Muchas personas no quieren participar en actividades relacionadas con la venta de sus propios bienes inmuebles. En este caso, pueden contar con la ayuda de agencias inmobiliarias que ofrecen soporte total para transacciones. En este caso, puede elegir un especialista que estará estrechamente involucrado en la venta. Con él se celebra un contrato exclusivo para la venta de bienes inmuebles. En tales condiciones, es posible vender la propiedad en términos realmente favorables, mientras que el propietario no participará en este proceso por su cuenta.
Concepto de acuerdo
Un contrato exclusivo para la venta de bienes inmuebles es un contrato único en virtud del cual el propietario de la propiedad selecciona una agencia inmobiliaria específica dedicada a la venta de viviendas para clientes. Este acuerdo incluye una obligación bilateral:
- el cliente de la agencia, que es el cliente, debe brindar a los especialistas la oportunidad de mostrar bienes inmuebles a compradores potenciales y realizar una transacción;
- el agente de bienes raíces directo acepta vender la casa al costo óptimo para el cliente en poco tiempo y, al mismo tiempo, el ciudadano no participará en este proceso de ninguna manera.
El propietario de la propiedad debe confiar en la agencia seleccionada, pero los empleados de la institución deben ocuparse de todos los problemas de organización relacionados con la venta de bienes inmuebles. Están obligados a cumplir con su parte del acuerdo de manera concienzuda y rápida. Se brinda asistencia legal al cliente, y también se le debe garantizar que reciba fondos para su propiedad.
La agencia recibe una cierta comisión por dicho trabajo, cuyo monto depende del costo de la vivienda vendida. Un contrato exclusivo para la venta de bienes inmuebles puede celebrarse exclusivamente con la empresa.
El uso de dicho acuerdo se considera beneficioso para cada persona que quiera transferir la autoridad para vender su propiedad a la agencia. El monto de la remuneración generalmente permanece dentro del rango normal, por lo que el vendedor no paga de más por sus propios fondos. El dinero para los servicios de la agencia lo paga el comprador directo.
¿En qué condiciones se firma?
Para comprender bien el concepto de un contrato exclusivo, uno debe determinar las condiciones bajo las cuales se le permite firmarlo. Para hacer esto, se deben cumplir los siguientes requisitos:
- el agente inmobiliario seguramente transfiere toda la información sobre la propiedad que se vende, por lo tanto, el propietario presenta los documentos del título para que el especialista esté convencido de la ausencia de varios gravámenes y otros solicitantes de la propiedad;
- la agencia realiza un análisis inicial de bienes raíces, que permite determinar qué remuneración se solicitará, a qué precio máximo se puede vender un objeto y también qué nodal se incluirá en el contrato;
- el especialista realiza una evaluación legal inicial de los documentos y de los bienes inmuebles en sí, además, a menudo se le solicita al cliente documentos adicionales presentados por numerosos certificados, pedidos o extractos de instituciones gubernamentales;
- se establecen todas las necesidades y deseos de los propietarios;
- se proporciona información a los clientes sobre qué tecnología de ventas se utilizará, así como en qué etapas se divide el procedimiento para la venta del objeto;
- se determina el período óptimo de ventas, que generalmente no excede los 4 meses;
- El especialista identifica la demanda del consumidor, sobre la base de la cual se establece un valor adecuado del objeto, y no debe contradecir los deseos de los propietarios.
Solo sujeto a las condiciones anteriores, se celebra un contrato exclusivo.
Beneficios de hacer un acuerdo
Existen ciertos parámetros positivos para elaborar dicho contrato con una agencia de bienes raíces. Las principales ventajas de un contrato exclusivo incluyen:
- El propietario de la propiedad está protegido contra posibles fraudes. Si el propietario del objeto transfiere datos sobre su propiedad a diferentes agencias, entonces surgen riesgos serios para atraer la atención de los estafadores. La filtración de información en diferentes instituciones puede conducir a esquemas fraudulentos.
- Los intereses del cliente de la agencia están protegidos. Solo agentes de bienes raíces profesionales y con experiencia trabajan en tales organizaciones, por lo tanto, se garantiza que la transacción se completará de manera rápida, eficiente y exitosa. No habrá presión sobre el vendedor, y el ciudadano también está protegido de posibles errores aleatorios. En las agencias profesionales, cada etapa de la venta de un objeto es rastreada por especialistas.
