Por un lado, la actividad empresarial puede parecer fácil e increíblemente rentable. Los negocios son como un boleto al mundo de personas exitosas y ricas que solo están acumulando su capital, sin tener idea de los problemas financieros. Por supuesto, en la práctica esto no es del todo cierto. Las empresas exitosas que han alcanzado ciertas alturas en su nicho son solo la punta del iceberg, detrás del cual se encuentra todo un ejército de empresarios en ruinas.
Como muestran los estudios, la gran mayoría de las personas que deciden comenzar su viaje en los negocios ya cierran sus proyectos en el primer año, a menudo permanecen endeudados. Y el asunto no es solo en condiciones de mercado adversas o en la no viabilidad de las empresas en principio. La mayoría de los recién llegados cometen los mismos errores, debido a su inexperiencia y falta de conocimiento en el campo de la gestión. Los errores más comunes de este tipo se analizarán a continuación.
1. Creencia excesiva en el éxito.
Los negocios son un entorno bastante agresivo en el que no sobreviven los idealistas sino los pragmáticos. Muchos recién llegados creen que su idea puede aportar grandes beneficios a la sociedad, por lo que todos a su alrededor estarán felices de contribuir a su promoción. Pero incluso las startups realmente valiosas tienen que lidiar con enormes dificultades y obstáculos que surgirán en gran medida en el contexto de una competencia feroz. Por lo tanto, es mucho más importante no albergar esperanzas abstractas para la implementación de la idea, sino desarrollar mecanismos prácticos claros para promover el proyecto.
2. Miedo al fracaso
Las fallas en los negocios afectaron a muchos ejecutivos prominentes, pero cada uno de ellos sabía cómo sacar conclusiones y avanzar con nueva experiencia. El miedo a los errores es tan peligroso como una creencia excesiva en el éxito. Estos son dos extremos que no le permiten tomar decisiones informadas.
3. Escucha a los demás más que a ti mismo
¿Cuál es uno de los secretos de los empresarios exitosos? El hecho de que llevaron a sus empresas a obtener altos resultados, basándose en su visión, el instinto de los empresarios y el pensamiento estratégico. Una visión y comprensión únicas de los procesos comerciales les permitieron mover a la empresa en una dirección especial, construyendo su propio camino hacia el éxito.
¿Significa esto que un recién llegado a un negocio debe confiar solo en sí mismo y, en principio, rechazar todo consejo? En absoluto, pero necesita tener su propia comprensión sólida de los principios, tácticas y estrategias para avanzar, y las recomendaciones del exterior deben considerarse en términos de oportunidades para mejorar el curso previsto.
4. Ignorar los principios de disciplina.
Una de las claves para una actividad comercial exitosa es el cumplimiento de las normas de ética laboral. La disciplina debe ser apoyada por todo el equipo, y especialmente por su líder. El error de muchos empresarios radica en el hecho de que, habiendo superado con éxito el período de formación y organización del trabajo de su empresa, comienzan a alejarse de sus deberes. Pierden el control de los gerentes y trasladan las funciones básicas de liderazgo a los gerentes, y ellos mismos dedican cada vez más tiempo al ocio y la vida personal, cosechando los primeros frutos de esos mismos ingresos.
5. Falta de objetivos y misión.
Sin una visión y comprensión del papel de su empresa en la vida pública desde el punto de vista del mercado de consumo, el empresario también corre el riesgo de estar entre los perdedores.No sabe ni siente qué lugar ocupan sus productos o servicios en la vida del público objetivo, y por lo tanto no puede planificar el futuro de su empresa, fijar tendencias y tomar decisiones más apropiadas a la realidad.
6. Esperando ingresos comerciales
Uno de los mayores errores estratégicos en la gestión de una empresa en las primeras etapas es cuando un emprendedor comienza a esperar ansiosamente un retorno financiero de su negocio. Además, los grandes ingresos pueden tener lugar en una etapa temprana. Esta es precisamente la trampa. Un hombre de negocios inexperto se relaja y llega a la conclusión de que su carrera fue un éxito. Luego, solo se repone la billetera.
De hecho, en los primeros años es especialmente importante invertir todos los ingresos en el desarrollo de la empresa, de lo contrario no podrá sobrevivir en la competencia. Las tarifas aumentan a medida que el negocio se expande y el gerente, que no contribuye a este proceso, corre el riesgo de quedarse sin nada en el futuro cercano.
7. Ignorando los intereses del equipo
El equipo no es un recurso menos valioso en la vida de la empresa que el papel del propio líder. Muchos gerentes consideran a su equipo exclusivamente en una línea técnica como un mecanismo que realiza las tareas que se le asignan. Pero este no es el enfoque correcto, ya que el factor humano en los negocios es de gran importancia. El nivel de motivación, la comodidad psicológica, la cultura de las relaciones: todo esto afecta la productividad de los empleados. Un líder que tenga en cuenta los intereses de los subordinados y escuche sus canales o incluso las duras críticas siempre tendrá una mejor oportunidad de éxito.
8. Control de costos ineficaz
Ya hemos hablado sobre la necesidad de inversiones regulares en la empresa en beneficio de su desarrollo y expansión. Pero los costos deben ser cuidadosamente verificados. A menudo, la causa del colapso financiero no es la inversión directa en la producción, sino el gasto indirecto. Cada artículo individualmente puede requerir pequeñas cantidades. Pero el hecho es que docenas de estos artículos proporcionan un negocio en desarrollo, que debe calcularse mensualmente.
9. Subestimación de los competidores.
Si un emprendedor se enfoca solo en las ventajas de su proyecto, sin comprender la situación del mercado entre los competidores, esto aumenta el riesgo de fracaso. Es importante saber qué ofertas y ventajas están haciendo otros jugadores en el nicho objetivo.
10. Falta de conocimiento sobre el público objetivo.
Nuevamente estamos hablando de la falta de una visión amplia del alcance de sus actividades. El producto como tal puede ser arbitrariamente bueno a los ojos del propio fabricante, pero si el consumidor no está interesado en él, entonces simplemente no tendrá sentido la presencia en el mercado. Por lo tanto, es necesario realizar un estudio exhaustivo del público objetivo y determinar qué productos y servicios le interesan antes de lanzar la empresa.