Maria Nurislamova es la cofundadora y, de hecho, la fundadora del servicio de selección de perfumes Scentbird. A los treinta y un años, logró convertirse en una exitosa mujer de negocios, ni siquiera en su tierra natal en Rusia, sino más allá de sus fronteras. Una empresa constituida en Estados Unidos tiene $ 60 millones en ingresos. Seguramente hace diez años, una chica simple de Bereznyakov que vino a conquistar Nueva York ni siquiera pensó que pronto se convertiría en una de las mujeres más influyentes en el mundo de los negocios.
Estudiante ambicioso
Maria nació en Bereznyaki. Ya colegiala, se mudó con sus padres a Perm y fue a la escuela con un estudio profundo de matemáticas e inglés. Los padres no querían que su hija se convirtiera en humanista, por lo que insistieron en que ingresara a la Universidad Politécnica. Sin embargo, los estudios de Masha parecían aburridos. Al igual que muchos jóvenes ambiciosos, la niña soñaba con cómo salir de su ciudad natal y conquistar el mundo.
Esta oportunidad fue presentada a Masha. A los diecinueve años, fue a Nueva York bajo el programa Work & Travel. Cuando terminó la pasantía, nuestra heroína decidió quedarse en Estados Unidos. Los padres estaban conmocionados, especialmente papá. Afortunadamente, su madre logró convencerlo de la necesidad de darle a su hija la oportunidad de elegir.
Enlaces utiles
En Estados Unidos, Mary ingresó en una universidad económica de negocios. Aún así, se debía obtener educación superior, porque sin un diploma no se puede construir una carrera. La niña ganó dinero para estudiar ella misma, no tomó un centavo de sus padres. Trabajó como mesera y masajista. Por cierto, en Estados Unidos es muy fácil combinar trabajo y estudio. Los propios estudiantes que trabajan eligen cuándo asistir a clases: los fines de semana, a las ocho de la mañana oa las ocho de la noche.
En la universidad, a menudo se realizaban seminarios donde venían oradores de buena reputación. Una vez que fueron visitados por Alexis Ohanyan, quien es el fundador del foro social Reddit. Después de escuchar su discurso, Masha estaba encantada. Ella decidió que se convertiría en un empresario a toda costa y abriría su startup. Por cierto, después del seminario, la niña fue a ver a Alexis y dejó a sus contactos, diciendo que quería ser amiga.
Por supuesto, Ohanyan no se puso en contacto, pero después de un tiempo, Masha lo encontró accidentalmente en un café. La niña invitó al empresario a grabar una entrevista con él y ponerla en YouTube. Por extraño que parezca, Alexis estuvo de acuerdo. Entonces nuestra heroína tuvo la oportunidad de hacer contactos útiles y aprender más sobre los matices de hacer negocios.
Reunión fatídica
Maria participó activamente en el trabajo y lanzó varios proyectos, pero no aportaron muchas ganancias. Había mucha rutina innecesaria y cero efecto. Sin embargo, la niña no se rindió y continuó buscándose. Un día, el destino la trajo con su compatriota Sergei Gusev. El chico una vez se mudó de Perm a Moscú y también se probó a sí mismo como hombre de negocios. Los jóvenes decidieron unir fuerzas. Paralelamente, sentimientos románticos surgieron entre ellos. Entonces, quién sabe, tal vez Scentbird se convierta en su negocio familiar.
Primeros pasos
Sin embargo, no nos adelantemos. Lo primero que decidieron Sergey y María es un nicho. Decidieron asaltar el mercado de perfumes. La niña decidió ayudar a cada persona a encontrar su fragancia perfecta. Para hacer esto, los chicos crearon un sitio en el que se les pidió a los usuarios que dejaran su dirección de correo electrónico, escribieran tres fragancias favoritas y describieran por qué fueron elegidos. Por lo tanto, se creó una base para tener una idea de las propuestas existentes.
Entonces María y Sergey decidieron enviar a las personas tres sondas cada una. Esperaban que la persona a la que le gustaba la botella se dejara sola y que el resto fuera devuelto.Bueno, por supuesto, transferirá dinero para perfume a la cuenta de los chicos. Sin embargo, los estadounidenses resultaron ser esos ladrones. Todos dejaron los muestreadores solos, pero no pagaron ni un centavo por ellos.
Nuevo plan
Entonces los chicos decidieron actuar de manera diferente. Para obtener sondas, tenía que suscribirse por una tarifa nominal. Maria y Sergey vertieron perfumes en botellas ordenadas a China con sus propias manos, pegaron una pegatina de Scentbird y la enviaron a los destinatarios. Hubo tan pocas órdenes que los muchachos presentaron perfumes casi por la fuerza a blogueros y autónomos, con la esperanza de que alguien los anunciara. Y así sucedió. Uno de los bloggers publicó una revisión de video, después de lo cual nuestros héroes recibieron de inmediato trescientos pedidos.
Poco a poco, el negocio comenzó a crecer, pero su desarrollo requirió la participación de inversores. Cuando el ingreso mensual alcanzó la marca de 50 mil dólares (más de tres millones de rublos), María recurrió a un conocido de mucho tiempo, Igor Shoifot, que solo estaba involucrado en inversiones. Le dijo a nuestra heroína que viniera a San Francisco.
La niña preparó una presentación para que la propuesta interese a los inversores. Ella operaba con números exactos, lo que causó una gran impresión en las personas influyentes. El proyecto de Maria y Sergey acordó financiar. Nuestra heroína regresó a Nueva York con un cheque por 350 mil dólares (más de 22 millones de rublos).
Exitosa mujer de negocios
El proyecto comenzó en 2014. Durante varios años, ha reunido a más de 300 mil suscriptores. Dado que el negocio se lleva a cabo en los Estados Unidos, los principales clientes son estadounidenses. Principalmente hombres de 28 a 32 años y mujeres de 26 a 28 años. Los ingresos mensuales son de $ 5 millones (más de 314 millones de rublos).
Además de los perfumes, el servicio ofrece otros productos de belleza. Por una sonda, una persona paga $ 15 (944 rublos), por tres - 35 (2200 rublos). Para desarrollar el negocio y estudiar la demanda, Maria y Sergey realizan encuestas regularmente entre suscriptores y solicitan compartir sus impresiones sobre este o aquel perfume.