¿Quién es el representante de ventas? Descripción del trabajo, características y comentarios

Representante de ventas: una profesión que actualmente es popular. Te permite ganar buen dinero. No todos los especialistas pueden tener éxito en esta área. La educación superior no siempre es necesaria para el empleo, por lo que cualquier persona puede solicitar este puesto. Una de las condiciones es la presencia de su propio automóvil. La principal cualidad es la capacidad de vender. ¿Quién es un representante de ventas?

Inicio de carrera

Desde el momento en que ingresa al trabajo, el jefe del departamento de ventas nombra a un especialista que le enseñará al principiante las habilidades básicas de la profesión. Si el representante de ventas tiene experiencia en tales actividades, se le informa en qué territorio trabajará. Hay una cierta cantidad de ventas que debe hacerse mensualmente.

El tamaño de la bonificación también depende de cuánto se exceda el plan. La capacidad de recibir una compensación en efectivo es la principal motivación en esta profesión. La compensación laboral hace que el trabajo de un representante de ventas sea más eficiente. Su tamaño depende completamente del cumplimiento excesivo del plan.

Representante de ventas

Para que una persona entienda si es adecuado para esta actividad, necesita tener una idea de las regulaciones profesionales:

• Un representante de ventas promueve la venta de productos de la compañía en un área específica.
• Mejora la posición de la empresa al crear una impresión positiva de los productos en el área de servicio y en los círculos empresariales.
• Realiza actividades destinadas a publicitar los productos vendidos.
• Lucha con empresas competidoras por la colocación prioritaria de sus productos.
• Realiza estudios de mercado para su empresa.
• Se dedica a la búsqueda de nuevos socios y fuentes de ventas para los productos de su empresa.
• Informa al director de la compañía sobre los deseos de los socios y consumidores finales.
• Concluye obligaciones contractuales para el suministro de productos.
• En algunos casos, recauda dinero por los bienes proporcionados para evitar la formación de deudas con su empresa.
• Actúa como enlace entre el servicio de entrega del producto y los clientes.
• Las visitas del representante de ventas a su punto deben llevarse a cabo en días establecidos con precisión.
• Si es necesario, establece contactos personales entre representantes del consumidor y la gerencia de la compañía.

Los derechos de un representante de ventas incluyen:

1. El especialista tiene derecho a familiarizarse con las decisiones de gestión que se relacionan directamente con sus actividades (informes, planes y otra información). Puede estudiar documentos en los que se indican sus derechos y obligaciones. Así como los principios por los cuales su trabajo será recompensado.
2. Haga sus propias sugerencias para mejorar el proceso de trabajo.
3. Solicite ayuda a los empleados que participan en la venta de productos o servicios.
4. Solicite la documentación especial necesaria para llevar a cabo sus tareas.
5. Informe al jefe de la empresa sobre la aparición de deficiencias en el trabajo y elimínelas.
6. Solicite asistencia de su jefe para completar las tareas asignadas cuando el especialista no pueda completarlas usted mismo.

Conocer sus derechos y obligaciones le permite al representante de ventas llevar a cabo sus funciones de manera efectiva.

Requisitos para el solicitante para el puesto de representante de ventas

Al solicitar un trabajo, una persona debe tener las siguientes cualidades:

• Un representante de ventas se refiere a especialistas que obtienen ganancias para la empresa. Por lo tanto, se da preferencia a un candidato que tiene una educación superior.
• Una persona debe tener cualidades personales como la sociabilidad y recordar nueva información.
• Su representante de ventas debe tener un automóvil personal. Si la empresa es grande, entonces es correcto, porque el empleador le proporciona el vehículo.
• El solicitante para el puesto tiene conocimiento de mantener la documentación primaria y los informes. Por lo tanto, una educación económica o legal es la más adecuada.
• Excelente conocimiento de PC.
• A veces, la presencia de una base de clientes se presenta como requisitos. Si la empresa es grande, entonces el número necesario de clientes ya está disponible, solo se requiere la presencia de un representante de ventas con experiencia en ventas.

Muchas empresas, como lo demuestra la experiencia, se enfrentan a personas que no tienen educación superior. Después de todo, esto no afecta en absoluto la experiencia de ventas.

Resumen del representante de ventas

Cuando un candidato trabajó anteriormente en este puesto, debe indicarlo en su currículum. Después de todo, la compañía como resultado se beneficiará si contrata a tal especialista.

Después del nombre completo, fecha de nacimiento, lugar de residencia y estado civil, el representante de ventas debe hablar sobre su experiencia. Las siguientes son las funciones descritas en detalle en el lugar de trabajo anterior:

1. Celebración de contratos de suministro de productos.
2. Trabaje con la base de clientes y busque nuevos.
3. Mantener la posición de liderazgo de productos en el piso comercial.
4. Interacción con compradores minoristas y mayoristas.
5. Instalación de publicidad y equipamiento, según el concepto de la empresa.
6. Mantener la documentación y los informes necesarios.

