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Trucos simples que los gerentes usan para que dejen más dinero en la tienda

Cada uno de nosotros es consciente del hecho de que las tiendas están realizando todo tipo de trucos para alentar a los consumidores a dejar la mayor cantidad de dinero posible. Pero no todos tienen una idea clara de cómo se hace exactamente esto. En realidad, hay muchos trucos, por ejemplo, rastrear con cámaras ocultas cómo se gasta el dinero; El uso de marcas en el piso para disminuir la velocidad de la tienda. Todo esto es necesario para aumentar el gasto del consumidor.

Maniquíes espía

Es posible que cuando estabas en la tienda, sintieras que alguien te estaba mirando. De hecho, tus sentimientos no te han engañado, esto es lo que está sucediendo. En algunos lugares, las cámaras ocultas se colocan en maniquíes para estudiar los hábitos del consumidor. Además del hecho de que los ladrones son rastreados de esta manera, la administración de la salida puede ver la expresión en su rostro y la ruta a lo largo del pasillo.

Las tecnologías modernas le permiten navegar cuando de repente necesita ayuda para seleccionar productos. Los sensores detectan la dilatación de la pupila, la frecuencia cardíaca al realizar una compra. Por lo tanto, los vendedores intentan determinar qué productos son populares sin recurrir a entrevistas y grupos focales.

Incluso los pisos no están inactivos

Debes haber notado marcas de rayas en el piso del supermercado. Resulta que se aplica específicamente para controlar qué tan rápido vas por la tienda. Los estudios han demostrado que la convergencia de líneas puede ayudar a ralentizar el paso del comprador, lo que lo estimula a centrarse en ciertos productos y, por lo tanto, a una pérdida adicional de dinero.

Al observar las líneas ubicadas en paralelo, los consumidores las perciben como caminos que conducen a la meta. Lo mismo puede decirse sobre la ubicación de las placas de diferentes colores, que también está diseñada para manipular la mente del comprador a fin de estimular las compras.

Efecto de contraste de color

Los vendedores prestan mucha atención a los colores utilizados en las tiendas. Es común una técnica como los tonos contrastantes. Por ejemplo, en la entrada del supermercado puede ser recibido con colores cálidos, como naranja, rosa, rojo, amarillo. Pero yendo un poco más allá, encontrará a su alrededor colores como el verde, el azul, el blanco, es decir, el frío. Según los investigadores, esta variedad mejora el estado de ánimo y le permite sentirse como un huésped bienvenido en estas paredes.

El efecto de la música relajante.

La música que se escucha en la tienda también está especialmente seleccionada. Entonces, por ejemplo, una melodía lenta hace que el comprador disminuya la velocidad y considere cuidadosamente el producto propuesto. Y la música de fondo relajante lleva al cliente a un estado de calma, lo que contribuye a pasar un tiempo agradable en la tienda. Se cree que las obras clásicas impulsan compras más caras.

La ilusión del aumento de la demanda.

En las tiendas de ropa, este truco se usa como colocación deliberadamente descuidada de productos en las mesas de exhibición. En este caso, los especialistas en marketing se esfuerzan por dar a los visitantes la impresión de que una gran cantidad de personas están interesadas en la ropa, por lo que está dispersa. Bajo la influencia de este pensamiento, el consumidor también desea adquirir algo similar, y saca su dinero para dejarlo en la tienda.

Olor agradable

Las tiendas a menudo intentan atraer a un comprador con la ayuda de la influencia en sus receptores olfativos.Hay estudios que sugieren que esta técnica funciona, aumentando los costos en más del 20%. A menudo, para este propósito, se elige el olor a coníferas y cítricos.

La cadena de tiendas a menudo usa el mismo sabor para crear una fuerte asociación con la marca. Entonces, en los puntos de venta de "Hugo Boss" regularmente sientes un olor a almizcle con una mezcla de notas cítricas. Impresiona a ambos sexos y ayuda a la marca a crear personalidad.

No creas tus ojos

La colocación del producto también afecta la capacidad de realizar una compra. El uso de esta técnica es tradicional. En primer lugar, el producto que la tienda necesita vender actualmente está a la altura de los ojos. Está claro que de esta manera el comprador lo distinguirá de los demás. Como regla, esta es la oferta más cara. Si miras arriba o abajo de este lugar, puedes encontrar que hay algo más barato. Del mismo modo, los productos o cosas caros se colocan al nivel de los ojos de los niños.

Lo esencial está al final del pasillo.

En los supermercados, los gerentes prestan gran atención a la ubicación de los productos en el piso de negociación. Los productos que son esenciales (pan, leche, huevos), por lo general, se colocan de tal manera que se puedan alcanzar después de pasar por casi toda la tienda, y en el camino se familiaricen con todo el surtido.


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