Según las previsiones de la industria, para 2020, el gasto total en marketing de afiliados alcanzará los $ 6.8 mil millones. A pesar de la creciente prevalencia de esta táctica publicitaria, muchas marcas aún no están seguras de qué es exactamente este tipo de publicidad y cómo pueden usarla en sus propios planes.
El marketing de afiliación es un método en el que las marcas se combinan con socios para promocionar sus productos. Las empresas intercambian enlaces a sitios y reciben una pequeña comisión por ventas o tráfico web generado por su contenido. A diferencia de las ubicaciones de anuncios estándar, su marca no es responsable del contenido cuando es desarrollado por socios.
Existe una amplia gama de empresas que pueden caer en el campo del marketing de afiliación, lo que hace que la creación de una red confiable y relevante sea importante para el desarrollo de marcas modernas.
Descubra qué opciones de colaboración son adecuadas para usted.
Antes de comenzar a crear su propia red de afiliados, debe comprender qué tipos de socios existen. Alguien puede ser más adecuado para anunciar su marca que otros.
La mayoría de los afiliados se dividen en una de tres categorías: creadores, vendedores individuales e influyentes.
Cada grupo usa sus propias oportunidades para promocionar su producto. Los mejores socios reúnen cierta audiencia que estará interesada en su producto. Por ejemplo, si vendes simuladores, alguien que tenga muchos seguidores en Instagram puede anunciarte bien.
Si una revista de fitness se convierte en su socio comercial, este será otro paso para abrir nuevas puertas. La revista puede anunciar productos de gimnasia como la empresa lo desee. Los anuncios, actualizaciones de redes sociales o enlaces dentro del contenido pueden ser canales potenciales.
Puedes ajustar la intensidad de la comunicación
Usted y su propia empresa no deben sentirse abrumados por las relaciones con los socios. Las plataformas de software de marketing de afiliación como LinkTrust proporcionan un sistema que ayuda a las marcas a administrar sus campañas de afiliación.
Estos sistemas también administran el seguimiento de pagos y transacciones para simplificar aún más su carga de trabajo.
Al elegir socios, debe centrarse en las empresas que parecen más adecuadas para su nicho. Examine a la audiencia para estos colaboradores y tácticas de mensajería para determinar si su imagen coincide con su marca. Es probable que estén interesados en promocionar sus productos y en proporcionar tráfico de calidad a su sitio.
Ganar dinero con la colaboración.
El marketing de afiliación está, en última instancia, creando una situación de beneficio mutuo para usted y sus socios. Muchos utilizan estas oportunidades como una fuente secundaria de ingresos, y algunos la convierten en la principal fuente de ganancias.
Por ejemplo, un estudio de caso de la compañía de marketing en Internet I Am Dawn-Marie mostró cómo el sitio web CB Passive Income le ganó a su fundador una comisión de más de $ 12,000 por los primeros tres meses de operación. Esto sucedió gracias al uso de blogs, marketing por correo electrónico, páginas de destino y más.
Pago justo de comisión
Por lo tanto, no es sorprendente que muchas personas quieran convertirse en comercializadores afiliados y presten gran atención a encontrar socios rentables.
Como marca, debe hacer que su propio programa de colaboración sea lo más atractivo posible. Comienza honestamente pagando una buena comisión, que es el promedio de la industria.
¿Cómo funciona Amazon?
La estructura de comisiones del gigante del comercio electrónico está organizada para que el tipo de producto afecte la remuneración. Las comisiones de los videojuegos son solo del 1 por ciento; los productos de moda ganan una impresionante comisión del 10 por ciento. Otros programas ofrecen comisiones aún más altas para los afiliados que venden más productos.
Antes de prometerle a alguien una recompensa por una asociación, debe calcular qué porcentaje puede permitirse dar para participar en este marketing. ¿Se puede separar con el 5 por ciento de los ingresos totales por ventas o 10?
Necesitamos buscar constantemente una cooperación rentable.
Incluso con la ayuda de la red en línea, debe buscar constantemente nuevos canales potenciales, tratando de maximizar la situación para sus socios actuales.
Para hacer esto, debe proporcionarles materiales creativos y publicitarios de alta calidad. Debe hacer que su trabajo de comercializar sus productos o servicios sea lo más fácil posible. Cuantas menos acciones tengan que realizar y más conversiones vean, más energía tendrán para promocionar sus bienes o servicios.
Manténgase actualizado sobre sus cambios y cuide su imagen
Por lo tanto, comuníquese activamente con sus colegas actuales cuando agregue o cambie su línea de productos para que siempre estén a tiempo al tanto de los cambios y no pierdan su "cara", proporcionando información desactualizada.
Asegúrese de preparar las recomendaciones de marketing relacionadas con sus productos con anticipación para evitar malentendidos de reputación costosos o perjudiciales.
Siga las actividades de aquellos en quienes confía para anunciarse para que su participación en proyectos que no desea no se refleje en su negocio.
Crear una red sólida de marketing de afiliación puede requerir cierto esfuerzo, pero una vez que se crea, requerirá mucho menos tiempo que sus otras estrategias publicitarias.
Desarrollo de mercadeo en red
El marketing de afiliación se originó antes de Internet, pero fue la World Wide Web la que ayudó a sentir todas sus ventajas. Hoy, esta industria está valorada en miles de millones de dólares.
El socio promociona productos a través de videos, pancartas, anuncios, enlaces. El criterio principal para calcular las comisiones es el hecho de la venta de servicios o bienes. El uso de software espía, el tráfico de estafas artificiales y otras formas comunes de fraude nos han obligado a aplicar más estrictamente a los acuerdos de asociación y reducir el alcance de las actividades que se pagan a las ventas reales.
Para la eficacia de este sistema, debe seleccionar constantemente socios y aumentar su número. Cuanto mayor sea su red, mayor será su potencial de ventas.
Utilizando el sistema de pago de comisiones para alentar a otros a promocionar sus productos, esencialmente crea una versión moderna del sistema de boca en boca que ayudará a aumentar rápidamente el número de clientes.