En la Rusia moderna, en los últimos años, la institución de franquicia se ha extendido cada vez más, un acuerdo entre dos compañías en el que una parte "comparte" la lista de bienes y servicios, y la otra paga por ella. Un acuerdo comercial similar puede ser adecuado para ambas compañías. Un empresario novato tiene la oportunidad de crear su propio negocio bajo una marca conocida, y el dueño del negocio recibe preferencias financieras por experiencia y organización.
La debilidad de la franquicia rusa.
Sin embargo, hablar sobre la distribución generalizada de franquicias en nuestro país todavía no es posible. La franquicia de la tienda de mascotas es un evento excepcional para la Rusia moderna, rara e impopular, y el número de ofertas sigue siendo muy pequeño. Y esto a pesar del hecho de que el negocio de las mascotas es generalmente prometedor.
Desarrollo de negocios de mascotas
Por el número de pequeños animales decorativos, Rusia del siglo XXI está al nivel de los líderes mundiales después de China y Estados Unidos. Casi la mitad de la población alberga varios animales pequeños. El primer lugar con gran superioridad lo mantienen los gatos, cuyo número alcanza los 30 millones, seguido por los perros (aproximadamente 20-21 millones). El número de todos los demás animales, desde caballos hasta peces, generalmente es comparable al número de gatos. Alrededor del 4% de las familias tienen hogares de animales más raros, desde peces hasta pequeños roedores. El deseo de la población por los animales está aumentando, como lo indican los crecientes costos de sus alimentos y cuidados. Actualmente, el presupuesto de gastos totales para estos artículos está en el rango de 4 mil millones de rublos. Resulta una clara discrepancia: las solicitudes de la sociedad existen, pero están mal implementadas, incluso a través de una franquicia. ¿Cuál es el problema, cómo abrir una franquicia de tiendas de mascotas y obtener el beneficio deseado?
"Cuatro patas"
Entre una de las grandes cadenas de tiendas especializadas, la tienda de mascotas Four Paws es la más famosa. La compañía cuida mascotas durante aproximadamente 20 años, ocupa una de las posiciones de liderazgo en el mercado, ofreciendo la mejor oferta para el cuidado de animales en aproximadamente ciento cincuenta puntos de venta en una docena y media de regiones del país. Al trabajar con proveedores confiables, la tienda de mascotas Four Paws mantiene un nivel de producción bastante aceptable. El costo de los productos para mascotas en una tienda de mascotas es de alta calidad.
"Dinosaurio"
Tienda de mascotas "Dinosaurio": la red de tiendas minoristas especializadas de más rápido crecimiento en la capital de Rusia. En la etapa actual, la campaña incluye veinticuatro tiendas de mascotas ubicadas en diferentes partes de Moscú y la región de Moscú.
Todas las tiendas tienen un tipo de tienda por departamentos, cómoda para el comprador, con una lista de productos de más de 20 mil artículos para animales de fabricantes extranjeros y rusos. En total, hay puntos veterinarios donde es posible comprar medicamentos para animales y obtener asesoramiento profesional de veterinarios sobre todo tipo de medicamentos. La compañía presta gran interés a las secciones de acuarios. La tienda vende una gran cantidad de habitantes y plantas acuáticas, equipos especiales y acuarios de varios tamaños. Es posible visitar tiendas individuales y observar el mini zoológico, donde viven pájaros, pequeños roedores y otros animales.Los empleados experimentados reciben capacitación regularmente, tanto en grandes empresas de suministro de alimentos para animales como en cursos especializados para mejorar la experiencia comercial.
En la red de tiendas de mascotas "Dinosaurio" a menudo se le da la oportunidad de comprar productos para animales en las existencias, se asignan privilegios y descuentos. Además, el zoológico comercial "Dinosaur" permite a los huéspedes estudiar los productos vendidos en el sitio.
Franquicia de Beethoven Pet Shop
Además del desarrollo de tiendas de mascotas, tanto en el mundo real como en Internet, hay un ligero aumento en las franquicias. Una de las pocas cadenas minoristas donde se implementa este método fue Beethoven, en la cual la franquicia de tiendas de mascotas Beethoven se popularizó fuertemente. Sin embargo, la mayoría de los puntos de venta se formaron por su cuenta. Existe cierta práctica en el desarrollo de franquicias dentro de regiones individuales; los franquiciados están desarrollando pequeñas empresas, pero su participación es pequeña.
Le'Murrr
El vendedor de franquicias más antiguo de cadenas nacionales ahora se considera una empresa con la marca comercial "Le'Murrr", que une 133 puntos de venta, 56 de los cuales están franquiciados. Le'Murrr se ha convertido en el minorista insignia del mercado minorista ruso. Los empleados de la red federal representan a Le'Murrr como un hombre de negocios con casi 20 años de experiencia y un modelo comercial real de comercio rentable.
