Concesionarios de automóviles: características de la actividad y matices interesantes

Hoy, el mercado secundario de automóviles está más desarrollado que nunca. Este negocio es popular debido a su aparente simplicidad, porque muchas personas piensan que para comprar automóviles solo necesita comprender el dispositivo del automóvil. Sin embargo, esto está lejos de ser el caso. En este negocio, como en cualquier otro, hay peculiaridades y matices.

Esencia del trabajo

Antes de comenzar a comprar automóviles, debe estudiar detenidamente de qué se trata este negocio, cómo funcionan los concesionarios de automóviles. Como regla general, el esquema es bastante simple: un revendedor adquiere un vehículo usado a un precio mínimo, lo pone en orden y lo vende, pero con un cargo adicional. La diferencia entre la compra y los precios realizados es el ingreso del empresario.

Parece que todo es simple. Pero muchos concesionarios de automóviles novatos abandonan este negocio precisamente cuando se dan cuenta de que la reparación de un automóvil “voló un centavo”, que la venta no solo no generaría ganancias, sino que no cubriría los gastos. Para no perder más de lo que puede obtener, debe estar bien versado en tecnología, de lo contrario, aumenta el riesgo de comprar un automóvil, cuya reparación tomará una cantidad superior al valor de mercado del vehículo.

Por supuesto, saber cómo se construye un automóvil no lo es todo. La reventa de automóviles es un negocio muy específico que requiere un enfoque individual para cada transacción.

Por supuesto, este negocio tiene sus ventajas. Por ejemplo, la principal ventaja es la disponibilidad opcional de un capital inicial significativo. Simplemente puede comenzar con autos en una clase más simple, y devolver las ganancias de ellos nuevamente al negocio y comprar un automóvil de un nivel superior.

Para muchos, la venta de automóviles a revendedores es la última oportunidad para deshacerse de un automóvil sin repararlo. Por lo tanto, dichos clientes buscarán encontrar un revendedor. Muchas de estas personas saben cómo reconocer a un concesionario de automóviles que acaba de comenzar su negocio y tratarán de venderle un automóvil con un margen de beneficio.

¿Cómo abrir un negocio?

En primer lugar, para convertirse en revendedor, debe legitimar su negocio, es decir, abrir una IP o AO. Es óptimo registrar una sociedad anónima, pero si esta es la primera experiencia para un emprendedor, entonces uno puede limitarse a la propiedad intelectual.

Por supuesto, muchos están tratando de ahorrar tiempo y dinero, y no registran su propio negocio, pero es mejor no hacerlo. Para el emprendimiento ilegal en Rusia, se prevén sanciones muy graves. Y cuando atrapen a un hombre de negocios así, será demasiado tarde para hacer algo.

Papeleo

En detalle sobre cómo lo hacen los concesionarios de automóviles. Actualmente hay dos formas:

1. Reinscripción. Volver a registrar el automóvil garantiza la plena confianza del comprador. Pero para esto tendrá que gastar dinero y tiempo adicionales. Es cierto que, en cooperación con los abogados sobre la base de un contrato previamente firmado, los costos no serán demasiado altos. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que la propiedad no otorga un derecho automático a ser inscrito en el pasaporte del automóvil. Para hacer esto, también deberá volver a registrar el automóvil y la póliza de seguro CTP en la oficina de policía de tránsito más cercana. Tomará algún tiempo y costará alrededor de dos mil rublos (pago de impuestos estatales).
2. Reventa sin registro. Este método es especialmente popular hoy en día. En relación con un cambio reciente en la legislación, ahora hay una oportunidad legal de comprar un automóvil sin cambiar su número de placa. Esta opción se ha vuelto óptima para la mayoría de los revendedores. Especialmente después de la cancelación de la necesidad de cancelar el registro de vehículos.Es cierto que es importante tener en cuenta que el propietario anterior puede apelar a la policía de tránsito con una solicitud de rescindir el registro para protegerse de posibles multas debido a violaciones del nuevo propietario. Tiene dicho derecho después de diez días a partir de la fecha de venta, si el comprador aún no ha vuelto a registrar el automóvil. Hay otro inconveniente, pero relacionado con un cliente potencial. Muchos, sabiendo que las ofertas externas no caben en el pasaporte de un automóvil, prefieren no realizar tales transacciones para protegerse de futuros problemas. La nueva inscripción ya será realizada por los concesionarios de automóviles. Y hacer esto no siempre es posible: el automóvil puede ser arrestado debido a las deudas del vendedor. Es mejor golpear previamente un automóvil sobre la base de la policía de tránsito.

¿Dónde comenzar un negocio?

Después del registro, puede proceder directamente a la organización de la empresa. Todo depende de la disponibilidad de financiación, aunque puede comenzar con una inversión mínima. Para reducir la inversión al principio, puede comenzar a trabajar en casa. Para hacer esto, solo necesita una computadora con acceso a la red y un teléfono móvil.

Primero, debe analizar todos los sitios que tienen anuncios para la venta de automóviles (para esto puede configurar búsqueda automática de dichos anuncios, y especial programa para concesionarios de automóviles). Allí puede averiguar el costo promedio de los modelos con los que me gustaría comenzar. Según los expertos, es más fácil comenzar un negocio con un automóvil doméstico. Vender automóviles extranjeros puede generar más ingresos, pero llevará más tiempo y requerirá inversiones más serias.

