Los principales métodos de persuasión y sugerencia.

Técnicas y métodos de impacto psicológico en las personas: esta es la parte principal de la psicología práctica. Gracias a esto, todos los días la ciencia abre, estudia, verifica, generaliza y sugiere el uso de métodos psicológicos para influir en las personas entre sí en sus vidas. Esta puede ser la familia, la producción, el trabajo y la esfera social. Todas las personas, cuando se comunican entre sí, se influyen entre sí, ya sea intencionalmente o no específicamente, y al mismo tiempo utilizan ciertos mecanismos en la práctica.

¿Cuáles son las técnicas y métodos para influir en una persona?

Entre los principales, destacamos los siguientes:

• infección
• sugerencia
• convicción
• coerción
• imitación
• aliento

El más antiguo de estos es el mecanismo de infección. Es una transferencia del estado de ánimo emocional y psicológico de uno a otro (risas, pánico). El efecto de la infección depende en gran medida de la intensidad del estado emocional de la persona afectada.

Sugerencia: característica del método.

La sugerencia es la base de la apelación a la esfera emocional-inconsciente del hombre. Tiene un carácter verbal, lo que significa que se lleva a cabo utilizando palabras.

La información destinada a sugerir debe ser muy corta, pero tener el máximo significado y saturación. Y también use el momento de expresión para que una persona crea instantáneamente en lo que le dicen. Además, la persona que actúa no debe estar en un trance emocional, sino que debe estar en su sano juicio, sentirse seguro, ya que la credibilidad de la fuente de información es la base de la sugerencia. Si la persona que actúa (sugiriendo) no tiene autoridad para el perceptor (sugestionable), la sesión no finalizará con éxito.

Es importante recordar que la efectividad de la sugerencia puede depender de la entonación de la voz de una persona. Debe mostrar confianza, autoridad e importancia de las palabras.

Métodos de persuasión: la influencia de factores externos en una persona.

Todos los días nos enfrentamos a la persuasión. Por ejemplo, los productores de alimentos quieren que compremos su mantequilla y queso, y los estudios de cine para asistir a sus estrenos de películas en salas de cine.

Dado que los métodos de persuasión son el componente principal de nuestra vida, a menudo no siempre podemos notar cómo quedaron bajo su influencia y la influencia de factores externos. Esta ciencia ha sido estudiada desde la antigüedad, su objetivo final era hacer que otra persona aprendiera con calma un cierto argumento y aceptara un nuevo juicio sobre los elementos de su sistema de visión del mundo.

¿Cuáles son los principales métodos de persuasión y qué tan efectivos son?

A continuación se presentan algunas técnicas de persuasión altamente efectivas. Además de ellos también se utilizan: aliento, castigo, experiencia positiva o negativa, apelar a las cualidades morales de una persona.

Los métodos de persuasión incluyen los siguientes tipos:

1. Instrucción. Cuando la persona que está convencida es positiva acerca de la persona que está persuadiendo (si tiene autoridad), instruye a los oyentes, los convence de comportarse de una manera específica y necesaria. En forma de instrucción, el director da recomendaciones directas a sus subordinados: "Hágalo de la siguiente manera, y lograremos tal o cual resultado".
2. Equipos y pedidos. Se recurre a estos métodos muy a menudo si hay credibilidad frente a la audiencia. Lo principal es que los pedidos se llevan a cabo. Pero para tener éxito, el persuasor no debe criticar las tareas. Por ejemplo, a pedido de los padres o la abuela para recoger los juguetes, el bebé reaccionará de manera diferente si la madre es estricta con él y la abuela es amable.
3. Consejo Cuando hay confianza, cercanía, comprensión entre las personas.Por supuesto, debe dar consejos correctamente y hacerlo para no ofender a un ser querido.
4. Sugerencia Este tipo de impacto es indirecto, ya que la información no se informa directamente, sino en forma de broma o comparación. En su mayor parte, la pista no está dirigida al pensamiento de una persona, sino más bien a su estado emocional. Se utiliza mejor cuando una persona está de buen humor y juguetona.
5. Aprobación indirecta Esta técnica se puede utilizar cuando la persona en su conjunto actúa correctamente. El objetivo principal no es permitirte apagar el camino correcto. Pero, ¿por qué la aprobación es indirecta? Si a una persona se le dice todo directamente y en texto plano, será como un halago y puede asustarlo. Es absolutamente inapropiado mirar a una persona directamente a los ojos y decir: “¡Bien hecho! Por lo tanto, logrará lo deseado ". Es mejor usar una frase convincente. Por ejemplo: "Tal enfoque, como regla, da excelentes resultados".
6. Placebo Este efecto se conoce desde hace mucho tiempo en la medicina. Como regla general, el médico le da al paciente, en lugar de un medicamento serio, el ácido ascórbico habitual y le dice que este es un medicamento de nueva generación y que ayudará contra todos los males. El paciente cree en un buen resultado del tratamiento y, por lo tanto, se cura. También puede usar esta técnica para convencer al interlocutor de que tendrá éxito. Por ejemplo, déle al niño un talismán y dígale que mientras lo guarda, podrá lograr todo lo que sueña. Es cierto, si hace un esfuerzo. Y luego ves, el niño ciertamente tendrá éxito.

