¿Cuál es el anuncio más efectivo? ¿Qué tan necesario es en pequeñas y grandes empresas? Estas y otras preguntas surgen para todos los que comienzan a emprender emprendimientos y se enfrentan al hecho de que para aumentar las ventas y promocionar su propio producto, necesitan hablar sobre su negocio.
Tipos de publicidad
Hoy puede enviar información sobre sus actividades de formas completamente diferentes. Antes de comenzar la promoción de una empresa, es necesario familiarizarse con los tipos de publicidad existentes y elegir la más adecuada para usted. Esto es necesario para comprender cuál es la publicidad más efectiva para una empresa de construcción, por ejemplo. 
La mayoría de los mensajes informativos que vemos son anuncios comerciales destinados a atraer compradores, y también hay mensajes sociales y políticos.
Hay muchas formas de anunciar:
- al aire libre: presentado en forma de vallas publicitarias, carteles en transporte público, letreros, letreros, etc.
- a través de los medios de comunicación: televisión, radio, periódicos y revistas;
- Banner de internet, redes sociales, publicidad contextual, hipervínculos.
El papel de la publicidad en los negocios.
La publicidad no es solo un lujo. Esta herramienta es necesaria para que cada emprendedor difunda información sobre sí mismo al público objetivo y promueva su nombre en el ranking de empresas. Esto ayudará a presentarle como una empresa confiable, solvente y responsable.
Con un marketing competente, puede responder fácilmente qué publicidad es la más efectiva para su negocio y, además de crear una imagen positiva, enfatizar sus méritos y formar una actitud leal hacia la empresa. 
No debe suponerse que las pequeñas empresas no necesitan publicidad, que solo el boca a boca funciona aquí. Esto no es asi. La publicidad, en cualquier caso, ayuda a informar a los clientes potenciales sobre la empresa, a promocionar el producto de esta empresa en el mercado.
Es importante elegir el tipo que no afecta demasiado el presupuesto, pero al mismo tiempo ayuda a relajarse y aumentar el reconocimiento.
Pequeñas empresas: cómo anunciarlo
Una pequeña empresa, como una grande, requiere publicidad, que no debe rechazar, incluso si no hay dinero extra. Debe saber: el período decisivo en el desarrollo de cualquier actividad es los primeros 2 años, cuando se produce el conocimiento inicial, la adicción y el reconocimiento. Durante este período, la promoción debe ser lo más intensa e intensa posible.
Antes de decidir el método de promoción de la empresa, vale la pena explorar la información sobre la pregunta: ¿qué publicidad es la más efectiva? Las estadísticas son convincentes y con la ayuda de datos específicos ayudará a decidir sobre esta elección. 
Es importante centrarse en ofertas específicas y abandonar el uso de palabras de plantilla, como "barato", "rápido", "con garantía", "rentable", etc. Si dichos métodos alguna vez funcionaron bien para compradores potenciales, ahora es no atrae, sino que incluso repele. Las personas necesitan números específicos, una comprensión de lo que pagarán.
Métodos de promoción de ventas
Existen varios métodos y tipos de publicidad, cada uno de los cuales tiene como objetivo aumentar las ventas y obtener ganancias, pero todo esto no es una acción espontánea, sino una estrategia claramente pensada. Se puede entender qué publicidad es más efectiva para una pequeña empresa después de un tiempo, pero el hecho de que cualquier tipo esté sujeto a una determinada estructura es un hecho:
- el problema es que si está vendiendo un producto o servicio que puede ayudarlo a resolverlo, puede usar frases interrogativas cuando anuncia: "¿Cansado de esperar a que bajen los precios?", "¿Estás cansado de pagar demasiado?", etc. ;
- solución al problema: después de formular la pregunta, debe responder por adelantado que es su empresa la que puede resolverla en términos favorables;
- la oferta es única: muchas empresas pueden brindar asistencia, pero usted debe ser diferente de ellas y ofrecer algo que atraiga aún más al público objetivo;
- restricciones: las personas pueden estar interesadas en su producto y servicio, pero al mismo tiempo pensarán en comprar más tarde para pensar cuidadosamente sobre todo. Es necesario introducir un límite de tiempo o disponibilidad para que vayan más rápido para una compra;
- apelación: después de que aparezca el interés y el deseo de comprar, el comprador debe ver de inmediato a dónde llamar, cómo hacer un pedido, cómo pagar.
