El gerente de ventas de productos derivados del petróleo es el jefe de un departamento cuya función principal es la venta directa. Esta posición la toman personas que pueden tomar decisiones difíciles de forma independiente, que tienen la capacidad de evaluar la situación de manera rápida y adecuada y responder profesionalmente a ella. Los deberes y otras funciones de un empleado dependen del tamaño de la empresa y las preferencias de los superiores en la elección de métodos comerciales. A pesar de que la mayoría de los especialistas con educación superior crean competencia en este campo, la profesión sigue siendo muy popular.
Disposiciones generales
El gerente de ventas de productos derivados del petróleo es el gerente. Para obtener esta profesión, el solicitante debe recibir una educación superior adecuada en el ámbito económico, recibir capacitación y capacitación avanzada, y también trabajar en el puesto correspondiente de uno a cinco años. En su mayoría, los empleadores requieren una larga experiencia si el departamento de ventas, en el que confía el empleado, tiene una alta rotación y contiene una cantidad considerable de recursos humanos.
Conocimiento
La descripción del trabajo de un gerente de ventas implica que debe tener un conocimiento especial al ingresar al trabajo. Se requiere que el empleado se familiarice con todas las regulaciones y leyes relacionadas con actividades comerciales y empresariales. Debe conocer los conceptos básicos de una economía de mercado, negocios, condiciones de mercado y espíritu empresarial.
Además, debe comprender qué tipo de producto vende, conocer su variedad, clasificación, propósito del producto y sus características. Debe estar familiarizado con los métodos, estrategias y tácticas de fijación de precios. Es imprescindible comprender el concepto de marketing y estrategias de gestión, métodos de promoción del mercado y formas de estudiar la tendencia de la venta.
Otro conocimiento
Entre otros conocimientos de un gerente de ventas de productos derivados del petróleo, se debe destacar el patrón de demanda y el desarrollo de las relaciones de mercado, el conocimiento teórico en administración, microeconomía, macroeconomía, así como los conceptos básicos de la administración de empresas. Además, el empleado debe comprender los métodos y formas de las campañas publicitarias, cómo el desarrollo de un plan de negocios y acuerdos comerciales, contratos y acuerdos.
Conocer los principios y la psicología del comercio, el sistema de motivación de los clientes, la ética de la comunicación empresarial, el establecimiento de contactos comerciales, la sociología, el principio de motivación para el trabajo. Algunas organizaciones también requieren conocimiento de lenguas extranjeras. A menudo se espera que un empleado pueda buscar y procesar información utilizando tecnologías modernas. Vale la pena considerar esta información al compilar un currículum vitae para un gerente de ventas de productos derivados del petróleo.
Las funciones
Entre las principales funciones del empleado aceptado para este puesto, cabe destacar el desarrollo de formas, esquemas, métodos y tecnologías para vender productos y su publicidad en el mercado. Piensa y realiza eventos de preventa, creando las condiciones en las que el producto se venderá de acuerdo con un plan preconstruido y podrá satisfacer plenamente las necesidades reales de los clientes. Supervisa el desarrollo de contratos, planes de negocios y otros acuerdos, evaluando los riesgos probables.
Los deberes del gerente para la venta de productos derivados del petróleo incluyen el estudio constante del mercado, para evaluar la demanda de productos manufacturados y las propuestas presentadas por los competidores de la compañía.Llevar a cabo medidas analíticas para aumentar la eficiencia de las ventas, garantizar la disponibilidad de una red de distribución de productos derivados del petróleo y establecer relaciones para el comercio minorista y mayorista. Tal empleado se dedica a identificar clientes potenciales, estableciendo contactos comerciales con ellos. Está involucrado en negociaciones, les dice a los clientes sobre las características y propiedades de los productos que ofrece su empresa.
Responsabilidades
El gerente de ventas de combustibles y productos derivados del petróleo debe participar en la formación de precios, mientras que al mismo tiempo trabaja en los aspectos psicológicos de los acuerdos sobre precios favorables para su empresa, busca la justificación de las opciones que propuso, realiza todos los cálculos necesarios, si es necesario, reflexiona e implementa una política de descuentos en productos. Además, el empleado organiza eventos precontractuales y en realidad concluye acuerdos con clientes y otros socios de la empresa.
Está obligado a gestionar la entrega de productos a los puntos de venta o directamente al comprador, para controlar todas las relaciones financieras de la empresa. Además, el trabajo de un gerente de ventas de productos derivados del petróleo incluye la organización de la recopilación de datos sobre la calidad y características preferidas de los productos ofrecidos, analiza todas las revisiones relacionadas con el producto, asegura que la empresa siempre tenga información actualizada sobre todos los clientes, incluidos detalles, direcciones y cosas asi
Otros deberes
El jefe debe mantener constantemente contacto con clientes habituales, en caso de vencimiento del contrato, participar en su renegociación e informar sobre por qué es beneficioso trabajar con su empresa. Se dedica al trabajo analítico y proporciona a la alta dirección toda la información necesaria. Debe organizar y supervisar la implementación de procedimientos y actividades dirigidas a generar demanda para los productos de la compañía en el mercado, estimular las ventas, coordinar la coordinación de campañas publicitarias, participar en exposiciones y ferias, si es posible.
Los deberes de este empleado también incluyen la selección de personal en la empresa, su capacitación, introducción al curso de trabajo y asegurar condiciones normales de trabajo para él, fijando las calificaciones de los empleados y su experiencia laboral. Un gerente de ventas de productos derivados del petróleo también puede tener responsabilidades adicionales asignadas por sus superiores inmediatos, dependiendo de la compañía para la que trabaja.
Derechos
El jefe de esta posición tiene el derecho de determinar las formas de ventas y establecer relaciones comerciales a su discreción. Tiene derecho a endosar y firmar documentación que sea de su competencia. Además, puede familiarizarse con cualquier documentación directamente relacionada con su actividad laboral o los deberes de sus subordinados.
Solicite cualquier información o documentos que necesite para trabajar, en persona o a través de su jefe. Solicite a la alta gerencia que cree todas las condiciones técnicas y organizativas, así como la preparación de los documentos necesarios. Además, tiene derecho a presentar propuestas para mejorar la eficiencia del departamento de ventas a la dirección de la empresa.
Responsabilidad
La descripción del puesto del gerente de ventas supone que el empleado es responsable del desempeño de sus funciones, así como de la calidad y puntualidad de las tareas y funciones de sus subordinados. También puede ser considerado responsable de cualquier delito que haya cometido durante su trabajo de conformidad con la legislación administrativa, penal y laboral. Puede ser castigado por causar daños materiales a la empresa por sus acciones y errores en el desempeño del trabajo.
Conclusión
Una posición bastante bien remunerada y prometedora como gerente de ventas de productos derivados del petróleo atrae a muchos, pero para hacer frente a este trabajo, debe ser capaz de evaluar sobriamente la situación, tomar decisiones rápidas sobre grandes sumas de dinero y, en general, ser un especialista inteligente, responsable y resistente al estrés. Debe tenerse en cuenta que los privilegios de esta profesión también tienen un inconveniente, es decir, una gran responsabilidad por sus acciones y empleo permanente.
A pesar del hecho de que hay muchos graduados de prestigiosas universidades en el mercado laboral que han recibido la educación adecuada, es bastante difícil encontrar un empleado verdaderamente competente para este trabajo, y muchos líderes de la compañía, al darse cuenta de esto, presentan mayores demandas a los solicitantes.