Todo negocio necesita crecer. Esto le permite a la compañía ocupar una posición de liderazgo en el mercado. Una gran empresa se está volviendo más resistente a los efectos de los factores ambientales negativos. Para esto, se lleva a cabo el escalado de negocios. Hay varias formas básicas de desarrollar una empresa. Se describirán más adelante.
Características de escalado
Muchas empresas prestan servicios de escala comercial en Krasnodar, Moscú, San Petersburgo y otras ciudades de nuestro país. Hay muchas capacitaciones, programas de capacitación que ayudan a los empresarios a dominar la teoría de la administración de sus empresas.
El procedimiento de escalado se puede realizar de varias maneras. Existen diferentes enfoques para expandir un negocio. Con base en la experiencia mundial en esta área, han aparecido los mecanismos de desarrollo más comunes para empresas en diversas industrias. Sin embargo, no se recomienda tomar decisiones basadas en sus creencias y conceptos personales. A las empresas no les gusta el riesgo injustificado. Solo las acciones correctas permiten a las organizaciones mantener posiciones de liderazgo en la industria.
La compañía proporciona una ganancia estable cuando responde rápidamente a las condiciones ambientales cambiantes. Al mismo tiempo, las grandes organizaciones pueden evitar fácilmente los efectos negativos de los factores ambientales adversos. Por lo tanto, una startup necesita ser escalada adecuadamente.
Caminos de expansión
Hoy en día, hay muchas formas de escalar su organización. Para hacer esto, vaya de varias maneras. Muy a menudo, los propietarios de una pequeña startup comienzan a desarrollar nuevos canales de distribución, desarrollar y fabricar nuevos productos. Otra forma popular de escalar es clonar su negocio. Esta categoría incluye licencias o franquicias.
Algunas organizaciones deciden expandirse mediante políticas de marketing agresivas, cambiando las estrategias de ventas. También es un método eficaz para optimizar los procesos comerciales, desarrollar e implementar innovaciones.
Varios entrenamientos, programas y entrenamientos le permiten elegir la forma adecuada de expandir la empresa. Los llevan a cabo empresas de clase mundial, por ejemplo, SalePlane Academy of Business Scaling, así como organizaciones regionales, por ejemplo, Like Center (Krasnodar). La experiencia de tales empresas le permite desarrollar la estrategia correcta.
Dominar nuevos métodos y canales de venta.
El escalamiento comercial (en Krasnodar, Ekaterimburgo, Moscú y otras ciudades de nuestro país, no importa) se lleva a cabo de diferentes maneras. Esto toma en cuenta los detalles de un mercado en particular. Hay empresas que son de importancia regional. Sus productos no pueden alcanzar todo el nivel ruso o mundial. Para tener lugar en dichos mercados, se está desarrollando nuevos canales de venta o productos que no fueron producidos previamente por una empresa en particular. Para hacer esto, la compañía expande sus territorios de ventas mediante la venta a través de Internet, en los mercados de las grandes ciudades de todo el país, etc. La compañía también puede dirigir sus recursos a ocupar nichos vecinos en el mercado, atrayendo nuevos socios y clientes.
La compañía también puede revisar su sistema de ventas. Para hacer esto, se están realizando cambios para motivar a los vendedores, se está formando una base de clientes y se están ofreciendo sistemas de descuento. Además, las empresas desarrollan ofertas para compradores de diferentes segmentos de mercado en varias categorías de precios, aumentan el monto del cheque promedio, etc.
Clonación de negocios
Las revisiones de SalePlane de la Academy of Business Scaling muestran la gran experiencia de la compañía en la expansión mediante clonación. Al mismo tiempo, la organización representada está trabajando en el campo de las compras. La clonación empresarial también se puede realizar mediante licencias.
Al realizar una franquicia, otras empresas tienen derecho a trabajar bajo una marca existente. La licencia le da el derecho a otra organización a tener a su disposición un modelo comercial listo para usar. Al mismo tiempo, puede actualizar el modelo de negocio que desee.
El modelo de franquicia requiere que el negocio esté listo para una mayor expansión. Para esto, se debe abrir un número suficiente de sucursales propias. Esto demuestra a terceros la viabilidad del modelo de organización existente. El franquiciador no garantiza la rentabilidad del franquiciado del concepto de negocio.
Popularidad de la franquicia
La clonación es una de las formas más populares para escalar su negocio minorista. “Creamos franquicias en 45 días”: esta declaración se puede encontrar en SalePlane. Y esto no es una exageración. La franquicia tiene muchas ventajas. Por lo tanto, en la mayoría de los casos se elige expandir el negocio.
La franquicia le permite crear una amplia red regional con un nivel mínimo de inversión inicial. Al mismo tiempo, concluyen acuerdos con proveedores sobre condiciones óptimas. Este enfoque para expandir los negocios atrae nuevas ideas de franquiciados.
Uno de los principales problemas de esta ruta de expansión es el control sobre las nuevas representaciones, que se abren utilizando el modelo presentado. En este caso, el socio puede tomar la idea principal de la compañía original y hacerla suya. Después de todo, al concluir un acuerdo de franquicia, obtiene la propiedad de la marca y la tecnología de producción. Por lo tanto, al concluir dicho acuerdo, debe pensar detenidamente todos los detalles contactando a un especialista experimentado.
