Hoy, el mercado del metal está creciendo rápidamente. Por lo tanto, el trabajo de un gerente de ventas de metales es cada vez más relevante. Considere este tema con más detalle: responsabilidades, requisitos, condiciones de trabajo y comentarios.
La situación en el mercado ruso.
Para empezar, sería aconsejable analizar la situación general en el mercado ruso, que se ha desarrollado durante muchos años. Cabe señalar que los fabricantes no están muy contentos de que el mercado se esté expandiendo cada vez más. Esto es comprensible, porque nadie ha cancelado la competencia. Los volúmenes de producción aumentaron significativamente, lo que permitió ingresar al mercado mundial. Ya hoy, la cantidad de producto exportado es un número muy decente.
De acuerdo con las predicciones de los expertos en este campo, la industria del metal en el futuro enfrentará ciertas dificultades. No se puede garantizar una situación favorable estable, porque el mercado es bastante flexible. El éxito de la industria en cuestión depende en gran medida de una serie de factores, incluido el transporte de productos comercializables, la entrega oportuna de materias primas, las condiciones mundiales, las demandas de los consumidores y la legislación fiscal. Es aconsejable considerar con más detalle la complejidad de los factores presentados.
Cual es la dificultad?
El éxito de la industria y, en consecuencia, el trabajo de los gerentes de ventas de metales depende principalmente de los volúmenes de exportación. Vale la pena señalar que durante el año en curso el volumen del producto manufacturado aumentó en más del siete por ciento, debido a la exportación, porque la demanda entre los países extranjeros está aumentando gradualmente. El líder en crecimiento industrial fue la metalurgia ferrosa.
El precio del metal laminado aumentó en términos de dólares. Debido a la inflación, el bombeo de la oferta monetaria es relevante. La situación, caracterizada por la desventaja de las ventas de productos y el trabajo de los gerentes de ventas de productos metálicos dentro del país, obligó a exportar un producto metálico. Es mucho más rentable. Este beneficio se debe al alto precio de los productos básicos, a la mano de obra relativamente barata, a los recursos energéticos económicos, así como a la supresión de aranceles.
Cabe agregar que debido a la coyuntura global existe un riesgo de inestabilidad en esta área. Hoy en China, se están construyendo varias plantas poderosas de laminación de metales. Esto puede llevar a minimizar la necesidad de importar un producto comercializable.
La responsabilidad del gerente de ventas de metales.
Habiendo considerado completamente la situación en el mercado ruso de laminación de metales, es aconsejable pasar a las tareas laborales. Hasta la fecha, los sitios diseñados para la búsqueda de empleo, hay muchas vacantes en este perfil. Como regla general, en las vacantes del gerente de ventas de metales se indica que los empleados bien establecidos tienen la oportunidad de convertirse en jefes de departamentos de ventas.
Las principales responsabilidades de los gerentes en la mayoría de las estructuras incluyen los siguientes elementos:
- Venta de metales, así como materiales adicionales, por ejemplo, para la construcción.
- Realizando actividades profesionales utilizando una base de trabajo, reponiendo activamente la base de clientes, buscando nuevos clientes para la cooperación.
- La acumulación y el mantenimiento adicional de las relaciones con el propietario de la base de clientes.
- Conclusión de la documentación contractual, facturación a clientes actuales.
- Soporte de ventas, por regla general, desde la llamada hasta el envío de productos comercializables al cliente.
- Seguimiento de cuentas por cobrar de la empresa.
- Consultar a los clientes cuando surgen ciertos problemas.
Requisitos básicos
Al completar un currículum de un gerente de ventas de metales, el solicitante debe tener en cuenta que el empleador generalmente expone sus requisitos a un posible empleado. Después de revisar una serie de anuncios sobre la búsqueda de un especialista, encontramos que los requisitos principales en este caso son los siguientes puntos:
- Educación superior Es importante agregar que algunas estructuras no requieren educación superior o no lo consideran un requisito previo para el empleo.
- Experiencia en ventas telefónicas, experiencia en ventas activas. Cabe señalar que algunas empresas están considerando los recién llegados en este campo. Quizás esto sea correcto, porque a menudo es mucho más fácil capacitar a una nueva persona que volver a capacitar a un empleado "que todo lo sabe".
- Un cierto conjunto de habilidades personales, que generalmente incluyen el deseo y el deseo de desempeñar funciones profesionales y al mismo tiempo lograr resultados (en otras palabras, trabajar por el resultado), una posición de vida activa y también el deseo de tener un salario decente, porque no es ningún secreto que la parte principal del salario El gerente de ventas de metales en Moscú o en cualquier otra ciudad se forma a partir del interés. El salario de los empleados es relativamente pequeño.
