El costo de un clic es el valor total que se debitará de la cuenta del cliente cada vez que un visitante haga clic en el enlace del motor de búsqueda de Yandex a su sitio. Aquellos que se encuentran con el sistema por primera vez, por inexperiencia, establecen el costo del Yandex. Haga clic directamente a ciegas.
Esto categóricamente no debe seguirse por dos razones:
- En el mejor de los casos, este paso puede subestimar la posición del sitio.
- En el peor de los casos, puede "fusionar" todo el presupuesto publicitario.
A continuación, aprenderá a calcular correctamente el costo de un clic.
Metodología
Para establecer correctamente el costo de un clic Yandex.Direct, debe tener en cuenta varios factores clave:
- Factura promedio (SR) - este es el ingreso que el cliente recibe de un cliente por el producto o servicio adquirido.
- Margen promedio (CM) - la diferencia entre ganancias y costos.
- La tasa de interés en el margen que el cliente está dispuesto a gastar para atraer a un nuevo visitante (%).
- Conversión de portal (K1) - la relación entre el número total de visitantes y los que realizaron cualquier acción (compra, registro, solicitud de devolución de llamada, etc.).
- Conversión del departamento de ventas (K2) - un indicador que caracteriza la calidad de la actividad del departamento de ventas, calculado como la proporción de todas las solicitudes recibidas al número de usuarios que realizaron una compra.
Fórmula CPC
El costo promedio por clic en Yandex.Direct se puede calcular utilizando la siguiente fórmula: costo por clic = CP * SM *% * K1 * K2. Es este resultado el que debe guiarse en el proceso de configuración de la publicidad contextual en el sitio web Yandex.Direct. Los competidores pueden ofertar mucho más, pero no son iguales a ellos. El alto costo puede indicar una mayor conversión del sitio y un equipo de ventas más productivo. En consecuencia, al levantar estos indicadores, también puede aumentar el precio hasta la marca máxima.
Muestra de cálculo
Supongamos que tiene una tienda de cosméticos en línea, la tasa de conversión de la publicidad es del 1,5%, por cada nuevo cliente está listo para pagar hasta 150 rublos. ¿Cómo se calcula el costo del clic en Yandex.Direct en este caso?
- Conversión = número de acciones motivadas / número de clics * 100%.
- 100 clics en la conversión del sitio 1% - 1 compra.
- 100 clics con una conversión de 1.5% - 1.5 compras. En otras palabras, tres de cada 200 visitantes del sitio web realizan una compra.
De ello se deduce que si el propietario de la tienda está listo para dar un máximo de 150 rublos por cada nuevo cliente, gastará 450 rublos para tres personas, es decir, 200 clics no pueden ser más caros que 450 rublos. Como resultado, el costo promedio por clic es 2.25 rublos.
Echemos un vistazo a cómo obtuvimos esta cifra.
Calculo
Si transferimos todas las operaciones (ventas, aplicaciones, clientes potenciales) a aritmética pura, entonces resultará lo siguiente:
- Costo objetivo = presupuesto publicitario / número de acciones motivadas, es decir, número de clics * costo promedio de un clic / número de acciones motivadas, donde el costo promedio = precio de un objetivo * número de acciones motivadas / número de clics.
- Conversión = número de acciones motivadas / número de clics * 100%, donde número de acciones motivadas = conversión del sitio * número de clics / 100%.
Se deduce que el costo óptimo por clic es el siguiente:
- Costo promedio por clic = (costo por objetivo * conversión del sitio * número de clics) / (número de clics * 100%) = conversión CP * / 100%, es decir, el costo promedio por clic "Yandex.Direct" = 150 * 1.5 / 100 = 2, 25.
Si tomamos esta fórmula como base, quedará más claro de qué proceder, sin embargo, hay temas en los que este indicador es mucho más alto que lo que es beneficioso para el anunciante, y no importa cómo lo intente, no puede saltar por encima de su cabeza. En este caso, se requiere una estrategia publicitaria competente, donde no habrá restricciones para calcular el costo rentable de un clic. En primer lugar, la racionalidad, y solo entonces la aritmética.
Cómo reducir el costo de los clics en Yandex.Direct
Además, debe tenerse en cuenta que las tasas de clics determinadas por el sistema Yandex son diferentes para todos. Dado que la publicidad contextual opera sobre la base de subastas, el motor de búsqueda distribuye las prioridades entre los anunciantes. Para algunos, el precio es menor, para el segundo un poco más caro. Entonces, descubramos cómo reducir el costo de un clic en Yandex.Direct. Para hacer esto, trabaje en tres áreas clave:
- Aumentar la TRC.