Al trabajar con una franquicia, los empleados de la tienda de mascotas Le'Murrr transmiten experiencia empresarial a los empresarios a través de seminarios web continuos y clases presenciales en las instalaciones de la empresa. La información se implementa de dos maneras: la medicina veterinaria y la formación de un mercado de mascotas, incluida la tecnología del comercio y la metodología de comunicación con los clientes. Un área de estudio separada es la mejora del trabajo con registros médicos.
Causas de la debilidad de la franquicia
El desarrollo débil de la franquicia de la tienda de mascotas es comprensible. La especificidad de esta área de comercio radica en las actividades bajo los auspicios de una marca popular, y en Rusia actualmente no existen en esta área. Las personas que vienen de compras no eligen el producto según la marca en masa, sino según las características de los productos.
Costo de franquicia
Uno de los principales problemas en el desarrollo de una franquicia de tienda de mascotas radica en el campo financiero. La franquicia es adquirida por muchos empresarios que carecen de sus propios fondos. Pero el monto de la inversión para abrir una compañía de mascotas en una franquicia depende directamente de la posición adoptada por la compañía líder con la que es necesario concluir un acuerdo sobre la franquicia de la tienda de mascotas. Luego debe asignar al menos 700 mil rublos. contribución El capital total debe pagarse sobre la base de la empresa, respectivamente, 700 mil, 1,5 millones y 2,7 millones de rublos. La compañía también tendrá que asignar una contribución global del franquiciado por un monto de 90 mil rublos. Según la empresa líder, se deben asignar 6 semanas para estabilizar la salida. Los fondos serán devueltos dentro de 1-2 años.
Una de las más rentables es la franquicia de tiendas de mascotas LeMur, que define tres opciones de desarrollo comercial para sus franquiciados. Los tres son adecuados para su ubicación en el área de pago de una tienda de comestibles adicional.
Para el desarrollo de la tienda de mascotas Beethoven, se necesita un área de 100 metros cuadrados. m. en un edificio separado o en un centro comercial. Hay una farmacia veterinaria en cada punto de venta. La compañía no registra el volumen de inversiones y la presencia de una contribución global. La devolución del dinero invertido en el comercio se producirá no antes de un año. Para una colaboración más efectiva, la empresa líder afirma que es aconsejable tener experiencia en el comercio.
Costo de franquicia de comercio en línea
Actualmente, la viabilidad económica está empujando a los empresarios a desarrollar activamente el comercio en línea. Al mismo tiempo, los productos para mascotas están en la esfera de los buques insignia entre los sectores de comercio electrónico de más rápido crecimiento.En un 2013, un aumento de las ventas en línea de productos para mascotas fue del 95%. La mayoría de las cadenas minoristas desarrollan sus tiendas en la World Wide Web en la Rusia moderna. Invertir en su desarrollo debe ser más modesto que crear una tienda en el espacio real. Los principales costos van a la formación de formas de entrega y comercialización de productos, así como al desarrollo de un buen sitio. Los empresarios no necesitan buscar locales adecuados, empleados, pedir equipos, transportar mercancías a una nueva tienda. En ese entorno, existe una gran opción para trabajar juntos en una franquicia.
Por lo tanto, la empresa sueca Husse vende un negocio preparado previamente, que trabaja en el campo de la cocina para perros y gatos, así como en la venta de varias cosas para el cuidado de mascotas. Proporcionando desde 150 mil rublos. y después de haber pagado una suma global de 2.000 euros (para ciudades de medio millón de personas), el empresario obtiene derechos exclusivos para usar la marca y el logotipo en su país (o en parte, si se acuerda de antemano en el contrato entre el franquiciado y la empresa líder) e Internet Compre con un sistema comercial ya desarrollado. El dinero puede devolverse dentro de aproximadamente un año después del inicio de la actividad.
Factor de área
El costo de la franquicia, la complejidad y la complejidad de un proyecto empresarial a menudo dependen del área de las instalaciones bajo la tienda de mascotas de una empresa en particular. Por ejemplo, en 2015, la franquicia de la estructura de la cadena de tiendas de mascotas Petburg en Tomsk comenzó a funcionar. La empresa líder, propietaria de la franquicia, ha desarrollado tres opciones para el formato de la tienda, según el tamaño estimado de la sala. Esto debería ser un "Petmarket" que varía en tamaño de 25 a 60 metros cuadrados. m. ubicado en un gran centro comercial. La variabilidad de la elección limita la financiación: el capital inicial mínimo estará en el rango de 700 mil - 1.3 millones de rublos, y la contribución de suma global - en el rango de 100 mil rublos. Los propietarios de las franquicias de tiendas de mascotas no definen esta forma de financiación, como las regalías.