Condiciones de trabajo
Habiendo considerado completamente los deberes y requisitos del gerente de ventas de metales en Kazán, Moscú o cualquier otra ciudad, es aconsejable pasar al tema de las condiciones de trabajo. Como regla general, la mayoría de las empresas están listas para ofrecer a los nuevos empleados las siguientes condiciones laborales:
- Salarios oportunos, que generalmente consisten en un pequeño salario y un porcentaje de ventas personales. Es necesario agregar que el nivel de ingresos del gerente no está limitado, solo cuánto él quiere y puede vender depende de él.
- Condiciones individuales para especialistas con su propia base de clientes.
- Registro de un gerente de ventas de metales de acuerdo con el Código Laboral de la Federación de Rusia. Como regla general, una semana laboral completa es 5/2. Vale la pena agregar que el empleador a menudo está listo para establecer condiciones de trabajo individuales para los empleados que, en su opinión, mostrarán excelentes resultados si existe una necesidad real de esto (por ejemplo, un empleado potencial es un estudiante o tiene un niño pequeño que debe ser retirado del jardín de niños todos los días). )
- Las perspectivas de carrera, como se señaló anteriormente, generalmente dependen del jefe del departamento de ventas o la dirección correspondiente.
- La posibilidad de formación organizada en términos gratuitos.
Gerente de ventas de metales: vacantes en Moscú
Es importante tener en cuenta que en muchas empresas de laminado de metales, hay una rotación bastante grande en el departamento de ventas. Desafortunadamente, esta característica es característica de casi todas las áreas de actividad. Hay estructuras cuyos requisitos son algo diferentes de los estándares. Como regla, ofrecen salarios más altos para los empleados, pero los requisitos son ligeramente más altos. Por ejemplo, en una de las empresas de la ciudad de Moscú (LLC GK "Steel House"), además de lo anterior, se indica que la base de clientes se mantiene en CRM. Esto significa que el empleado potencial necesita una habilidad más. Además, LLC GK "Steel House" requiere la presencia de experiencia laboral obligatoria precisamente en la venta de metal, ya que esta actividad es fundamentalmente diferente de similar en otras áreas.
¿Debo ir a trabajar como gerente?
Después de revisar las revisiones de los gerentes de ventas de metales, formamos una opinión general del personal de ventas en esta área. Insisten en que todas las ventas son intrínsecamente muy similares, pero esto está lejos de ser el caso, si solo el principio de operación es similar. Los gerentes no están de acuerdo con los términos de la organización de entrega de metal, porque a menudo los clientes quieren recoger los productos por su cuenta.Resulta un tipo de imposición, por lo que a menudo requieren una tarifa adicional.
En general, necesita saber la mayor cantidad de información posible sobre los productos que vende, para lograr la eficiencia y, por supuesto, salarios dignos.
Preparación de entrevistas
Al final resultó que, el gerente dedicado a la venta de productos metálicos hoy tendrá demanda en el mercado ruso. Esta es una profesión bastante prestigiosa en el campo de las ventas. Por cierto, todas las demás estructuras, cuyas actividades no están relacionadas de ninguna manera con el laminado de metales, están dispuestas a contratar a personas que previamente se desarrollaron en tales empresas. A menudo, estas personas se convierten rápidamente en gerentes de ventas. Sin embargo, la función desempeñada por el gerente de metal prácticamente no difiere de las actividades de los gerentes dedicados a operaciones profesionales en otras áreas.
Vale la pena saber
Hay que tener en cuenta que la gama de productos metálicos es actualmente bastante amplia. Para su perfecto desarrollo, tomará de dos a tres meses de arduo trabajo. Por lo general, hay "ballenas" en el mercado del metal, maestros de su oficio. Son ellos quienes dictan los precios a una región en particular. También hay pequeñas estructuras que, por regla general, se dedican a la recompra de productos comercializables. Debe entenderse que para los gerentes de estas organizaciones hay varias tareas y requisitos diferentes.
En una empresa a gran escala, las tareas de un gerente, por regla general, consisten en mantener una cantidad de clientes habituales, vender activamente el producto y también monitorear los precios. Hay un plan de ventas para un mes, por cierto, puede aumentar. En general, el desarrollo en una gran empresa tiene ventajas y desventajas. Entre las ventajas, es importante tener en cuenta un horario de trabajo uniforme, estabilidad, un paquete social y otros "beneficios de civilización", que a menudo incluyen incluso la entrega en transporte comercial al trabajo. La principal característica distintiva del trabajo en una empresa a gran escala es la facilidad de ventas, porque la marca y la publicidad juegan un papel importante.
Trabajar en pequeñas empresas.
En pequeñas empresas, las tareas del gerente son universales. A menudo, los empleados se ven obligados a resolver problemas que no están relacionados con las ventas. Dado que las actividades de tales estructuras se basan en la reventa, casi no se presta atención al monitoreo de precios. El lema de una pequeña empresa de laminación de metales es el eslogan: "¡Podemos obtener cualquier cosa, y lo más rápido posible!". La elección es tuya.