. Prefiero centrarme en cómo puedo contribuir al éxito de esta empresa, en lugar de en mi salario en mi trabajo actual. No tengo una opinión específica sobre el salario deseado, y usted sabe mejor que yo cómo mis habilidades y experiencia pueden contribuir al éxito de su negocio. Espero que este cambio sea un gran paso adelante para mí tanto en términos de responsabilidad como en términos de salarios ”.
Lo siento
Las negociaciones son desagradables. Según Dudi, es necesario suavizar las esquinas afiladas mientras se habla de salarios. Pero debe comprender que sobre el tema de la aplicación en sí y su aprobación, no debe disculparse. Puede disculparse por la incapacidad de hacer algo, por ejemplo, un proyecto, pero su intención no vale la pena.
No y otras palabras negativas
“Desea continuar mejorando la situación durante las negociaciones salariales.Puede hacerlo evitando expresiones negativas y enfocándose en palabras positivas ”, explica Dudi. - En lugar de decir "No, no estoy de acuerdo" (dos palabras negativas), podría, por ejemplo, decir: "Me sentiría mejor con ..." (palabras positivas). Las palabras negativas ralentizan las cosas y pueden crear muros invisibles entre usted y el jefe, lo que dificulta la colaboración. Al principio, usar palabras positivas puede ser difícil, pero con la práctica te volverás cada vez mejor a este respecto ”.
Si
Suena como la palabra exacta que tienes que decir en el proceso de solicitud. Dudi, sin embargo, insiste en usar la palabra sabiamente:
“A menudo recibes una oferta de trabajo que parece muy atractiva. Es mucho más de lo que esperabas. Su instinto en este caso puede incitarlo a aceptar una oferta de trabajo, porque es muy buena ".
¿Pero es así?
“Quizás subestimaste tu importancia en esta situación. En lugar de "sí", puede llamar a una contraoferta para averiguar cuánto puede aumentar. El proceso debe terminar con la compañía que te dice que sí. Tan pronto como ella diga "sí" o no tenga más quejas, el proceso terminará ", explica el hombre.
"Más tarde"
Para todos aquellos que prefieren posponer todo: este artículo es para ti.
"A veces es más fácil evitar las partes desagradables de la conversación, posponerla para más tarde, después de que ya te hayan contratado. Esto puede ser un error costoso, porque después de comenzar a trabajar no tendrá la misma oportunidad de negociar. Supere su incomodidad y ahora trate de aprovechar al máximo las negociaciones salariales ”, dice Dooley.
La palabra "intentar"
Alguien puede decir fácilmente "podemos intentar ..." - honestamente, dice o no, deja en claro de inmediato que nada saldrá de eso. Esta frase debe evitarse porque mostrará su inseguridad y miedo. En cambio, use palabras más positivas y claras, como "Me sentiría mejor con ...".
"Más"
Es difícil evitar esta frase, porque, al final, queremos exigir más en las negociaciones salariales. Pero, según Dudi, la palabra es demasiado general para negociar con éxito. En lugar de pedir "más" salarios o "más" vacaciones, debe ser más específico.
“No deje nada al azar cuando esté negociando. En lugar de preguntar si puede obtener más salario, debe decir: "Me sentiría más cómodo con un salario de ... rublos".
"Quiero"
Pasemos a la última palabra: "Quiero". Esta palabra puede arruinar las negociaciones salariales, ya que viola su solicitud y todos los argumentos que utilizó para corroborar sus requisitos desde el principio. Según tus habilidades, mereces obtener un salario mayor.
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“Puedes hablar sobre cuánto dinero quieres. También puedes hablar sobre lo que la empresa quiere. Pero esto es menos efectivo que hablar sobre lo que necesita la empresa. Esto es lo más importante ”, explicó Dudi. "Céntrese en las necesidades de la empresa y en cómo puede satisfacerlas para que reconozcan su valor y le paguen en consecuencia".