- Estimación competente del costo del apartamento. Los agentes inmobiliarios que trabajan en agencias profesionales tienen la experiencia y la capacidad de evaluar de forma independiente la propiedad. Por lo tanto, se establece el precio óptimo para la venta de un apartamento. Los resultados de la evaluación ciertamente serán consistentes con el propietario de la propiedad.
- Los especialistas determinan la demanda del cliente. Con base en este indicador, puede identificar a qué precio puede vender bienes inmuebles rápidamente.
- Ahorro de tiempo Al elaborar un contrato exclusivo para la venta de bienes inmuebles, el propietario de la propiedad puede ahorrar mucho tiempo, ya que no tiene que ponerse en contacto con diferentes agencias. El procedimiento de venta está completamente regulado por el empleado de la institución seleccionada, por lo que el ciudadano no tendrá que lidiar con varios problemas complejos por su cuenta.
- Utiliza publicidad efectiva. Lo proporciona la agencia seleccionada y, por lo general, es eficaz y está dirigido a compradores reales potenciales directos. Las empresas involucraban un número diferente de fuentes de información, sitios en Internet o medios impresos. Para la promoción de la vivienda, las empresas cobran una comisión, y a menudo se paga por adelantado.
- Es posible vender la propiedad a un precio de ganga. Vender apartamentos a través de un contrato exclusivo es diferente, ya que el vendedor decide independientemente cuál es el costo mínimo del objeto.
Una ventaja indudable del uso de servicios inmobiliarios es que los compradores son más leales a los apartamentos vendidos por especialistas. Esto se debe al hecho de que confían en la pureza legal de la transacción, por lo tanto, están dispuestos a pagar de más por las instalaciones propuestas.
Desventajas de un contrato exclusivo
La elaboración de este acuerdo con una agencia inmobiliaria no solo tiene ventajas, sino también algunas desventajas significativas. Los propietarios de los apartamentos deben ser conscientes de estos aspectos negativos.
Las principales desventajas incluyen:
- el procedimiento de venta puede llevar mucho tiempo, pero esto generalmente se debe al hecho de que el vendedor mismo requiere una cantidad significativa de fondos para el departamento;
- existe la posibilidad de encontrar empresas involucradas en actividades ilegales o deshonestas, por lo tanto, solo se deben elegir organizaciones confiables y confiables;
- algunos agentes inmobiliarios negros engañan completamente a los clientes y reducen deliberadamente el costo de la vivienda para aumentar sus propias tarifas.
Si recurres a laicos débiles, pueden arruinar la venta del objeto. Por lo tanto, es importante asegurarse de que un contrato se redacte exclusivamente con un especialista altamente calificado.
¿Quién se beneficia del documento?
La elaboración de un acuerdo sobre el derecho exclusivo a vender bienes inmuebles es beneficioso para ambos participantes en el proceso.
Para el propietario inmediato, el beneficio radica en el hecho de que no tiene que lidiar con el procedimiento de venta por sí mismo, y la comisión la paga solo el comprador.
Para la empresa, dichos contratos ofrecen retornos garantizados.
Estructura del contrato
Para concluir un acuerdo con una compañía de bienes raíces, se debe aplicar el contrato correcto, incluida la información necesaria sobre la relación emergente entre las dos partes. A continuación se muestra un contrato de muestra para el derecho exclusivo de venta de bienes inmuebles.
Por lo general, la agencia ya tiene la documentación necesaria, por lo que es suficiente para ingresar la información necesaria sobre la empresa y su cliente. Para hacer esto, se deben ingresar los siguientes datos:
- información sobre ambos participantes, por lo tanto, se debe indicar el nombre completo del cliente, así como los datos del pasaporte del cliente, así como los detalles de la agencia de bienes raíces;
- enumera los derechos y obligaciones derivados del cliente y el contratista;
- se prescribe la duración del contrato;
- el sujeto del contrato, representado por un departamento u otro objeto, que debe ser vendido rápidamente por un especialista de la compañía, está claramente indicado;
- incluye el costo de los servicios de agencias inmobiliarias;
- La responsabilidad de las partes se otorga si el cliente o el contratista, por diversas razones, viola las condiciones contenidas en el contrato.
Las partes pueden estipular el costo exacto de los servicios de la agencia, que pagan los compradores. Para esto, se puede usar una cantidad fija o se puede calcular según el precio de venta de la propiedad.
