Métodos de competencia: los métodos comunes en la economía, que permiten que la empresa en un entorno de mercado atraiga la atención de los clientes, se desarrolle y exista con éxito. Se acostumbra dividir los métodos actualmente conocidos en económicos y condicionalmente económicos. Los primeros sugieren comportamientos apropiados, mientras que los segundos sugieren los posibles intentos restantes de influir en la posición actual de la empresa.
Métodos económicos de competencia.
Hay dos enfoques clave: jugar con los costos, con los precios. La influencia a través de los precios es una opción cuando una empresa recurre a una política de precios flotante. La tarea principal es hacer que el oponente abandone este nicho. A menudo, para lograr el objetivo, la compañía coloca el precio de los bienes significativamente por debajo de la norma. El método de competencia da el mayor efecto si la disminución se produce bruscamente, de forma impredecible para los rivales. La compañía se adhiere a esta política de precios hasta que logra sacar a un competidor de un nicho. Igualmente satisfechas son las opciones cuando el oponente cesa por completo la actividad, y cuando elige otra dirección como un intento de evitar la baronía.
Si los métodos de competencia aplicados dieron el resultado deseado y el oponente fue retirado del mercado, los precios pueden restablecerse al nivel anterior. En algunos casos, la empresa puede permitirse aumentar el valor por encima del estándar anterior. Esto le permite compensar las pérdidas con las que se conjugó el período de competencia.
Pros y contras
El lado más débil del enfoque descrito para eliminar a los rivales es el hecho de que el lado opuesto también puede recurrir a una línea de comportamiento similar. La competencia competitiva en el mercado a menudo es impredecible, y se puede dar una estimación precisa por adelantado solo cuando hay datos voluminosos y correctos sobre la condición financiera del competidor.
La ganancia se mantiene con aquellos que tienen una gran cantidad de dinero para el período del comienzo de la "batalla". Tan pronto como aparecieron los primeros signos de competencia en el nicho donde opera la empresa, es necesario sintonizarse con la lucha, de la cual solo uno puede salir victorioso. Sin embargo, como muestra la práctica, actualmente solo los grandes monopolios compiten seriamente de esta manera, mientras que la mayoría de las empresas medianas y pequeñas simplemente se ajustan al nivel de precios generalmente aceptado. Para dichos participantes en el mercado, otras formas y métodos de competencia son relevantes.
Los costos como una forma de lidiar con un oponente
La idea principal de este método de competencia es minimizar los costos asociados con el proceso de producción y venta de productos. Las empresas recurren a todos los instrumentos legales que permiten reducir al menos ligeramente el componente de gasto del negocio. Se tiene en cuenta que fabricar el mismo producto de diferentes maneras puede ser muy costoso o viceversa. La influencia es ejercida por las características tecnológicas de la producción, la automatización de las líneas de trabajo y el flujo fluido del proceso de trabajo. Es muy importante para el emprendedor establecer una jornada laboral organizada; este es uno de los métodos de competencia sin precio.
En un esfuerzo por minimizar los costos en el proceso de producción y venta, muchos intentan utilizar las materias primas más económicas.Esto a menudo conduce a una mala calidad del producto terminado, que, como muestra la práctica, no detiene a las empresas que están inmersas en los métodos de competencia en un intento de ganar su lugar en el mercado.
A toda costa!
La práctica generalizada de reducir los costos asociados con el proceso de producción y ventas es atraer mano de obra barata. Esta opción a menudo va en contra de las normas legales actuales del país. No se trata solo de la ley de protección de la competencia, sino también de las normas de empleo. Las empresas emplean trabajadores ilegales, semi-legales que están listos para trabajar a tiempo completo en el trabajo duro, siempre que los salarios sean bajos. Sin embargo, no debe esperar que tales empleados trabajen realmente bien, produciendo productos de alta calidad.
Como el atractivo de la mano de obra barata y otros métodos de competencia no relacionados con los precios pueden reducir el costo de la empresa. Esto significa que al adherirse a sus pares en los espacios abiertos del mercado de precios, la empresa puede contar con grandes ganancias. La metodología especificada es bastante típica tanto para pequeñas empresas como para medianas empresas.
Condicional: considerando con más detalle
Hay varios métodos combinados en este grupo para aumentar la competitividad de la empresa. Si los descritos anteriormente le permitieron influir en su oponente, entonces este grupo se desarrolló con la idea de atraer más compradores.
La forma más simple, que está completamente subordinada a la ley de protección de la competencia, es legal, correcta y no conduce a una subestimación de la calidad de los servicios: esta es una extensión del surtido. Por lo tanto, la compañía forma una línea de ofertas para que el cliente pueda encontrar cualquier cosa por sí mismo, independientemente de sus deseos, sin importar cuán específicos sean. Esto se aplica no solo a los artículos, sino también al embalaje. Por ejemplo, un paquete clásico de leche: un litro de volumen, pero para satisfacer las necesidades de una determinada categoría de clientes, se producen envases de 100 ml, 330 ml, medio litro o medio.
Elección y precios
Como dicen en el curso de la economía en cualquier programa educativo especializado, aplicando el conocimiento del concepto, los tipos de competencia pueden usarse para mejorar la posición de la empresa en el mercado. ¿Cómo sucede esto en el marco del enfoque descrito anteriormente? Como fue posible identificar, la venta de bienes presentes en stock en diferentes opciones de diseño siempre es mayor que la que se realiza en una sola forma.
