El hecho de que hoy en el mundo existe y está trabajando activamente el negocio de MLM, o mercadeo en red, conoce, sin exagerar, a casi todos los habitantes de nuestro planeta. Sin embargo, no todos están familiarizados con la esencia misma de este concepto. Y esto a pesar del hecho de que ahora esta industria está en un nuevo pico de popularidad, que se debe al desarrollo de Internet.
Entonces, ¿qué es el negocio de MLM? Profundicemos en este tema.
El debate sobre el negocio de MLM, lo que es, no ha disminuido en la sociedad hasta nuestros días. Alguien considera que el mercadeo en red es casi la única oportunidad que le permite abrir su propio negocio sin ninguna inversión, y alguien está cien por ciento seguro de que esto no es más que un engaño, una estafa y una pirámide financiera. ¿Debería prestar atención a este tipo de negocio? Tratemos de entender este artículo.
Definición de un concepto.
El marketing multinivel, o MLM, es un concepto cuya traducción del inglés no significa más que "marketing multinivel". Esta frase le permite comprender la esencia de esta variedad de negocios.
MLM es una organización que consta de varios niveles o "pasos". El propósito de su creación es influir en la promoción de un determinado grupo de bienes del fabricante directamente al comprador, sin pasar por ningún intermediario. Esto se hace posible contactando a los miembros de esta organización.
A menudo puede escuchar la opinión de que el negocio de la red obliga a sus miembros a comprar una gran cantidad de productos, ponerlos en una bolsa grande y luego caminar y vender todos los productos. Por supuesto, dicha actividad existe y se llama venta directa. Sin embargo, no tiene nada que ver con el negocio de MLM. De hecho, hoy varias compañías de MLM están trabajando, ofreciendo comprar productos solo para uso personal.
Idea de creación
¿Para qué sirve MLM? Este es un negocio que hace que el proceso de promoción de servicios o productos sea más rápido, más barato y más conveniente. La idea del mercadeo en red es eliminar del esquema de promoción de productos no solo intermediarios, sino también publicidad costosa, cuyo costo también se refleja en el precio. Y esto fue posible después de que las personas comenzaron a contarse entre sí sobre el producto que produce y vende la compañía. En este proceso, las compañías de MLM también usan la motivación, que se expresa como un porcentaje de las ventas de sus productos. Sin embargo, es difícil ganar solo con esos bonos. Es por eso que las compañías de redes ofrecen construir su propio negocio. Se hace posible al crear una amplia red de consumidores de bienes.
Tal caso implica el desarrollo por parte del hombre de su propia estructura. De su rotación, recibirá un cierto porcentaje. Por lo tanto, todos pueden crear una fuente de ingresos pasivos para sí mismos, cuyo valor a veces asciende a decenas de miles de dólares en solo un mes.
Tareas de mercadeo en red
MLM es una empresa cuya creación está diseñada para:
- reducir significativamente el precio de los bienes ofrecidos al consumidor final debido al rechazo de publicidad costosa;
- es mucho más rápido entregar el producto al comprador gracias a una red de nuestros propios almacenes, que están abiertos en diferentes países y ciudades;
- excluir productos falsos, que están asociados con el trabajo directamente con el usuario final;
- Motivar a los miembros de la organización con oportunidades de negocios y dinero.
La relevancia del mercadeo en red
Llevar a cabo tal negocio hoy se considera un negocio bastante rentable. Y esto lo confirma el trabajo de compañías MLM de fama mundial como Amway, Avon y Oriflame.Todos los beneficios de la venta de bienes en estas y otras organizaciones similares se dividen entre todos sus niveles. A diferencia del comercio tradicional, los productos de las compañías de MLM se venden sin la participación de un grupo de vendedores que diariamente se encuentran detrás de los estantes y reciben salarios escasos. Un número suficientemente grande de personas participa en las ventas de productos de marketing de múltiples etapas, que dedican la cantidad mínima de tiempo a este trabajo. Después de todo, tal negocio es aumentar las ganancias al atraer a más y más personas a las ventas.
