Según las estadísticas, más de la mitad de las nuevas empresas cierran en el primer año de existencia, y el resto, en los próximos cinco años. En el difícil mercado empresarial, solo los más fuertes sobreviven. Comenzar un proyecto desde cero requiere una fuerza de voluntad notable, antecedentes financieros y, por supuesto, confianza en el éxito de una empresa futura. Todo esto estuvo disponible de los fundadores del servicio de intercambio telefónico SmartPrice usado. En solo un par de años de su existencia, lograron atraer inversores de buena reputación y llevar la startup a un nuevo nivel.
Juventud dorada
Así que familiarízate. Los héroes de la historia de hoy, es decir, los fundadores de una empresa rentable, son Alexander Chernyak, de veinticinco años, y Artyom Bolshakov, de veintiocho años.
Ambos no ocultan el hecho de que provienen de familias ricas. El padre de Alexander es el fundador de la bebida alcohólica Global Spirits y tiene una fortuna de $ 350 millones. Papa Artyom es el director comercial de la empresa minera de oro Pavlik en Magadan.
A pesar de que los muchachos nacieron "en pañales de visón", agradecen a los padres por la educación correcta. Los padres no les dieron dinero así, pero les enseñaron cómo ganar dinero y demostraron claramente lo difícil que les fue. Alexander y Artem recuerdan con qué frecuencia iban con papás a reuniones, presentaciones, negociaciones comerciales. Esto permitió a los jóvenes desde una edad temprana familiarizarse con el mundo de los negocios.
Primer proyecto
Alexander y Artem se conocieron en Estados Unidos cuando estudiaron en la Universidad de Boston. Ambos querían lograr algo en la vida y obtener independencia financiera. Una vez Bolshakov fue pasante en una compañía de subastas que vendía autos en Manheim. Estaba tan impresionado con la idea que persuadió al liderazgo de una compañía estadounidense para que lanzara el mismo proyecto en Rusia. Quizás la startup hubiera esperado éxito, pero en 2014 tuvo que cerrarse debido a sanciones.
Entonces Artem y Alexander decidieron crear su propia compañía, trabajando de acuerdo con el mismo esquema. Así surgió el proyecto CarPrice. La conclusión es que una persona pone su auto a la venta, el sitio carga todos los datos y comienza la licitación. Quien ofrece un buen precio, compra un auto. El vendedor no recibe dinero del comprador, sino en la oficina de CarPrice. Los intermediarios toman su porcentaje y actúan como garantes de la transacción.
Nueva puesta en marcha
Un día, por casualidad, Artem y Alexander vieron un sitio chino que vendía teléfonos inteligentes usados. Trabajó de la misma manera que CarPrice. Entonces los empresarios decidieron: ¿por qué deberían comenzar un proyecto así? Después de todo, para las personas, de hecho, es un gran problema vender un teléfono antiguo pero de trabajo, porque muchas personas tienen miedo de comprar esos productos a la mano. Aquí, simplemente se necesitan intermediarios que actuarán como garantes.
Apenas dicho que hecho. En 2017, se vendió el primer teléfono SmartPrice. Sin embargo, los empresarios pronto vieron que este negocio no era rentable. El hecho es que el cheque promedio de compra de un dispositivo no cubre los gastos de comercialización. Luego decidieron trabajar de acuerdo con el sistema de intercambio y comenzaron a cooperar con magnates tan grandes como Svyaznoy, MegaFon y MTS. Es decir, una persona llega a la tienda, le entrega su teléfono antiguo a cambio de un descuento en uno nuevo.
Perspectivas y desarrollo
Ahora los emprendedores quieren abrir sus propios puntos de recolección de equipos que repararán y luego intercambiar o vender. La puesta en marcha traerá más ingresos. Artem y Alexander ya han logrado atraer inversores que han invertido $ 2.5 millones en el desarrollo del proyecto.
Entre ellos no solo hay socios rusos, sino también extranjeros.Los fundadores de la startup querían expandir la red en los países de la CEI, ingresar al mercado de Uzbekistán, Kazajstán, Bielorrusia. Por cierto, desde la llegada de SmartPrice ya ha atraído inversiones por valor de más de cinco millones de dólares.