Para la empresa, este tipo de competencia es beneficiosa, así como para el cliente: los precios se pueden establecer en paquetes pequeños que son más altos en términos del peso neto del producto. La empresa obtiene ganancias, el cliente, los bienes que necesita. Las herramientas adicionales para este tipo de competencia (el concepto que se le dio anteriormente) es un cambio en la decisión de diseño. Cuanto más moderno, más brillante se ve el producto, más lo compran con gran deseo. Vale la pena considerar la música de moda, las películas populares, en una palabra, ni siquiera los aspectos directamente relacionados de la vida social.
Y yo soy el mejor!
Si los métodos de competencia de precios implican atraer a un cliente con un precio mínimo, entonces las opciones para atraer la atención no relacionada con el precio pueden basarse en una estrategia de marketing bien pensada. Una campaña publicitaria adecuadamente formulada inspira a un comprador potencial que esta marca en particular es la más prometedora, efectiva y avanzada. Además de la promoción, es necesario prestar atención al apoyo de los bienes. Esto nos permite formular una opinión pública sobre la marca: es él quien produce el mejor producto.
La tarea del fabricante es demostrar claramente que son sus productos los que se caracterizan por las mejores cualidades, la mayor comodidad y otras ventajas. Si la marca anterior logró crear una buena reputación, los propietarios modernos de la marca la respaldan con firmeza.Al mismo tiempo, es costumbre renovar las marcas antiguas para que se correspondan con el espíritu de los tiempos, las últimas tendencias, pero se preservaría la cadena asociativa formada por años y décadas.
¡Pues cómpralo!
Otra técnica para promocionar un producto en el mercado, considerada económica condicional, es la imposición de un producto manufacturado. Esta opción de ganar competitivamente un nicho de mercado implica recurrir a todas las herramientas posibles para promocionar un producto. Es necesario llenar el éter del cliente con llamadas de adquisición. Para hacer esto, use televisión, radio, periódicos, Internet, transporte, en una palabra, siempre que sea posible y permitido por la ley.
Las estadísticas muestran que si un comprador potencial encuentra constantemente un anuncio de un producto que puede ser interesante y útil hasta cierto punto, finalmente se convence de que este producto en particular es de mejor calidad que las opciones alternativas. Después de haberse reunido para comprar, lo más probable es que una persona se detenga precisamente en un producto cuidadosamente publicitado.
¡Hacia el futuro!
Actualmente, el mercado avanza literalmente a pasos agigantados. Junto con esto, se están desarrollando los métodos, capacidades y enfoques aplicables. Las opciones de competencia se mejoran constantemente, se utilizan instrumentos de influencia más sutiles y la adquisición de clientes. Esto es normal y razonable, predecible, al mismo tiempo, es importante comprender que no se puede luchar por el éxito a toda costa; es importante cumplir con las leyes del país en el que se realiza la actividad.
En busca de la calidad
Uno de los métodos de competencia más efectivos, que permite atraer a más clientes que competidores a un costo constante, es ajustar la calidad del producto. No siempre se supone que solo el nivel de soporte ya está establecido. Es necesario mejorar los parámetros del producto fabricado, trabajar para adaptarlo a las necesidades del cliente. Esto ayudará a atraer la atención del comprador y establecer una posición en el nicho de mercado seleccionado.
Al recurrir a métodos de competencia sin precio, una empresa obtiene amplias oportunidades de desarrollo y es posible concentrarse en cuestiones estratégicas, desarrollando enfoques efectivos para mejorar la calidad del producto. Si la competencia no relacionada con los precios es inherente a algunos segmentos de mercado muy fuertes, podemos decir que existen relaciones de mercado de alto nivel. Es igualmente beneficioso tanto para los productores como para los consumidores.
Competencia sin precio: ¿cuándo es esta la única opción?
Existen tales condiciones de actividad dentro del mercado cuando la única opción de desarrollo posible son los métodos sin precio para derrotar a un oponente. Por ejemplo, esto es típico cuando se trabaja en un área controlada por un acuerdo de cartel que no permite ajustes de costos. La idea principal que persiguen las partes contratantes es mantener la rentabilidad en un nivel adecuado dado. El regulador del mercado puede introducir restricciones adicionales que no le dan a la empresa la libertad de ajustar las políticas de precios.
En algunos casos, dentro del mercado, la competencia de precios puede estar disponible solo bajando el costo, pero para la empresa este enfoque es inaceptable debido a los gastos muy grandes en el proceso de desarrollo y fabricación del producto. Una situación similar ocurre si la empresa se ve obligada a asumir los altos costos asociados con la distribución de bienes. Ambas opciones obligan a recurrir a métodos de competencia no relacionados con el precio como lo único posible. Finalmente, esta es la situación para las compañías que operan en un mercado sobrecargado, cuando el comprador tiene una gran selección y la adquisición no está determinada únicamente por el valor.
Competencia sin precio: ¿cómo se ve?
La opción más simple es ajustar las características de los productos que se venden.Si mejora su posición o introduce otras fundamentalmente nuevas en el mercado, puede agregar valor al consumidor. Con la primera opción, la capacidad de diferenciar las propiedades que son significativas para el comprador se vuelve importante, y la conclusión de nuevos productos implica la diferenciación de los productos.
Ayer hoy mañana
Mejorar la calidad del producto fabricado, sus características y parámetros es efectivo si la empresa está interesada en una penetración más profunda en el segmento de mercado seleccionado. Algunas organizaciones recurren a la idea del marketing concentrado cuando seleccionan un segmento estrecho en el que la organización busca ocupar una posición de liderazgo. Otra opción es mejorar el servicio en el proceso de venta de bienes y servicios después de este punto. Los métodos más efectivos de este enfoque nos permiten convencer al cliente de que es rentable trabajar con el vendedor y que compra más productos. Cuantos más artículos en el cheque, mejor para la empresa.