Las compañías que desean utilizar el esquema de mercadeo en red para vender sus productos no invierten cantidades significativas de inversión en la construcción, apertura y operación adicional de las tiendas de la compañía. Además, no necesitan realizar campañas publicitarias a gran escala y formar un ejército de administradores y gerentes cuya tarea es acompañar el proceso comercial.
Como funciona
¿Cuáles son los principios fundamentales que guían a la industria de MLM en sus actividades? Y todo comienza con el hecho de que la empresa manufacturera, que tiene sus propias fábricas, produce algunos bienes. Además, ella lo distribuye sin tiendas. Su promoción se ve facilitada por un sistema de recomendaciones claramente estructurado. La gente lo llama de boca en boca. A la mayoría de las personas les gusta este principio, y esto contribuye a la venta de bienes a una amplia gama de consumidores.
Hasta la fecha, todos los pedidos para la compra de productos de compañías MLM pueden emitirse a través de Internet, lo que gradualmente empuja los catálogos de papel a un segundo plano.
El cliente comienza a usar los productos y puede comenzar a construir su propio negocio. Para hacer esto, necesitará encontrar solo unas pocas personas que continuarán haciendo compras de los productos de esta compañía de MLM y atraerán nuevos socios al negocio. Tales acciones crearán y desarrollarán una red.
Tener nuestros propios almacenes y servicios de entrega le permite a la compañía entregar productos al almacén y luego distribuirlo en oficinas organizadas personalmente por socios (distribuidores) para atraer nuevos clientes. A veces, el pedido se entrega al cliente directamente en la casa, lo que también es muy conveniente.
MLM y la pirámide financiera
Para muchas personas, el mercadeo en red está asociado con el notorio proyecto MMM en los años 90. Sin embargo, tal industria no tiene nada que ver con la pirámide financiera. Por supuesto, al igual que en la pirámide financiera, el mercadeo en red trabaja para atraer personas. Es por esto que los distribuidores pueden recibir recompensas de la empresa. Sin embargo, los participantes en la pirámide financiera reciben dinero solo para la "cabeza".
Es decir, sus ganancias dependen de la cantidad de personas que invirtieron su dinero en este proyecto. Pero la remuneración en MLM depende solo de la facturación, lo que creará nuevos clientes atraídos por el distribuidor.
Trabaja por internet
Cada día más y más popular es el negocio con MLM. Las revisiones dejan en claro que utilizando Internet es muy posible construir todo el trabajo para atraer clientes. Existen las formas más efectivas para encontrar compradores, que son las siguientes:
1. Participación en foros de temas relevantes, planteando los temas de crecimiento profesional, ganancias, construyendo un negocio sin inversiones iniciales, etc.
2. Promoción de SEO. Consiste en crear su propio sitio web y escribir artículos con palabras clave que afectarán las ganancias a gran escala, el mercadeo en red, etc. Esto atraerá a un gran número de personas que no son reacias a apoyar este tipo de actividad. Para dicho trabajo, se puede utilizar el sitio MLM One Click. Los comentarios sobre este recurso sugieren que este es el proyecto más interesante de las iniciativas de MLM. El sitio es un diseñador de matrices MLM. Con su ayuda, sin mucha dificultad y absolutamente gratis, puede crear su propio recurso para atraer clientes.
3. Redes sociales.Para aquellos que deciden abrir su propio negocio en MLM, será necesario crear una comunidad que plantee problemas sobre los temas relevantes.
Todos los que se unieron a este grupo pueden considerarse compradores potenciales.
4. Publicidad contextual. Están configurados en su propio sitio. Sin embargo, vale la pena considerar que cuando use este método, tendrá que incurrir en ciertos costos financieros.
Ejemplos de negocios
Cualquiera que esté interesado en la lista de compañías de MLM, el trabajo en el que genera los mayores ingresos, puede ver la calificación a continuación. Todas estas empresas son muy populares en Rusia. Además, sus productos son adquiridos por una amplia gama de usuarios.
