Cuando se forma un precio de mercado, es habitual utilizar uno de los métodos más precisos disponibles actualmente para los vendedores: el método de precios de mercado comparables. Se puede utilizar igualmente para determinar los precios de un determinado servicio, productos, trabajo.
Como funciona
Los precios por el método de precios de mercado comparables se basan en cálculos, durante los cuales se forma una justificación de por qué se establece dicha etiqueta de precio para el servicio o producto. Para hacer esto, se comparan las ofertas, algunas específicas seleccionadas y otras reconocidas por los expertos como comparables. Un análisis exhaustivo de los indicadores obtenidos, una comparación de los valores revela un cierto nivel promedio. Es su búsqueda: el objetivo del método de precios de mercado comparables. 44 La Ley Federal regula este método de fijación de precios a nivel estatal, introduciendo ciertas restricciones legales sobre la posibilidad de reconocer las transacciones como comparables, y sobre la identificación de datos óptimos para las liquidaciones. Tal interés en esta técnica por parte del estado se explica por el hecho de que NMCC se establece por el método de precios de mercado comparables.
En algunos casos, la situación se complica por el hecho de que los expertos no tienen información sobre las transacciones en las que aparecerían los mismos bienes. Tenemos que centrarnos en productos homogéneos. Si no solo son idénticos, sino también homogéneos, se hace muy difícil encontrar un ejemplo de un método de precios de mercado comparables, ya que este método se considera inaplicable. Siguen una lógica similar, evitándola si no hay datos oficiales sobre las transacciones.
Características de la técnica.
El método de precios de mercado comparables (análisis de mercado) es identificar un intervalo rentable. Es este indicador el que se convierte en el más importante, todas las fórmulas del método están destinadas a su cálculo. En ausencia del parámetro mencionado o en caso de cálculo incorrecto, la aplicación de la técnica descrita pierde completamente su efectividad. El método de baja calidad se caracteriza por el método de precios de mercado comparables, cuando durante los cálculos se formó el intervalo rentable con violaciones, se cometieron errores.
Otro concepto importante es el rango de precios de mercado. Esta es una unidad económica importante que se calcula y justifica mediante la comparación de diferentes indicadores. Juntos, los datos dan acceso al valor analítico promedio del precio en el mercado. El intervalo se calcula en relación con un producto, trabajo o servicio específico. Una muestra correctamente seleccionada y una comparación exhaustiva de los indicadores sin redondeo proporcionan datos útiles, informativos y correctos sobre la condición del mercado, la situación económica que domina en el área en consideración. Utilizando la justificación del método de precios de mercado comparables, podemos entender cuán relevantes son los bienes o servicios en cuestión, cuán adecuada es la política de precios de las empresas que los proporcionan. Al calcular este intervalo, es necesario cumplir con el orden establecido y conocer una serie de reglas específicas que rigen el área descrita de la economía.
Intervalo de precio de mercado: detalles
Al compilar el intervalo, es importante tener en cuenta los datos que describen el estado del mercado en el momento cercano a la finalización de la transacción que se está calculando. Obviamente, también se selecciona una operación comparable de aproximadamente el mismo período de tiempo.
El parámetro obtenido por el método de precios de mercado comparables (análisis de mercado) debe estar más o menos cerca de los valores promedio del valor de las transacciones en el mercado.Al tener en cuenta la cantidad de impuestos que se deben pagar durante la transacción, se ven repelidos por la idea del cumplimiento de los parámetros e indicadores calculados que son característicos de la situación económica actual. Al elegir un indicador de valor subestimado para el cálculo correcto de los impuestos, deberá tomar el precio mínimo. Además, es necesario un enfoque específico al aplicar el método de precios de mercado comparables (análisis de mercado) si el precio es significativamente más alto que el promedio del mercado. Al calcular el esquema de impuestos, toman los valores más altos permitidos y comienzan a partir de ellos.
Intervalo de precio de mercado: características de cálculo
Usando el método de precios de mercado comparables, el intervalo se expresa a través de una muestra exponencial de valores que se organizan en un orden conveniente para los cálculos, ordenados por valor. Al comienzo del intervalo, los valores más pequeños, al final, el máximo.
Si tiene datos sobre varias transacciones comparables, puede recurrir al método en cuestión, comenzando con la recopilación de información sobre esos acuerdos, en función de la cual puede identificar las marcas de precios. En este caso, las transacciones deberán clasificarse en orden ascendente, cada una con su propio número único para simplificar la orientación en el campo de información durante los cálculos. Al calcular el intervalo mínimo, todos los indicadores se suman, se dividen entre 4 y llevan el resultado a un número entero. Este valor se usa para numerar el valor. Para calcular el valor más pequeño, tome el siguiente número de secuencia. Al recibir el indicador fraccional como resultado de la operación de división, la parte entera se utiliza como base.
Puntos prácticos
Para justificar el valor máximo, calculando el intervalo de precios de mercado, calcule la cantidad total de la muestra, el valor resultante se multiplica adicionalmente por 0.75. El valor detectado debe usarse de manera similar al método descrito anteriormente.