¿Cómo atraer a un consumidor?
¿Cuál es el anuncio más efectivo? Las estadísticas confirman que no todas las empresas pueden darse el lujo de hablar sobre sí mismas en televisión o radio, ya que no tienen grandes sumas de dinero. Por supuesto, antes de colocar un anuncio en una o varias fuentes, el propietario estudia los datos que muestran las formas más efectivas. Pero vale la pena recordar que para cada esfera de negocios su propio tipo de promoción y su desempeño son efectivos. 
Según las estadísticas sobre el ejemplo de ventanas de plástico en la ciudad de Ufa, el costo de un cliente atraído de diferentes maneras es muy diferente. La publicidad se daba en la radio, en periódicos y revistas, en publicidad exterior, en la mesa de ayuda e Internet. El costo más barato fue la promoción en Internet, donde se gastaron 42 rublos, y más que nada en la radio, más de 15 mil rublos. Esto sugiere que en Internet puede configurar un anuncio específico para su cliente, controlar el presupuesto y determinar el costo de contacto.
Presupuesto publicitario en pequeñas empresas
¿Qué tipo de publicidad es la más efectiva si no invierte mucho dinero, no lo coloca en la televisión y la radio?
- Telemarketing: las llamadas a clientes potenciales pueden atraer clientes, pero también pueden presionar. La publicidad de esta manera debe estar compuesta correctamente: el texto debe ser corto, pero amplio y comprensible. Sin embargo, este método es ineficaz y puede repeler a las personas.
- Envío de mensajes a direcciones de correo electrónico y redes sociales: esta vista lleva tiempo, pero no necesita inversiones en efectivo. También es ineficaz, pero un porcentaje de compradores puede atraer.
- Folletos Este tipo de publicidad, por supuesto, requiere ciertas inversiones: es necesario imprimir el material en una imprenta, preferiblemente en color, que atraerá a más personas. Esta es una herramienta de marketing reconocida, pero solo si está bien escrita: buen texto, imagen vívida, papel de calidad. Debe distribuirse en las calles donde hay una gran cruz.
¿Cómo evaluar la efectividad?
¿Cuál es el método publicitario más efectivo y cómo evaluarlo? Después de lanzar esta herramienta, el propietario querrá averiguar cómo influyó el anuncio en las ventas, si vale la pena usarlo en el futuro o si es mejor cambiar algo. 
La efectividad de la publicidad tiene dos dimensiones: comunicativa (es decir, qué tan bien y con precisión el mensaje transmite información al público objetivo) y financiera. Vale la pena saber que este indicador depende en parte del propietario, quien determina el presupuesto, la estrategia, los parámetros y en parte no depende, porque hay factores incontrolables: características de la audiencia, tiempo de publicidad, requisitos legales.
Pero la evaluación de la efectividad depende de la situación específica del mercado: ¿cuántas empresas similares hay, qué métodos se eligen y por qué? Para las pequeñas empresas, se recomienda crear acciones utilizando métodos de clic directo, es decir, el resultado debería ser comparable: lanzaron un anuncio por diez rublos, obtuvieron treinta, lo que significa que funciona. Lo lanzaron a cinco rublos: obtuvieron tres, el método no funciona y la compañía entra en menos.
Enfoque integrado
Es imposible hacer la misma evaluación de la efectividad de la publicidad para cada sector empresarial y las estadísticas de los resultados de una empresa para analizar otra. Este método solo gastará el presupuesto, pero no tendrá sentido.
¿Qué tipo de publicidad es la más efectiva? Las estadísticas confirman: cuanto más barato es el método de promoción del producto, menos efectivo es. Por ejemplo, millones de personas miran anuncios de televisión y descubren lo que ofrece una compañía en particular, pero cientos que, quizás miles, ven volantes que se entregan en la calle, pero la mitad de ellos están inmediatamente en la papelera. Esto también sucede con el correo electrónico y las llamadas telefónicas. Sin embargo, es imposible decir que ningún cliente se sentirá atraído por este método. Pero el porcentaje de consumidores potenciales será pequeño. 