- Reducción de ofertas de palabras clave.
- El aumento en el indicador de calidad.
- Impulso CRT
Puede aumentar este indicador de varias maneras, sin embargo, en la mayoría de los casos, trabajar con textos y encabezados de anuncios, así como usar la lista de características del sistema Yandex.Direct y sus opciones adicionales, dan un buen resultado. Factores que afectan el aumento de la TRC:
- Cumplimiento de la regla: 1 frase clave = 1 anuncio.
- Repita la clave en la descripción y el título.
- Recordatorio en el anuncio de plazos, ofertas promocionales, llamados a la acción y más.
- Anuncio competitivo
- Inserte enlaces rápidos en el texto (el porcentaje de clics aumenta en un 25-30%).
- Completar la ubicación de la institución.
- Detallando palabras clave con palabras clave negativas.
- Incrustar imágenes en textos para campañas en Yandex Advertising Network (YAN).
- Deshabilitar sitios ineficientes en el YAN.
La CRT afecta significativamente la reducción en el costo del clic Yandex.Direct, pero no en proporción. Es decir, elevar este indicador en tres puntos no garantiza una segunda reducción de precios. Cuanto mayor sea el CRT, mejor funcionará el anuncio, y cuanto más efectivo sea, más barato será el anuncio.
Tasas más bajas
Una reducción estándar de las ofertas no conducirá a nada bueno, ya que debido a desplazar las impresiones de anuncios, una parte significativa de la audiencia objetivo se irá. Para evitar esto, use los siguientes métodos:
- Desglose de solicitudes en alta frecuencia, media frecuencia y baja frecuencia. El costo de los clics en Yandex.Direct en ellos es significativamente menor.
- Uso de formas de palabras, errores tipográficos y sinónimos. Solo unos pocos usan este método, respectivamente, para estas solicitudes, el costo de los clics es mucho menor.
- El uso de palabras clave técnicas y jerga es el tráfico más rentable y más específico.
- Configurar una campaña separada para la red de publicidad de Yandex: el costo de las solicitudes dirigidas a un tema específico siempre es menor en comparación con las de búsqueda.
- Desglose de la campaña por región. Cada región tiene su propia tasa de clics.
- Use impresiones en la tarde y en la noche. La mayoría de las organizaciones desactivan las impresiones en las opciones después de las 8 p.m. En consecuencia, la competencia durante estas horas y el costo de los clics se reducen.
Hay un truco más: si selecciona la casilla de verificación junto a "En el bloque al precio más bajo" y selecciona la opción "Introducir ubicación especial" en la configuración de la campaña, luego de un cierto tiempo de impresiones de anuncios, el costo de los clics se reducirá. Cuando se inicie, dicha ubicación resultará más costosa debido al hecho de que los anuncios ubicados en un bloque especial son más populares, pero con el tiempo, su CTR aumentará y el precio de transición disminuirá.
Aumento del nivel de calidad
El factor de calidad es una cantidad compleja que incluye: correspondencia de textos y encabezados de anuncios a una palabra clave, configuración de una campaña y funciones adicionales.Esta métrica se tiene en cuenta para cada anuncio y crea el valor general de la cuenta y de la campaña en su conjunto. Por lo tanto, la configuración correcta y el estudio de todos los detalles aumentará significativamente el indicador de calidad.
Conclusión
Ahora comprende cómo averiguar el costo de un clic en Yandex.Direct, pero no olvide que el resultado será solo con aplicaciones complejas, ya que todos los parámetros están interconectados. El aumento de la relevancia de los anuncios o la conexión de enlaces rápidos aumentan la posibilidad de hacer clic en los anuncios, lo que conduce a un aumento en la CRT y los indicadores de calidad, así como a una disminución en el costo de los clics.
Trabaje en la publicidad de manera integral, aumentando la TRC y reduciendo las tasas reducirá significativamente el costo de los clics, mientras mantiene y exagera su número.
El costo por clic se usa tanto para la campaña como un todo y para un producto individual en particular. Además, la conversión de una palabra puede diferir significativamente de la general, la compra de un determinado producto puede ser mucho más rentable para el anunciante que otra. No importa cómo busque establecer el valor promedio de un clic, es mejor trabajar individualmente.