La mayoría de las veces, los empresarios novatos eligen la industria con la que ellos mismos están familiarizados. Por ejemplo, las mujeres ricas que regularmente compran ropa interior en tiendas de marca creen que la franquicia de ropa interior será un campo ideal para ellas. Las ventajas de tal negocio son una pequeña cantidad de inversión y una tasa de cambio de moda menos rápida que para la ropa. Pero solo el deseo de elegancia y sentido del estilo no es suficiente para la elección correcta de un gran cliente. La franquicia de ropa interior femenina debe estar en línea con las condiciones económicas cambiantes de una manera positiva.
Beneficios comerciales
Por supuesto, cada red de una marca grande tiene sus propias condiciones para trabajar con franquiciados, pero en cualquier caso serán más rentables que abrir una tienda por su cuenta, ya que se ayuda a un empresario principiante a:
- elegir un lugar para la tienda;
- entrenamiento del personal;
- Selección y suministro de surtido.
Lo principal a recordar es que esto es solo ayuda, no una solución de terceros, ya que aún debe resolver los problemas principales usted mismo.
Selección de asiento
Por lo tanto, la franquicia de ropa interior tiene sus propias reglas para la colocación de puntos de venta y el franquiciado debe ofrecer las mejores opciones para su consideración por parte del cliente. Esto se debe a su conocimiento de la ciudad, porque las tiendas abren, por regla general, en el lugar de residencia. El franquiciador en este asunto solo elegirá la opción que le gusta de la lista propuesta, pero de acuerdo con sus propias condiciones. Lo principal no es solo la ubicación de la tienda, sino también el área. Entonces, las franquicias de lencería de 20 metros cuadrados son simplemente imposibles de encontrar, los requisitos mínimos para el área de la salida son de 25 metros, y luego solo para la marca Milabel, el resto requiere mucho más.
Una opción más aceptable para el local es el área en los centros comerciales, pero puede abrir una tienda en forma de una calle en un edificio separado.
Después de determinar la ubicación del punto, las reparaciones deberán realizarse por el dinero del franquiciador, pero de acuerdo con las estrictas recomendaciones de los administradores de red. Todo el diseño y el interior deben ser completamente consistentes con la marca. Lo mismo puede aplicarse a los muebles de la tienda.
Tienda de llenado
Por supuesto, las primeras entregas son acordadas por ambas partes para llenar los estantes de las tiendas con una cantidad suficiente de productos. En el futuro, la elección del surtido depende de la demanda en un punto de venta determinado, en el que el franquiciado debe confiar durante los pedidos posteriores. Si no expresa deseos especiales en el momento de los pedidos, una gran red simplemente fusionará todos los productos obsoletos de las tiendas oficiales. Por supuesto, la riqueza del surtido también depende de las condiciones iniciales del contrato, lo que puede implicar el llenado parcial de terceros de la tienda o no. Los pedidos de bienes también deben depender de la estacionalidad, de modo que en los estantes de invierno no estén llenos de trajes de baño y en la ropa interior térmica de verano. Lo principal al elegir una ciudad mediana como punto de venta minorista es tener en cuenta que el bienestar material de sus residentes difiere significativamente de las capacidades de los residentes de las megaciudades, por lo tanto, no vale la pena traer colecciones exclusivas a precios altos.
Entrenamiento de empleados
Según los términos del contrato, el franquiciador está obligado a capacitar al personal nuevo en todos los matices de trabajar con los clientes, ya que su reputación dependerá de la calidad de su servicio.Una franquicia de lencería solo puede involucrar capacitación teórica y clases magistrales, o pasantías prácticas en puntos de venta existentes. Además, la capacitación también se aplica al franquiciado, a quien se le proporciona una estrategia de red para trabajar con empleados y clientes.
Para llevar a cabo estadísticas de ventas y contabilidad de productos de alta calidad, el emprendedor cuenta con un software especializado que solo se puede usar de forma temporal o continua.
La ventaja de algunas cadenas es la operación de certificados de descuento y regalo, no solo en los puntos de venta oficiales, sino también en las tiendas franquiciadas.
Selección de red
La franquicia de ropa interior puede trabajar con marcas nacionales o extranjeras. En este último caso, las negociaciones sobre la apertura del punto se llevarán a cabo con un representante de la compañía en Rusia. Por lo tanto, el nombre y la variedad dependerán de la elección de la empresa, ya que cada empresa tiene su propia política.
Entonces, la ropa interior ТМ Women Secret, cuya franquicia implica la venta de ropa interior y trajes de baño, puede ser distribuida por el empresario a un alto nivel. A pesar del perfil estrecho de la tienda, la calidad y el diseño de la mejor marca de ropa interior estadounidense tiene muchos admiradores.
La franquicia de ropa interior y medias de la marca italiana Calzedonia solo se puede abrir con el nombre de Triumph. El surtido será similar, pero el letrero en sí mismo indica de inmediato una salida no oficial. Por cierto, la cadena de tiendas Intimissimi también pertenece a la misma marca.