¿Cuál es el anuncio más efectivo? Puede haber varios tipos de promoción de productos, dependiendo del público objetivo. Lo principal es usar las reglas y recordar que la publicidad no es una forma de relaciones públicas, sino de atraer al público objetivo y aumentar las ventas.
Supongamos que la publicidad televisiva se considera la más cara, pero en los últimos años la cantidad de horas de visualización ha disminuido. Al mismo tiempo, aumentaron los indicadores generales de consumo de comerciales. ¿Cuál es la razón de esto? Los anunciantes comenzaron a promocionar su producto no solo en televisión, sino también a través de Internet y aplicaciones en teléfonos inteligentes y tabletas. Se realizó un estudio en los EE. UU. Que mostró lo siguiente:
Año 2012 | 2015 | |
General | 165 horas | 177 horas |
TV | 80 % | 55 % |
Dispositivos | 20 % | 45 % |
Usando un método de promoción particular, invierte en su negocio, y no solo habla de ello. Todos los pasos y acciones deben considerarse en un complejo: elija un canal, una forma de ofrecer y un público objetivo.
Publicidad inmobiliaria: qué tipo elegir
El sector inmobiliario es un producto que siempre será popular, pero debido al hecho de que hay mucha competencia en el mercado, este producto, como todos los demás, requiere publicidad.
¿Cuál es el anuncio más efectivo para vender bienes raíces? Es necesario distinguir entre bienes inmuebles primarios y secundarios. Tanto los propietarios como los agentes inmobiliarios interesados en vender pueden publicar información sobre esta última opción. Puede haber más opciones, también existe la oportunidad de hablar sobre la venta a sus amigos, familiares y en portales gratuitos. Lo principal es hacer un anuncio bien y complementarlo con fotografías de alta calidad. 
La situación es más complicada en el mercado primario, donde, de hecho, venden paredes desnudas. Aquí, ya hay publicidad no de viviendas o locales comerciales, sino de una empresa constructora, que debería establecerse positivamente en el mercado inmobiliario.
¿Qué publicidad en construcción es la más efectiva para el mercado primario? Al aire libre: en pancartas, en folletos que se pueden dejar en los bancos con los que coopera la compañía, en televisión y radio. Estas son las formas más efectivas, pero teniendo en cuenta el hecho de que la oferta del desarrollador será única.
Un ejemplo de publicidad para una tienda en línea.
¿Cuál es el anuncio más efectivo al vender en línea? Parece que la respuesta es obvia: necesita hablar sobre usted en diferentes recursos virtuales, pero ¿puede limitarse solo a este método?
También hay métodos de promoción fuera de línea: las tiendas suelen imprimir folletos, la publicidad se encuentra en el ascensor, en el porche y en el transporte público. El marketing cruzado también se vuelve popular cuando un mercado llega a un acuerdo con una institución que publicará información en su propio lugar, mientras que la tienda hablará de la institución en su portal. Pero vale la pena elegir socios en temas similares, lo que atraerá a más personas.
Publicidad para una pequeña tienda de ropa.
La situación es diferente con la publicidad de una tienda de ropa. Lo primero que debe hacer antes de abrir es cuidar la apariencia, especialmente si el lugar de comercio se encuentra en un edificio residencial en la planta baja y la tienda no es una red. La gente definitivamente prestará atención al lugar equipado: un letrero luminoso, una fachada, un territorio adyacente, una entrada conveniente, todo esto es importante.
Por separado, debe prestar atención al escaparate donde puede colocar el producto para que pueda atraer a los clientes de la calle. No te olvides del nombre, debe ser sonoro y memorable.Vale la pena recordar que muchas empresas de marcas utilizan con mayor frecuencia los nombres de diseñadores famosos como marcas o nombres cortos que son fáciles de entender tanto para los rusos como para los extranjeros.
Al principio, aunque hay pocos clientes, puede atraer a las personas con ofertas interesantes, promociones y descuentos utilizando letreros luminosos. Por ejemplo, los primeros 50 entregamos un pequeño recuerdo, o cada tercer producto como regalo, o en la próxima compra habrá un descuento del 30%. A la gente siempre le gusta cuando se les cuida y se les da algo, incluso si será algo insignificante.
