Cuando el Código Civil anterior estaba en vigor, el concepto de representación comercial en la legislación rusa no existía. Las razones de esto son generalmente entendidas. Probablemente, esta es precisamente la razón por la cual no existen contratos de representación comercial debidamente redactados en la práctica policial moderna.
¿Cuándo empezó todo?
Este tipo de práctica se ha desarrollado y regulado legalmente desde mediados de los 90. En relación con los procesos socioeconómicos que tienen lugar en la sociedad, muchas organizaciones prefieren utilizar los servicios de misiones comerciales, por ejemplo, al abrir sucursales, la necesidad de realizar alguna actividad en otra localidad, en el caso de las transacciones de intercambio. En este sentido, es necesario discutir aspectos legales.
El concepto de representación y su forma.
Representación en fuentes legales significa la realización de cualquier acción legal por parte de un representante sobre la base de los poderes existentes en interés de la persona representada.
Tipos de representación:
- Representación legal Como su nombre lo indica, en este caso, no es necesario ningún registro específico de autoridad. Surgen en virtud de la ley.
- Representación basada en un contrato de derecho civil - representación contractual. Los poderes surgen de un acuerdo de derecho civil concluido.
- Representación establecida por un acto de un organismo estatal, gobierno local o tribunal. Por ejemplo, la autoridad de tutela nombra a un tutor o síndico para una persona que necesita tutela o tutela. ¿Qué significa la representación comercial simultánea de diferentes partes? Sobre esto más allá.
- La autorización también puede estar determinada por las circunstancias en las que el representante debe actuar, por ejemplo, el vendedor en la tienda.
- Representación comercial. Esto se refiere a una persona que de manera continua ejerce de manera autónoma la autoridad en nombre de un empresario para concluir transacciones legales en el campo de la actividad empresarial. ¿Qué se requiere para esto? Para que la representación comercial exista legalmente, un contrato se celebra en forma escrita simple. El acuerdo especifica la autoridad del representante. Tal representación solo puede existir como una actividad remunerada. Las excepciones son aquellas situaciones en las que el contrato contiene disposiciones especiales sobre cooperación gratuita. Un representante comercial puede ser una persona que es un empresario individual. Las características de tales actividades en ciertas áreas están determinadas por la ley.
Características distintivas
La principal característica distintiva de una oficina de representación comercial es que, en algunos casos especificados por la ley, dicho representante puede funcionar en interés de ambas partes del contrato. Al mismo tiempo, protege los derechos de ambas partes y también cumple con sus instrucciones. Por supuesto, si no es contra la ley. En este caso, el representante no está compuesto con los representados en las relaciones laborales. Reiteramos una vez más que dicha actividad solo es posible en el marco de los contratos civiles sobre una base reembolsable.
El papel de un intermediario.
Por lo tanto, podemos concluir que el representante de ventas desempeña el papel de intermediario entre representantes y terceros.Al mismo tiempo, no es necesario hablar sobre la identidad de los conceptos de "intermediario" y "representante comercial". Por qué La mediación se refiere a una gama más amplia de responsabilidades. La actividad de las oficinas de representación es de carácter intermedio, lo que se expresa en el hecho de que se implementa de forma remunerada en interés de la otra parte. La oficina de ventas es actualmente muy popular.
Conceptos relacionados
Un representante de ventas y, por ejemplo, un agente de ventas, son conceptos relacionados, aunque no idénticos. Es decir, las personas que protegen los intereses de otras personas, pero que actúan en su propio nombre (albacea, declarando la voluntad del fideicomisario de bancarrota fallecido) no pueden considerarse representantes comerciales.
Los comisionados que ejercen sus poderes sobre la base del acuerdo de comisión también pertenecen a esta categoría, ya que actúan en su propio nombre. Una condición indispensable para el desempeño de un representante comercial es la disponibilidad de autoridad. Dado que en ausencia de tales eventos no pueden existir consecuencias de la actividad, de hecho, el hecho de la actividad en sí no tendrá lugar. En otras palabras, si un representante concluyó una transacción sin tener la autoridad apropiada, él mismo se convierte en una parte de la transacción. Y esto da lugar a las consecuencias legales correspondientes. Pero en una situación en la que la persona representada no se opone a dicha transacción, puede aprobarla después del hecho. En este caso, las consecuencias serán las mismas que si el representante tuviera todos los poderes al momento de la transacción. Independientemente de cuándo se aprobó específicamente la transacción, la persona representada será parte en ella desde el momento en que se complete. Pueden surgir situaciones similares al crear sociedades anónimas.
Intercambio comercial
Sobre la base de las actividades de las oficinas de representación en general y comerciales en particular, se puede decir que la persona representada es siempre una entidad comercial. Esto puede ser tanto un empresario individual como una entidad legal. Sucede que la ley también proporciona instrucciones directas sobre la forma legal en la que uno u otro representante comercial puede actuar.
Corredor
Entonces, por ejemplo, los actos legislativos sobre la actividad de intercambio dan una definición de corredor. Una persona que tiene el estatus de emprendedor y se dedica a sus actividades sin la formación de una entidad legal puede actuar como esta entidad. En este caso, las representaciones comerciales son firmas de corretaje y corredores independientes que participan en el intercambio comercial. Tienen derecho a realizar transacciones en el intercambio, es decir, realizar transacciones en nombre de su cliente, a expensas de sus fondos.