Se puede comprar y una franquicia de marca nacional popular. La ropa interior contaminada produce buena calidad, y la cooperación con esta compañía puede traer no menos beneficios y placer al trabajo. Esta marca ha ocupado su nicho en el mercado durante dos décadas, creando al mismo tiempo no solo ropa interior atractiva y de alta calidad, sino también no muy cara.
Para trabajar en una tienda multimarca, debe prestar atención a la empresa "Milabel" o "parisina".
Gastos de apertura
Dependiendo de la marca elegida, la franquicia de ropa interior puede costarle al propietario 2-3 millones de rublos de inversión inicial. Las contribuciones adicionales se calcularán como una partida separada de gastos. En la mayoría de los casos, por cierto, la franquicia de ropa interior, las revisiones de franquiciados reales confirman esto, no requiere regalías ni pagos a tanto alzado. El retorno de los costos iniciales se puede determinar en solo unos pocos meses, porque el empresario determina el porcentaje del recargo de la tienda.
Celebración de un acuerdo.
Después de determinar el patrocinador del negocio y seleccionar un lugar para la apertura, se debe concluir un acuerdo oficial entre los socios. El contrato ejecutado siempre tiene un período de validez de varios años, pero al mismo tiempo se puede extender en el futuro por un período indefinido. Esta opción es beneficiosa para ambas partes, porque en caso de falla, el franquiciador, para no estropear su reputación, simplemente puede negarse a renovar el contrato y, en caso de un negocio exitoso, extenderlo y continuar obteniendo ganancias de las compras.
Términos de la tienda
Cuando un usuario proporciona una lista de lugares recomendados para abrir un punto de venta, debe saber que cada red tiene requisitos especiales para esto. Debe comenzar con el hecho de que no todas las marcas aceptarán abrir una tienda en un pueblo con un pequeño número de residentes. Entonces, la franquicia italiana Triumph permite el trabajo de un nuevo punto solo en el pueblo con un número mínimo de habitantes de 400 mil personas.
Además, se pueden seleccionar varios formatos de salida. Como ya se mencionó, se da más preferencia a los lugares en los centros comerciales, ya que la ropa de cama en ellos se considera la mercancía más comprada. La elección del piso en este caso no es importante, lo principal es que debe haber mucho tráfico para los visitantes.
La tienda de la calle también debe abrirse en calles concurridas y en lugares visibles.
Posibles dificultades
Para conocer todas las características de administrar un negocio de franquicias con una marca en particular, debe mantener una conversación personal con su franquiciado actual.
Hay varias razones para esto:
- no todos deciden hablar negativamente sobre el franquiciador en Internet;
- Los comentarios negativos simplemente se pueden eliminar.
El descontento de los socios a menudo causa una discrepancia entre los costos reales y los acordados en los términos iniciales. En el mejor de los casos, durante una conversación telefónica, incluso antes de la conclusión del contrato, resulta que el monto real de las inversiones requeridas es mucho mayor que las declaradas. Luego, el socio tendrá la oportunidad de rechazar la transacción a favor de otra marca o posponer la fecha de apertura de la tienda para cobrar el monto requerido.
Algunos franquiciadores sin escrúpulos presentan sus requisitos de pago después de que se realiza la reparación de la tienda y el asunto pasa a la compra de bienes. Por cierto, esta etapa también puede tener un marco estricto, que requiere la compra de nuevas colecciones costosas que no se pueden vender en ciudades pequeñas. Esto lleva al estancamiento de los bienes y, a veces, los franquiciadores envían sus bienes obsoletos a los empresarios por su cuenta. Un gran problema para la franquicia puede ser el requisito del cliente de un depósito obligatorio en el banco por una gran cantidad. Esto les garantiza que los bienes entregados se pagarán en cualquier caso, pero pueden convertirse en un obstáculo para un empresario novato.
En condiciones económicas difíciles, es mejor que los jóvenes emprendedores presten atención a las redes multimarca, con las cuales hay muchas menos dificultades que con los representantes de una sola marca.
Debido al empeoramiento de las condiciones, muchos representantes de marcas caras prefieren reducir el costo de sus productos y distribuirlos a través de otras cadenas de tiendas. Además, muchos hoy prestan atención a las tiendas en línea, porque dicho comercio no requiere el alquiler de locales, reparaciones y salarios a varios empleados en lugar de uno.
Conclusión
Con base en lo anterior, vale la pena pensar cuidadosamente en la apertura de un punto de distribución estacionario de ropa interior de marca, y comenzar un negocio solo si está seguro del éxito. Hoy, la venta de ropa interior es un negocio bastante rentable. Lo más importante es no tener miedo de comenzar a hacerlo. Si aborda el asunto con prudencia, seguramente todo saldrá bien y recibirá un buen beneficio.