Se sabe que las primeras compañías de mercadeo en red aparecieron en los años 30 del siglo pasado. Pero todos se ocuparon solo de suplementos nutricionales, ofreciendo a los clientes un solo producto. El más exitoso de estos fue Amway. Comenzó en 1959 y fue el primero en ampliar la gama, ofreciendo a sus usuarios, además de aditivos alimentarios, artículos para el hogar.
Oriflame
La calificación de las compañías de MLM ha comenzado invariablemente recientemente con esta compañía, cuya historia comenzó en Estocolmo en 1967. La compañía tuvo éxito en gran medida debido al nuevo principio de ventas de productos: mercadeo en red. Hasta la fecha, sus oficinas están abiertas en 65 países y el número de consultores ha superado los 2 millones, y este no es el límite. Gracias a las nuevas oportunidades que ofrece Internet, se ha vuelto bastante fácil registrarse y convertirse en miembro del equipo de MLM. Orilider.com - entrada en el grupo de liderazgo. Este sitio le permitirá convertirse en consultor y explicar todos los problemas relacionados con el avance profesional.
El modelo de negocio de Oriflame es verdaderamente único. Al registrarse en el sitio web de la empresa, todos pueden unirse a un enorme ejército de distribuidores y comenzar a hacer realidad sus sueños.
Avon
Esta compañía continúa nuestra calificación de MLM. Avon también puede servir como un excelente ejemplo de un negocio exitoso. Los detalles de la empresa son las ventas directas. Los distribuidores de Avon ofrecen productos cosméticos a sus clientes. Pero además de estos fondos, que tienen una gran demanda de consumo, la compañía produce artículos para el hogar de edición limitada. En su lista hay jaboneras y cubiertos, posavasos y bandejas, jarrones y candelabros, platos de vidrio y porcelana, así como de metal. La compañía ofrece perfumes, diversos accesorios, así como productos para el cuidado. El secreto del éxito de Avon reside en productos de calidad fabricados con componentes ecológicos. Además, los compradores están satisfechos con la facilidad de ventas, que los distribuidores realizan con gusto.
Mary kay
Estado exitoso de esta empresa ha sido por más de cuarenta años. Más de un millón de consultores venden sus productos en todo el mundo, ofreciendo productos de calidad a clientes en treinta y cuatro países.
El surtido de productos de la empresa es bastante amplio. Incluye cosméticos y perfumes, así como diversos productos para el cuidado, que se componen exclusivamente de ingredientes naturales. La calidad del producto se ha verificado a través de años de investigación, desarrollo y pruebas.
Faberlic
Esta es una exitosa compañía rusa de MLM. En su arsenal, más de treinta patentes de productos innovadores, así como oficinas de representación abiertas en veinte países del mundo. Los productos únicos de Faberlic son cosméticos de oxígeno. La eficiencia y la alta calidad de estos fondos convirtieron a la compañía en la primera en la calificación de MLM.
"Tiens"
Esta corporación multinacional es relativamente joven. Fue creado en 1995. Pero, a pesar de un período de tiempo tan corto, los Tiens pudieron alcanzar un nivel internacional. Y el sistema de mercadeo en red la ayudó en esto. Hoy, esta corporación gigante opera en 190 países. Sus distribuidores venden cosméticos y suplementos dietéticos. La empresa se dedica a actividades de inversión, realiza negocios turísticos, etc.
Espejo
Esta compañía rusa también es una de las más exitosas en el negocio de MLM. Fue creado en 1996, y pronto ganó popularidad gracias a productos que incluyen emulsiones ultrafinas y geles de liposomas en la formulación. Los distribuidores de la empresa ofrecen a los clientes cosméticos para el cuidado de la piel de la cara y el cuerpo, la cavidad bucal y el cabello. En el surtido de la serie infantil y de protección solar del fabricante MLM, cosméticos decorativos, suplementos dietéticos, perfumes y bálsamos curativos.