¿Qué condiciones adicionales se ajustan?
Las reglas para la venta de bienes inmuebles mediante un contrato exclusivo le permiten ingresar puntos y condiciones adicionales en este documento. Ambos participantes deben aceptar ingresar cierta información.
Las condiciones adicionales más comunes son:
- acumulación de multas en relación con el contratista si no desea abordar concienzudamente sus obligaciones sobre la base de un acuerdo;
- describe el procedimiento para cobrar tarifas por servicios inmobiliarios;
- Se indica la posibilidad de una prolongación automática del contrato si el objeto no se vende dentro del plazo establecido.
Si nos acercamos de manera competente a la redacción de un contrato exclusivo para la venta de una propiedad, se garantiza que tendrá en cuenta todos los matices de cooperación entre el propietario y el agente inmobiliario.
¿Qué privilegios tiene la agencia?
Si se elabora un contrato exclusivo con esta empresa, sobre la base de este documento, el contratista tiene ciertos privilegios. Estos incluyen:
- establecer el precio óptimo del objeto, que será adecuado para el propietario, así como satisfacer la demanda en el mercado;
- el uso de diferentes métodos de publicidad de vivienda, que le permite elegir los métodos más efectivos de promoción;
- realizar actividades relacionadas con la inspección legal de la vivienda, ya que el agente inmobiliario debe asegurarse de que la transacción sea legal;
- celebrar consultas sobre diversos temas con el propietario del objeto;
- conclusión directa de una transacción para la venta de un objeto.
Todos los privilegios y derechos anteriores deben prescribirse directamente en el contrato. El propietario de la propiedad debe transferir las llaves de la propiedad al agente inmobiliario, ya que será él quien se encargará de mostrar la propiedad a los compradores potenciales.
¿Qué garantías se ofrecen a los clientes?
Al comprar una casa, muchas personas prefieren comunicarse con agencias inmobiliarias. Esto se debe al hecho de que dichas empresas utilizan las normas actuales para la venta de bienes inmuebles. Ellos mismos están convencidos de la pureza legal del objeto, por lo que los compradores confían en que no enfrentarán fraude.
Si los compradores compran viviendas a un agente inmobiliario que trabaja sobre la base de un contrato exclusivo, tienen muchas ventajas:
- Puede aclarar con el agente inmobiliario varios problemas relacionados con la propiedad comprada;
- todos los documentos para la transacción se preparan con prontitud;
- La profesionalidad es proporcionada por el vendedor.
El costo de los servicios de un agente inmobiliario que trabaja bajo un contrato exclusivo es el mismo que con la cooperación estándar.
Política de cancelación
A menudo, los ciudadanos tienen una pregunta sobre cómo rescindir un contrato exclusivo, por ejemplo, si encuentran un comprador por su cuenta. Si no hay violaciones por parte del contratista, luego de la terminación del contrato, el propietario tendrá que pagar una multa.
Puede rescindir el acuerdo sin pagar una compensación en las siguientes condiciones:
- finaliza el plazo para el que se redactó el contrato y, al mismo tiempo, no hay cláusula sobre la posibilidad de prolongación automática;
- en el documento se identifican varias violaciones e información contradictoria, por lo tanto, dicho acuerdo es declarado inválido por el tribunal;
- Si el iniciador de la terminación de la relación es una agencia, entonces paga una multa al propietario del objeto y también devuelve todos los documentos recibidos.
A menudo, hay demandas en curso entre empresas y clientes, ya que los agentes inmobiliarios no cumplen con sus obligaciones o al mismo tiempo retrasan el procedimiento para concluir una transacción. Muy a menudo, los tribunales se ponen del lado de los propietarios. En tales condiciones, no solo se rescinde el contrato, sino que la organización puede rendir cuentas.
Conclusión
Muchas agencias inmobiliarias ofrecen la oportunidad para que el cliente celebre un contrato exclusivo sobre la base de la cual se vende su propiedad. El uso de dicho contrato tiene ventajas y desventajas para las empresas y los propietarios.
Debe ser una buena comprensión de qué información se incluye necesariamente en el documento, así como qué dificultades pueden encontrar las partes del acuerdo. El contrato se rescinde solo si hay buenas razones, por lo que si solo un cliente de la agencia quiere detener la cooperación, tendrá que pagar una compensación a la organización.