Todas estas técnicas son conocidas por todos, no hay nada sorprendente en ellas, lo principal es usarlas correctamente, y luego el éxito está garantizado. Existen métodos psicológicos de persuasión, cuyo propósito principal es influir en la conciencia humana y la recepción de su punto de vista.

Trucos psicologicos

El método de persuasión, cuyos ejemplos se presentan en el artículo, es ampliamente utilizado por los psicólogos. Analicemos sus principales trucos:

1. Fundamental Discurso directo al interlocutor, que conoce abiertamente la información necesaria, que sirve como base para la evidencia de la verdad.
2. Contradicciones Identificación de inconsistencias en los argumentos de los convencidos y una verificación exhaustiva de los argumentos personales para mantener la coherencia a fin de evitar un contraataque.
3. Extrayendo conclusiones. Los argumentos no se revelan de inmediato, sino gradualmente. Buscando el consentimiento en cada paso.
4. Piezas Los argumentos de los convencidos se dividen en fuertes, medios, débiles. A los primeros generalmente no les preocupa, el objetivo principal de los segundos.
5. Énfasis Subrayando ciertos puntos en los argumentos dados por el interlocutor ("usted mismo lo dice").
6. Ignorando Se utiliza si el hecho citado por el interlocutor no puede ser refutado.
7. Argumento bidireccional. Para mayor credibilidad, hablan primero sobre las ventajas y luego sobre las desventajas del método propuesto para resolver este problema.
8. Método boomerang. El interlocutor es devuelto con sus propios argumentos, pero dirigido en la otra dirección. Los argumentos a favor se convierten en argumentos en contra.

Sobre la coerción

Los métodos de persuasión y coerción requieren su uso adecuado en el interlocutor. Estos dos métodos no pueden separarse entre sí, existe una conexión dialéctica entre ellos, una objetividad de carácter unificado, y su uso está determinado por el nivel de desarrollo de las relaciones en la sociedad.

La técnica de coerción es un método de influencia que tiene dos factores: moral: psicológico y físico. Es esencialmente similar a la creencia. De hecho, en ambos, la tarea principal del facilitador es que el interlocutor comience a pensar como él. Como cuando se usa el método de persuasión, en la coacción, una persona primero confirma su punto de vista inmediato, recurriendo a varias pruebas. Por lo tanto, se consideran las principales formas de impacto psicológico en su interlocutor.

El acto de persuasión es casi uno de los más difíciles y requiere ciertas reglas.El lugar principal en este proceso es la argumentación de la posición y el deseo de hacerlo para que otras personas lo acepten. Los métodos de coerción y persuasión están diseñados para obligar al interlocutor a hacer lo que necesita.

Acerca de la Promoción

Queda definitivamente claro a qué métodos de persuasión apuntan. Métodos de aliento: ¿son un impacto psicológico en una persona? La técnica de este método tiene como objetivo estimular y consolidar el comportamiento positivo de los educados. Pero es importante recordar que la promoción no debe convertirse en jactancia, ya que esto inhibirá el deseo de acción. Esto es especialmente necesario para niños de preescolar, escuela y adolescencia.

El psicólogo O. Zaporozhets, después de estudiar este método, llegó a la conclusión de que el aliento y el elogio de los maestros y familiares tienen un buen efecto en las actividades de los niños. Este efecto incluye dos etapas. En el primero, los elogios actuarán como un refuerzo positivo directo de las actividades. En el segundo, la ganancia directa obtendrá una motivación interna y subconsciente para acciones adicionales. Para recurrir a este método, es necesario considerar la objetividad y la justicia. Además, no se olvide de la edad y las características individuales del alumno. La práctica de alentar a una persona con medios materiales en la familia a menudo conduce a grandes problemas.

Requerimientos de promoción

Deben tenerse en cuenta los siguientes puntos:

1. Es necesario alentar las acciones del niño, que son un ejemplo para los demás.
2. Con este método, debe tener en cuenta la edad y las características personales.
3. La promoción es efectiva solo de personas de buena reputación o microsocium.
4. No puede aplicar el método en relación con los mismos hijos.

En este principio, lo principal es que los niños o empleados se sientan orgullosos y satisfechos por los buenos resultados en el trabajo o la escuela.

La relación de persuasión y sugerencia.

Métodos de sugerencia y creencia: ¿cuál es la relación entre ellos? A veces parece que en ambos casos se produce la imposición de los pensamientos o sentimientos de otra persona sobre una persona. ¿Hay alguna diferencia entre los dos métodos y qué es?

La creencia es un elemento de la cosmovisión de una persona que lo alienta a actuar de una manera específica (por ejemplo, no aceptar la intimidad en una primera cita, porque las buenas chicas se comportan de esta manera). Influir en una persona en este caso significa transferir la cosmovisión a otra persona (convencer a un amigo de que no hay sexo en una cita, porque es muy correcto). La sugerencia no afecta el marco de referencia humano. Consideremos con más detalle.

Las sutilezas del método de sugerencia.

La sugerencia es otro proceso, es principalmente un impacto psicológico agresivo. Al pasar por alto la conciencia y el pensamiento crítico de la persona, imponen con confianza una actitud que debe ser aceptada. Este proceso pasa por el subconsciente. La persona sugerida absorbe información ciegamente. Esto puede ocurrir a través de la hipnosis, la presión o la manifestación emocional-volitiva. Muchos creen que es posible inspirar a una persona con algo incluso mentalmente.