¿Desea llevar su negocio al siguiente nivel, pero no sabe cómo hacerlo? Estos fundadores de startups estuvieron una vez en su lugar, pero todos construyeron compañías grandes y exitosas. Ya sea que aprendieron a guiarse por sus propios instintos o alianzas estratégicamente establecidas con otras marcas, estos expertos hicieron todo lo posible para tener éxito. Y ahora pueden compartir sus experiencias.
Sigue tu intuición donde sea que te lleve
Cuando los fundadores de Outdoorsy, Jeff Cavins y Jen Young, tuvieron que demostrar a los inversores que su idea de crear Airbnb era realmente sostenible, decidieron hacer una investigación de mercado. Entonces vendieron sus casas y se embarcaron en un viaje de ocho meses por los Estados Unidos para entrevistar a cientos de entusiastas de RV. Los inversores se rieron de la nueva mirada al aire libre en los alquileres de vehículos de RV. Pero el viaje proporcionó información valiosa.
"Aprendí algo que nunca sabría en un laboratorio de investigación, biblioteca o Google", dijo Cavins. Descubrieron que las ideas sobre los viajeros de RV de hoy están desactualizadas. Los viajeros no entienden bien que las empresas de alquiler tradicionales no tienen suficiente oferta y demanda de alquiler de vehículos recreativos.
A pesar de los escépticos, Outdoorsy, que actualmente opera en 14 países, finalmente recibió $ 81 millones en varias rondas de financiación.
Comete errores y aprende de ellos
Un negocio exitoso requiere algo más que una buena idea, según Amy Errett, CEO y fundadora de Madison Reed, una compañía que vende pinturas para el hogar a un precio asequible, sin productos químicos agresivos. Una vez que confirme que tiene un negocio, debe descubrir cómo crecer y retener a sus clientes. Esto incluye reformulación, flexibilidad y mejores prácticas de contratación. ¿El rasgo más importante que Errett está buscando para predecir el crecimiento y el éxito de las pequeñas empresas? Resiliencia
“El punto no es no cometer errores. Se trata de errores. Si les prestas atención y ves oportunidades de crecimiento en ellos, entonces la vida está cambiando rápidamente ”, dijo Errett.
Piensa en pequeño, hazte grande
Todas las empresas necesitan crecimiento de clientes. Pero a veces es difícil entender dónde se esconden estos clientes. Aquí es donde entran en juego personas poderosas. Una persona influyente es alguien que tiene el derecho de influir en las decisiones de comprar a otras personas debido a su autoridad, conocimiento, posición o relación con la audiencia. Pero antes de ganar mucho dinero para una celebridad influyente, escuche: de hecho, es mejor que trabaje con una persona menos conocida, o con una micro-influencia, que tiene una pequeña audiencia interesada en las redes sociales.
Confiar en una audiencia interesada de microinterruptores en el desarrollo de negocios es una estrategia que funciona bien para Pura Vida, la marca de joyería más conocida por sus coloridas pulseras hechas de hilos y cuentas. La marca se basó en gran medida en la fotografía curada y en una audiencia auténtica de microinterruptores para crear seguidores leales y expandir su marca. Y es obvio que esta estrategia funcionó: Vera Bradley acaba de comprar una participación de control en Pura Vida, lanzando esta startup en la próxima etapa de crecimiento.
Toca el poder de las ventas de minoristas famosos
Birchbox ha hecho su nombre en línea. La asociación de la marca con Walgreens abre la puerta a una oportunidad multimillonaria, dijo Katya Bosham, CEO, quien cofundó Birchbox en 2010.La expansión de la marca fuera de línea a grandes minoristas se basa en la visión de Boshan. La idea es cuidar no a una compradora “apasionada”, sino a una compradora “pasiva” y hambrienta de tiempo, una mujer común que representa el 70% del mercado de belleza en los Estados Unidos. El crecimiento de Birchbox también apunta a una tendencia que muestra que las marcas digitales están creciendo en tiendas regulares y luego están entrando en un mercado más amplio.
Invierta sabiamente en su negocio
El inventor de Instant Pot, Robert Wang, cuya olla a presión eléctrica programable extremadamente popular viola la categoría de productos de cocina, no cree en el poder de la publicidad para ayudar a hacer crecer su negocio. Es por eso que la publicidad nunca ha sido parte del plan de negocios de Instant Pot, ni en 2010, cuando Instant Pot hizo su debut después de 18 meses de investigación y desarrollo, ni hoy, ya que las ventas continúan duplicando cada año, y el número de suscriptores de Facebook ha aumentado a 1.6 millones En cambio, Wang cree en invertir en las innovaciones que alimentan la publicidad verbal. Y su enfoque multifacético es intrigante.
Inventa algo asombroso
A veces vale la pena inventar una bicicleta o, en este caso, una parrilla. Esto es lo que descubrieron los fundadores (y hermanos) Hunter y Griff Jaggard cuando crearon la estufa FireDisc, una adaptación del método de cocción rural conocido como discada, que utiliza un disco de arado de granja convertido para cocinar. Después de haber presentado algo completamente único, no una versión de un producto turboalimentado existente, Jaggards ha podido hacer crecer rápidamente su negocio desde su lanzamiento en 2010. De hecho, FireDisc es ahora una de las compañías privadas de más rápido crecimiento en el país. Con un crecimiento de ingresos de tres años del 1330%, la compañía ocupa el puesto 374 en la lista de la revista Inc. Este es un invento sorprendente de los fundadores y su constante priorización de la calidad los hace fuertes. Jaggard dijo "cansado de comprar cosas que se desmoronan".