En el currículum, una persona que solicite el puesto de representante de ventas debe indicar tales logros:

• aumento en el número de clientes;
• aumento de ventas en puntos con poca rotación;
• obtener el título de "representante de ventas" del mes;
• ampliar la gama de productos en puntos de venta minorista;
• eliminación de cuentas por cobrar entre clientes.

En el currículum, puede especificar habilidades adicionales:

1. La presencia de una licencia de conducir.
2. Conocimiento de programas.
3. Nivel de conocimiento de PC.
4. Conocimiento de la ciudad, lo cual es especialmente cierto para los representantes de ventas en Moscú y la región.
5. Cualidades personales (falta de malos hábitos, deportes, ganas de aprender y desarrollarse).

Si el candidato para el puesto tiene su propio automóvil, entonces esto juega un papel decisivo para conseguir un trabajo.

Si no hay experiencia laboral

En algunos casos, los empleadores contratan a una persona que carece por completo de experiencia en esta actividad. En este caso, debe crear un currículum, donde centrarse en las cualidades que los empleados aprecian especialmente.

¿Quién es un representante de ventas? Después de todo, lo principal en la profesión es la capacidad de vender. Por lo tanto, es necesario leer artículos educativos, ver un video sobre este tema.

En la entrevista, se ofrece al solicitante para el puesto de representante de ventas vender algo condicionalmente. Conociendo la teoría, será muy fácil hacer esto.

Antes de enviar un currículum, debe encontrar información sobre la compañía: cuántos años en el mercado, la lista de productos vendidos, fortalezas y debilidades.

¿Qué productos son los mejores para vender?

Al elegir la profesión de representante de ventas de una empresa, es necesario determinar con precisión la empresa en la que trabajará:

• Venta de productos lácteos. Esta es una de las principales áreas de actividad del representante de ventas. De hecho, una persona no puede prescindir de los productos lácteos durante mucho tiempo, por lo tanto, la demanda siempre estará presente. Los ingresos altos provienen de ventas estables. Las desventajas incluyen el hecho de que los productos son perecederos, por lo que el especialista tendrá que lidiar con los retrasos.
• Cuando se venden productos químicos domésticos, hay una ventaja definitiva en forma de una larga vida útil de los productos. Las marcas individuales son bastante fáciles de vender porque son muy populares.
• Un representante de ventas en un área y una ciudad que vende productos electrónicos debe tener conocimiento no solo en ventas, sino también un conocimiento profundo en dicha tecnología.
• Alcohol: productos que tienen una demanda constante en el país. En las empresas involucradas en su implementación, los salarios siempre serán altos.
• La venta de productos de tabaco le permite a la empresa tener un alto ingreso. Actualmente, la promoción constante de un estilo de vida saludable conduce a una disminución de los ingresos en esta área del mercado.

Por lo tanto, qué tipos de productos vender, el representante de ventas debe determinar, teniendo en cuenta las realidades del mercado y sus propias capacidades.

Aspectos positivos del trabajo.

¿Quién es un representante de ventas? Las principales ventajas de sus actividades incluyen:

1. Una oportunidad para no sentarse todo el día en la oficina, sino para ser libre en las acciones de uno.
2. Las ganancias dependen completamente de las habilidades y perseverancia del empleado. Después de todo, el ingreso principal depende de las ventas. El porcentaje de remuneración depende de los contratos celebrados y los productos vendidos.
3. Para las personas sociables que saben cómo hacer conexiones, el trabajo solo traerá emociones positivas. Como resultado, una persona podrá mejorar la comunicación y obtener conocidos útiles, así como convencer a cualquiera de cualquier cosa.

A pesar de los aspectos positivos en el trabajo del representante de ventas, existen algunas desventajas.

Inconveniente laboral

¿Quién es un representante de ventas? A pesar de sus enormes perspectivas, tiene ciertas desventajas:

• El ingreso principal de un especialista consiste en contratos celebrados y el monto de las ventas. A veces sucede que los clientes van a otro agente, pero no es posible establecer nuevos contactos. Como resultado, los salarios serán cero.
• El representante de ventas debe estar montado y en movimiento. Para mejorar en la profesión, necesita asistir a varios cursos de capacitación.
• El especialista debe ser resistente al estrés.
• El representante de ventas tiene en su mayoría horarios de trabajo irregulares. Además, nadie pagará la cantidad procesada de horas. Recibe una recompensa solo por el resultado final.

Por lo tanto, no todas las personas pueden realizarse en esta profesión.

Conclusión

No todos los representantes de ventas responden solo positivamente al trabajo. Hay personas que no se sienten cómodas con horarios de trabajo o ingresos pequeños.

Sin embargo, si un especialista tiene la capacidad de vender, entonces podrá recibir altos salarios.