Marketing agresivo
Hay muchas formas de escalar un negocio. La consultoría, la franquicia (la escala en este caso se puede lograr al menor costo) no son las únicas formas populares de expandir un negocio. Una forma popular es realizar un marketing agresivo. Este método también puede ayudar a preparar una pequeña startup para acuerdos de franquicia.
El marketing agresivo implica la asignación de una gran cantidad de dinero para publicidad, lo que aumenta el impacto en el público objetivo. Además, la empresa actúa de forma secuencial. La agresividad del método es realizar publicidad directa y el efecto con su ayuda en las mentes de los compradores. Eligen el producto que conocen. En este caso, es necesario realizar una campaña publicitaria creativa.
La compañía se comporta obsesivamente, lo que lleva a los clientes a comprar sus productos. Cabe señalar que el resultado de tal efecto es instantáneo y a corto plazo. Al mismo tiempo, las consecuencias de un efecto tan agresivo pueden ser tanto positivas como negativas. En el segundo caso, el público objetivo expresa su insatisfacción con tal impacto, en principio negándose a comprar los bienes impuestos.
Estrategias de crecimiento de ventas
Cada unidad de escala en una empresa debe tomar decisiones adecuadas sobre la necesidad de expansión, así como la selección de las técnicas correctas. Antes de realizar clonación comercial o marketing agresivo, la empresa debe demostrar una ganancia estable. Ella debe seguir una política para aumentar sus márgenes de ganancia.
Para hacer esto, use una de dos estrategias para aumentar las ventas. El primero de ellos es mejorar el proceso de ventas. Al mismo tiempo, el costo de producción aumenta. Las políticas de marketing sólidas y de marca juegan un papel importante en este proceso.
La segunda estrategia implica la reducción de costos.Al mismo tiempo, se está revisando el ciclo tecnológico. Los costos de producción se reducen mediante la introducción de métodos modernos, materiales, innovaciones. Se celebran contratos más favorables con proveedores de materias primas. Esto le permite aumentar la producción, ofrecer a los consumidores productos más rentables.
Optimización de Procesos de Negocio
El escalado empresarial puede llevarse a cabo optimizando los procesos de gestión, producción, etc. Este procedimiento se lleva a cabo en varias etapas. Primero, la empresa debe auditar la estructura comercial actual.
Además, sobre la base de los datos obtenidos, se llega a una conclusión sobre la conformidad de la empresa con los objetivos estratégicos. Si se encuentran inconsistencias, se toman decisiones y se desarrollan conjuntos de medidas para eliminar los factores negativos del desarrollo de la organización. En este caso, se identifican las áreas problemáticas de producción, ventas y logística.
Se están creando nuevas regulaciones de trabajo, se están realizando cambios en la estructura actual de la empresa. Al mismo tiempo, es importante controlar constantemente la implementación de las tareas para lograr los objetivos de marketing.
Es extremadamente importante durante la expansión de su negocio desarrollar las habilidades comunicativas y organizativas de la organización, así como su pensamiento estratégico.
¿Cuándo expandir un negocio?
Empiezan a dirigir inversiones para escalar un negocio en cierto punto de la actividad de la compañía. Es importante comenzar este procedimiento no demasiado pronto ni demasiado tarde. Primero, un análisis de la tasa de crecimiento de la empresa. En este caso, tenga en cuenta las características de la industria en la que opera la empresa.
Los economistas estadounidenses están de acuerdo en que pensar en expandir su negocio se encuentra en una etapa en que el nivel de crecimiento de las ganancias es de aproximadamente un 6% por semana. Pero es mejor comenzar una actividad de este tipo cuando la compañía muestra un crecimiento de 10% en las ganancias por semana.
Necesitas pensar en grande. Es necesario tomar decisiones para expandir la red después de un análisis cuidadoso de sus capacidades y las condiciones del entorno empresarial. En este caso, puede aumentar los ingresos a veces. Para esto, es importante realizar un análisis exhaustivo, en función del cual se toman las decisiones estratégicas. Es importante elegir las mejores formas de expandir su negocio en el entorno actual.
Consejos importantes
El escalado empresarial se lleva a cabo en una determinada etapa de las actividades de la empresa. Para prepararlo para la expansión, es necesario trabajar para mejorar la imagen de la organización. En este caso, debe invertir en empleados. El éxito de la empresa dependerá de su trabajo.
La profesionalidad de los empleados puede decir mucho sobre la propia empresa. Deben poder trabajar en equipo, atraer nuevos clientes y cerrar acuerdos rentables. Dicho equipo despierta el interés del cliente en la organización.
Escala de pensamiento
Para crear una empresa exitosa que pueda alcanzar su influencia no solo en los mercados extranjeros regionales, sino también federales, debe pensar en grande. No te concentres demasiado en las pequeñas cosas. Por ejemplo, no debe perder un tiempo precioso estableciendo la disciplina ideal de los empleados. Es más fácil mantenerlo en negociaciones con socios estratégicos.
Al saber cómo escalar un negocio, puede crear una empresa exitosa que sea rentable y estable.