Un ejemplo de un cálculo utilizando el método de precio de mercado comparable puede considerarse de la siguiente manera:
Características de la aplicación
El método de precios de mercado comparables es analizar la situación del mercado para identificar indicadores óptimos que sean razonables, pero que al mismo tiempo satisfagan a todas las partes de la transacción. Si esta técnica se usa para determinar un precio comparable para los productos de intercambio, entonces, para los cálculos, los datos colocados en fuentes oficiales abiertas se toman como información básica. Es muy importante centrarse solo en el material publicado de la manera prescrita. Los indicadores utilizados en los cálculos, extraídos de él, se convertirán en las fuentes del valor mínimo y máximo para las transacciones concluidas, registradas en un período de tiempo determinado.
Si NMCC se calcula utilizando el método de precios de mercado comparables utilizando datos obtenidos de agencias de información, fijación de precios y estadísticas, también será razonable tener en cuenta los indicadores más grandes y más pequeños para aquellas transacciones que se realizaron en condiciones similares en el mismo período de tiempo. Al mismo tiempo, esta información puede tenerse en cuenta, pero su contabilidad no es un requisito previo para regular el procedimiento y la exactitud de los cálculos.
NMCC: ¿cuál es el punto?
El valor máximo inicial del contrato debe regirse por la situación del mercado, establecida solo después de un análisis detallado de la situación económica. La justificación de NMCC se convierte en la más importante para las empresas que trabajan por órdenes del gobierno. Esto también se aplica a las licitaciones, incluidas las áreas específicas. Los analistas, calculando NMCC por el método de precios de mercado comparables (un ejemplo se indica arriba), predicen cuál será el precio de compra. Para hacer esto, debe resolver cuidadosamente todos los grupos de productos idénticos y cercanos.
Grupos de productos: lo que está en juego
Al elegir productos idénticos para el análisis comparativo, debe tener en cuenta solo aquellas posiciones de mercado que tienen parámetros similares de operación, calidad, funciones similares y valores técnicos. También es aconsejable mantener la uniformidad en el fabricante, el estado donde se fabrica el producto. Pero la apariencia puede diferir, sin embargo, dentro de lo razonable. Un ejemplo del método de precios de mercado comparables de NMCC en automóviles: hay dos automóviles personales producidos por la misma marca e igualmente equipados, pero pintados en diferentes tonos. Este último habla de la diferencia en la apariencia, mientras que la similitud de otros aspectos nos permite clasificar ambas unidades como un grupo de productos idénticos.
Al elegir productos de un grupo homogéneo, uno debe recordar que sus parámetros deben ser comparables entre sí. La preferencia por el muestreo se da mejor a las posiciones que tienen el mismo conjunto (tan similar) como sea posible. Es importante cumplir con el nivel apropiado de calidad, la reputación del fabricante en el mercado, del estado donde se produce el producto. Un ejemplo del método de precios de mercado comparables de NMCC para neumáticos de automóviles puede ser el siguiente. Supongamos que hay dos neumáticos. Pueden considerarse idénticos si ambos están diseñados para la misma estación (por ejemplo, invierno), ambos tachonados y tienen los mismos parámetros técnicos (tamaño, velocidad, cargas). Estos neumáticos deben producirse en un solo estado, pero con diferentes marcas representadas por diferentes marcas registradas en el mercado. Al mismo tiempo, los estándares de fabricación deben ser los mismos para ambos productos, así como para los materiales de los que están hechos. A modo de comparación, debe elegir fabricantes con una reputación de mercado similar. Esto nos permite hablar sobre la homogeneidad del grupo de bienes estudiados.
Esto es importante!
En el análisis, los economistas prestan atención a la información que proviene de un proveedor potencial en forma de oferta comercial, confirmada de la manera prescrita. Dicha propuesta debe contener una descripción de una posición específica de los productos básicos, que se caracteriza por una marca registrada, características y otras características que permiten identificar el producto. Solo con un análisis exhaustivo de las solicitudes oficiales recibidas puede un socio potencial formular una conclusión de que los artículos propuestos pertenecen a un grupo de productos similares o idénticos. La exactitud de esta conclusión afecta la precisión de los cálculos adicionales y la determinación correcta de NMCC.
Procedimientos utilizados para el análisis de mercado.
Para obtener la mayor cantidad posible de información precisa, el analista debe enviar consultas a los proveedores. Por orden del Ministerio de Desarrollo Económico, publicado en 2013 con el número 567, se deduce que se deben enviar cinco solicitudes. Esta condición fue disputada en 2015 durante la corte de arbitraje, y se decidió que el cliente tiene el derecho, a su discreción, de decidir cuántas solicitudes deben generarse para tener una idea correcta sobre el NMCC.