Agentes de seguros como entidades comerciales
Esto incluye agentes de seguros. Estas son personas físicas o jurídicas dotadas de la autoridad apropiada y que actúan en nombre y representación de las compañías de seguros. Además, en las actividades comerciales, dichos representantes pueden tener derechos exclusivos. Pueden realizar transacciones en nombre del principal en el territorio correspondiente. Entonces, resumiendo todo lo anterior, podemos decir que el propósito de una oficina de representación comercial al cometer acciones que establezcan, puedan cambiar o terminar el ejercicio de los derechos y obligaciones de los representados.
Signos y características de las representaciones comerciales en derecho civil
El primer signo de tales representaciones es el cumplimiento de los términos del acuerdo por parte de una persona para cumplir con los intereses de otra. Además, el representante, como contraparte, realiza una transacción basada en su propia voluntad y no en la persona representada. En realidad, tales acciones no se realizan en nombre del representado, sino en su interés.
El siguiente signo se deriva directamente del anterior, es decir, los derechos y obligaciones obtenidos como resultado de la transacción surgen de lo representado. Un rasgo característico de esta actividad es su carácter profesional. Con raras excepciones, los representantes se implementan en un área determinada en la que poseen conocimiento relevante, calificaciones suficientes, tienen información especial y contactos comerciales, lo que les permite concluir transacciones en nombre de un cliente de manera profesional. Esto implica un contrato de representación comercial.
Como ya hemos mencionado anteriormente, las relaciones del agente y la persona representada siempre tienen como base un contrato y orden civil, con o sin validez.
La siguiente señal que también mencionamos es la retribución de estas relaciones. El representante, por los servicios prestados, recibe una tarifa. Esto suele ser un porcentaje de la transacción o un pago de ganancias netas.
Otra característica de las misiones comerciales puede llamarse la conclusión de transacciones en un área: el campo del emprendimiento. Esto, por supuesto, requiere un cierto estado del representante de ventas. Debe estar registrado y conservar la documentación pertinente.
La autoridad limitada del representante también es un rasgo característico: el representante puede realizar transacciones solo en la medida determinada por el representante. Siempre existe un tipo de acuerdo similar en el comercio, con el que tiene una relación estrecha. Cabe señalar que en este caso el objeto en sí es bastante específico. A través de un agente, no realizan transacciones que están permitidas legalmente solo en persona (ejecución de un testamento, adopción). El representante de ventas debe mantener confidencial la información sobre los acuerdos comerciales realizados por él. Una obligación similar permanece después de que el representante de ventas ha ejecutado la orden. Revisamos las formas de representación comercial.
Responsabilidad por incumplimiento
El Código Civil establece la responsabilidad por incumplimiento de obligaciones por parte de un representante comercial. ¿Hay alguna excepción? La exención de responsabilidad en violación de obligaciones, como en el caso de cualquier otro empresario, solo es posible en caso de fuerza mayor. Estos no incluyen: violación de los términos de la transacción por parte de los socios comerciales del representante, falta de bienes o servicios necesarios en el mercado, falta de recursos financieros.
Además, el representante es totalmente responsable de las acciones de sus empleados y terceros involucrados. Al crear una representación comercial, es necesario determinar la gama más detallada de derechos y obligaciones, así como establecer los tipos de responsabilidad en varios casos.
Responsabilidad total
La ley le permite celebrar acuerdos de responsabilidad total con el agente. Además, en el caso de misiones comerciales, los contratos de autorización legal o, por ejemplo, los servicios de agencia serán legales. O sus variedades, como un acuerdo de corretaje o servicio. La emisión de un poder notarial de la persona representada se considera una transacción unilateral que también genera los poderes de un representante. Por lo tanto, una oficina de representación comercial es una relación legal que surge entre tres partes y que implica la conclusión de una transacción por una persona en interés de otra con un tercero. En este caso, las consecuencias legales de esta transacción surgen directamente de lo representado.
La representación comercial y sus formas legales pueden interesar a muchos.
Ventajas de usar
El uso de los servicios de representantes comerciales representa una serie de ventajas significativas para los empresarios. Esta herramienta legal, cuando se usa correctamente, es efectiva y rentable.Un ejemplo es la apertura de una sucursal por una organización en un área remota. El uso de los servicios de una oficina de representación comercial en el sitio le permite evitar costos de materiales, pérdida de tiempo al abrir una institución. Esto le permite comenzar mucho más rápido.
Además, se celebra un acuerdo con un representante en el que la remuneración financiera depende directamente del éxito de sus actividades. Es decir, si hay un resultado, los servicios se pagan, no hay resultado, no hay dinero. Las ventajas incluyen el hecho de que el representante comercial no está relacionado con la relación laboral con el representado. Esto le permite regular tales relaciones por ley civil, en lugar de trabajo. Todo lo anterior nos permite concluir que el uso de servicios representativos puede ser una forma efectiva y eficiente de hacer negocios. Esta forma de relación tiene muchas ventajas. Examinamos las características de la representación comercial.