Hablando de modelos de automóviles, es necesario mencionar una habilidad más que debe tener un revendedor exitoso: esta capacidad no solo de comprender la estructura de los automóviles en general, sino también de los méritos de modelos específicos. Esto es importante no solo al elegir qué automóvil comprar, sino también en cómo anunciar el producto de manera rentable para su venta posterior.

Criterios de selección automática

Al elegir un automóvil, debe confiar en los criterios de apariencia que pueden decir mucho sobre la condición del automóvil. ¿Cómo determinarlo? El revendedor de un automóvil no debe dejarse engañar por las alabanzas y la belleza falsa del vendedor. Aquí hay una lista de criterios para identificar el fraude.

Los criterios principales al elegir un automóvil:

1. Apariencia (debe prestar atención a los umbrales, los parachoques y la parrilla del radiador, si no hay marcas ni rasguños allí, entonces tal vez el automóvil se tiñó).
2. Espacio libre del cuerpo (es necesario comparar los espacios libres entre las puertas en ambos lados, si difieren, lo más probable es que el automóvil esté roto).
3. Sujetadores (los sujetadores sin pintar en las puertas a menudo pueden dar un automóvil roto).
4. Fijación de partes del cuerpo (si no hay sujetadores o difieren entre sí, hubo un desmantelamiento).
5. Manijas de las puertas (manijas nuevas: una señal de reparación del cuerpo).
6. Costuras (las costuras de fábrica son precisas y se tratan con sellador de alta calidad).
7. Capa LKT (se debe utilizar un medidor de espesor; la capa LKT de fábrica es delgada y uniforme).
8. Manchas (manchas de pintura con un tono ligeramente diferente indican repintado).

Lo principal al inspeccionar un automóvil es tener cuidado, la mayoría de los vendedores tratarán de ocultar el "pasado" del automóvil por cualquier medio.

Proceso de recompra

Después de seleccionar el objetivo, el outbid comienza directamente. Por lo general, los concesionarios de automóviles, para tener un respaldo, eligen varios automóviles adecuados a la vez.

Habiendo contactado al vendedor, debe estipular todos los matices de la transacción. No olvide que todos los documentos deben ser provistos con el automóvil. Es mejor ir al lugar de la transacción usted mismo e inspeccionar personalmente el automóvil. Por lo tanto, será posible evaluar la condición técnica de la adquisición, ver fallas, si las hay. En el caso de que todo esté en orden, puede realizar una transacción.

Para la venta

Después de una transacción exitosa, debe arreglar y mejorar la apariencia del automóvil y luego ponerlo a la venta.Para hacer esto, es mejor usar los tableros de mensajes más populares con una gran cantidad de visitantes. Además, para acelerar el proceso de ventas, puede buscar independientemente un cliente entre las propuestas de compra.

Medios de venta adicionales.

Por supuesto, colocar una oferta para vender en Internet es la forma más rápida de encontrar un cliente. Pero para acelerar el proceso, puede usar algunas herramientas adicionales. Por ejemplo:

• anunciar en periódicos y revistas;
• alquilar un lugar en el mercado de automóviles;
• alquilar un lugar en la plataforma de exhibición.

Por supuesto, los métodos adicionales deben usarse solo si se vende un automóvil extranjero de clase alta, en el que se han invertido fondos significativos. Para aquellos que recién comienzan a comprender el campo de un revendedor y no cuentan con grandes cantidades de ingresos para un automóvil, todos estos métodos, que, por cierto, requerirán inversiones, pueden ser simplemente inapropiados.

Costo estimado

El siguiente es un pequeño ejemplo del posible costo de comprar un automóvil al comienzo de la ruta de un revendedor. Entonces, el revendedor planea encontrar un automóvil doméstico. Vehículo adecuado: VAZ-21099, 2002, con poco daño al cuerpo y sin elementos adicionales (alfombrillas y fundas). El costo promedio del automóvil será de aproximadamente 45 mil. Para poner el auto en orden y darle una apariencia presentable, necesitará:

• pintar el auto (alrededor de 6000 rublos);
• polaco (500 rublos);
• comprar cubiertas (5400 rublos);
• comprar alfombras (1100 rublos).

Total 13 mil inversiones. Agregando 45 mil precios, obtienes el costo final de 58 mil rublos. El costo promedio de un automóvil en este estado ya es de 75 mil. En consecuencia, el ingreso total es de aproximadamente 17 mil. Una muy buena cantidad para el primer intento. Con el tiempo, los ingresos solo crecerán, por supuesto, con la clase de automóviles comprados.

Consejos para principiantes

Como ya se señaló, para no trabajar con pérdidas, es importante estudiar de antemano todos los pros y los contras del modelo adquirido. Debe averiguar qué kilometraje y vida se consideran los máximos permitidos para una máquina en particular. No será superfluo preguntar sobre el costo y la disponibilidad de reparaciones.

Al comprar, debe inspeccionar cuidadosamente el vehículo en busca de defectos ocultos y, si es posible, probar el automóvil antes de comprarlo. Al comprar un automóvil, puede usar su conocimiento para reducir su costo. Los concesionarios de automóviles experimentados dicen que, por regla general, los propietarios están inicialmente listos para ceder un poco y exagerar el valor del objeto, dada la posibilidad de negociación. De antemano, vale la pena calcular cuánto costará la reparación y cuánto resultará al final. Quizás la compra sea simplemente no rentable.

En la búsqueda de un automóvil, puede encontrarse con el mismo revendedor que está tratando de deshacerse de una adquisición desventajosa. No hay reglas exactas sobre cómo reconocer a un revendedor de un automóvil de este tipo. Por lo tanto, solo debes tener cuidado.