La siguiente etapa es la publicación de datos en el EIS (una única base de datos), obteniendo un registro de contratos de la misma fuente. El Ministerio de Economía recomienda enfáticamente centrarse en los datos del contrato, durante los cuales no hubo necesidad de recuperar una multa por al menos tres años. En algunos casos, el precio del contrato aumenta en relación con los parámetros de búsqueda establecidos originalmente. Esto está determinado por el formulario de pedido. Por ejemplo, al considerar las ofertas, es necesario tomar el exceso del parámetro inicial en un 10%, y durante la subasta se permite un valor, un 13% más de lo planeado. Al estudiar la solicitud de propuestas, el costo puede aumentar en un 17%, un valor similar describe la solicitud de cotizaciones. No es necesario ajustar los parámetros iniciales si solo se encuentra un proveedor.
¡Solo datos confiables!
Al calcular NMCC, los expertos deben prestar atención, entre otras cosas, a la información disponible en forma abierta. Estas son varias ofertas publicitarias y ofertas públicas, así como cotizaciones de acciones, catálogos, pisos comerciales, informes que muestran estadísticas que están disponibles para el público en general. No será superfluo analizar la información recibida de las estructuras estatales y municipales. Finalmente, tenga en cuenta los datos proporcionados por las agencias de precios, estadísticas y noticias.
Sin embargo, algunas fuentes de datos no deben tenerse en cuenta al realizar un análisis para calcular el NMCC. Estos incluyen datos de proveedores incluidos en el registro de empresas deshonestas, así como de fuentes anónimas. Los datos no son creíbles a menos que se les adjunte un cálculo detallado. Finalmente, los economistas no necesitan prestar atención a las propuestas que no coinciden con el orden particular.
Lo consideramos correcto: la atención es la clave del éxito
Como se deduce de las reglas para calcular NMCC, se pueden obtener resultados precisos y correctos si el cliente tiene al menos tres ofertas de precios proporcionadas por diferentes proveedores. Además, el costo de producción no debería diferir demasiado. Si, por ejemplo, una empresa ofrece una parte de la posición necesaria para el comprador por cien rublos, y la otra solicita mil por la misma cantidad, dichos datos se consideran demasiado heterogéneos y, por lo tanto, inaceptables para el cálculo de NMCC. El cliente deberá tener en cuenta el coeficiente de variación. Normalmente, su indicador no es más del 33%.
Leyes y restricciones.
Al concluir acuerdos con un proveedor, el NMCC, en primer lugar, va a las empresas municipales y estatales. Lo más importante será la capacidad de calcular correctamente el costo máximo inicial si el economista trabaja en una empresa especializada en la compra de productos, obras o algún servicio. La 44a ley federal, introducida para regular esta área de actividad, introduce restricciones bastante claras sobre las actividades de las organizaciones y sobre la exactitud del diseño de estas actividades, al mismo tiempo, comprenderlo, especialmente para un novato, no siempre es fácil. Inicialmente, la ley fue adoptada en 2013, pero actualiza regularmente, adiciones, haciendo que el proceso ya complicado sea aún más difícil.
La ley diferencia cómo se pueden planificar las adquisiciones, cómo elegir socios para la cooperación y sobre la base de los cuales celebrar acuerdos, qué información indicar en ellos para que la transacción entre en vigor legal. Por supuesto, la ley 44 regula cómo calcular NMCC, cómo negociar con el cliente y cómo justificar el valor seleccionado. Aquí se indica que hay varios métodos de cálculo. En la práctica, suelen recurrir a lo descrito anteriormente, a saber, comparar ofertas de precios en el mercado actual.
Aspectos importantes del método de fijación de precios.
Al recurrir a la metodología especificada, debe entenderse que para cada contraparte individual es necesario analizar la situación del mercado con el cálculo de un valor adecuado de NMCC. Al mismo tiempo, siempre tienen en cuenta servicios o productos similares presentados en un mercado accesible. Los datos utilizados para los cálculos deben ser consistentes con los términos de la transacción que los planes concluyen con el proveedor. Se debe prestar especial atención a los recursos de información, estudiar (¡esta atención se enfatiza especialmente!) Solo fuentes confiables.
Si el cliente está interesado en utilizar coeficientes específicos, índices, debe demostrar formalmente que tienen derecho a ellos. Si tiene éxito, los precios se vuelven a calcular. Es importante tener esto en cuenta en los parámetros del producto, en las condiciones declaradas por el proveedor. Por supuesto, en el momento en que las partes cumplen con sus obligaciones, este aspecto también se destaca.
Para resumir
Para el cálculo correcto del valor de NMCC, es necesario proporcionar a los analistas acceso a información relevante, precisa y confiable, incluidos diversos datos publicados para el público en general. Esto requiere el análisis de informes, estadísticas, páginas de contratación pública y otros recursos similares. Debe recordarse que la elección correcta de las fuentes de información y la provisión de una base suficiente para el análisis son necesarias para el resultado correcto del trabajo comparativo, lo que le permitirá concluir un contrato rentable y no violar los requisitos establecidos por la ley aplicable.