Hoy, muchas personas piensan en cómo organizar un trabajo de medio tiempo pequeño y pesado. No tengo ganas de descargar autos y lavar platos, pero casi todos quieren abrir su propia tienda en línea. Pero si lo abre en la World Wide Web es relativamente simple, entonces el anuncio de una tienda en línea realmente conduce a un callejón sin salida. Muchos empresarios novatos prefieren prescindir completamente de la publicidad, y esto es fundamentalmente incorrecto. Otra cosa es que necesita promocionar su negocio en la Web de una manera original.
¿Es esta una buena idea?
Convertirse en emprendedor no es tan difícil. Para esto, por supuesto, se necesitan ideas y medios, pero un empresario moderno puede comenzar su viaje literalmente desde su propio sofá. Es suficiente tener una computadora con acceso a Internet a mano. Suponga que es adicto a ordenar ropa en línea y comprende lo rentable que sería realizar compras a granel. Parece que el asunto es pequeño. Necesita comprar bienes y venderlos a consumidores satisfechos. Puede trabajar dentro de su propia ciudad o distrito. La entrega se puede organizar o cancelar invitando a los clientes a que vengan directamente a usted por su artículo. Parecería que algunas ventajas y ganancias netas? Ah no! Necesitamos un anuncio de la tienda en línea que interesará a las personas en la compra de los productos presentados por usted. La publicidad efectiva debe ser, antes que nada, original e interesante. Una enumeración aburrida de tus méritos no causará revuelo. Así que piense con anticipación qué canales de publicidad necesita y qué mensaje desea dirigir a su audiencia.
Colocación
Entonces, ¿dónde debe colocarse la publicidad de la tienda en línea? La efectividad de su publicidad depende de su decisión al colocar un anuncio. Una empresa debe tener en cuenta el hecho de que el mundo cambia constantemente y que algunos canales publicitarios pueden perder su relevancia. La publicidad en televisión no pierde relevancia. Aquí, independientemente de la edad del consumidor potencial, el mensaje llegará al destinatario y la reproducción regular del video aumentará el efecto. La publicidad teaser también es relevante, que está diseñada para intrigar a la audiencia debido a la falta de claridad en el texto o la fácil provocación en la imagen. Lo más simple se considera publicidad en las redes sociales. Hay más margen para la creatividad, pero versiones similares se unen rápidamente y simplemente "se fusionan" con el fondo. Lo que no se puede decir sobre la publicidad en buscadores. Bueno, como antes, la publicidad en exteriores, periódicos y radio no pierde relevancia.
Genial, tienes en la televisión
La publicidad de la tienda en línea en la televisión parece ser la más estable, memorable e interesante. Aún así, la televisión ha sido durante mucho tiempo un líder en la lista de las plataformas más efectivas para publicidad y promoción de ventas. Pero todo está cambiando, y los televisores se están desvaneciendo gradualmente en el campo del comercio. Sin embargo, la televisión tiene una audiencia muy grande. Entonces, ¿por qué no hacer anuncios cortos y originales allí? Es cierto que no se puede negar que la mayoría de las personas que miran televisión son personas maduras o mayores, para quienes el comercio en línea es una frase vacía.
¿Qué es un teaser?
Los anuncios teaser para una tienda de ropa en línea deben ser brillantes, claros, pero al mismo tiempo dejar un poco de intriga. Es ideal para la primera etapa de una campaña publicitaria, ya que es de interés. La publicidad teaser es un anuncio que consta de texto e imágenes. El teaser es intrigante, despierta interés y deseo de ir al sitio del anunciante.
Para una tienda de ropa, un adelanto debe ser relevante, es decir, correlacionado con la realidad por temporada, tendencias de moda y edad de la audiencia. Es decir, la publicidad no debe contener imágenes de una vieja abuela, si la tienda vende ropa de negocios para hombres. Sin embargo, los métodos de imagen en la publicidad teaser pueden variar. Por ejemplo, un automóvil puede representarse a través de ramas verdes y tallos con flores. El mensaje es simple: autos que protegen el medio ambiente. El cliente recibirá más información en el sitio.
Los anuncios teaser son relativamente baratos. Es bastante simple de fabricar y no se requieren habilidades especiales. El rango de configuración es amplio y le permite llegar a un grupo específico de usuarios web con publicidad. Por ejemplo, los teasers que promocionan teléfonos móviles premium se mostrarán a hombres de entre 18 y 27 años.
El teaser tiene un alcance muy alto de clientes potenciales. Al crearlo, puede usar todo el arsenal de herramientas de prensa amarillas. Por ejemplo, la imagen muestra a una chica lujosa con una falda abierta. El texto del anuncio menciona que ganó un yate en dos semanas. "Pregúntame cómo?" - Niña juguetonamente sonriente con publicidad. Un cliente interesado sigue el enlace y ve una forma milagrosa de recibir dinero. Hay analogías en el tema de perder peso.
Hoy en día hay más de 30 redes teaser en funcionamiento donde puede anunciarse.
A través de las redes sociales
Es imposible encontrar una mejor manera de promocionar que anunciar una tienda en línea en las redes sociales. Por supuesto, debes elegir los más populares. Por ejemplo, Instagram, Facebook y VKontakte. Puede crear un grupo de su tienda en una red social, completar el contenido apropiado para el tema, organizar concursos temáticos en el grupo y publicitar. Las personas acuden a las redes sociales para comunicarse, y este interés debe aprovecharse al máximo. El ambiente agradable en el grupo atrae a la audiencia y, por lo tanto, en el grupo debe ser lo más activo posible. Necesita crear nuevos temas para la comunicación, lanzar enlaces a los recién llegados y a las últimas tendencias en el mundo de la moda. La segunda forma de publicidad en las redes sociales es la publicidad dirigida, que atrae a los clientes gracias al titular brillante y espacioso.
En busca de
De hecho, la mayoría de las veces "pasamos el rato" no en las redes sociales, sino en todo tipo de motores de búsqueda. Allí buscamos información sobre entradas de cine, clima, política y economía. A través del motor de búsqueda, pedimos boletos de tren y avión, descubra el horario del tren. No es sorprendente que la publicidad contextual en Yandex.Direct y Google sea tan efectiva. El costo de este método de promoción es mínimo y, por lo tanto, es el mejor anuncio de las tiendas en línea. Aquí el esquema para concluir un contrato es muy simple, los precios no son tan altos y el servicio es muy conveniente.
De acuerdo con el viejo esquema
Si su producto no significa jóvenes y adolescentes "sin caballos", habrá publicidad relevante en la prensa, en la radio y en la publicidad exterior. ¿Qué se puede anunciar de esta manera? Regalos! A través del periódico puede proporcionar material detallado y lujoso sobre todos los servicios de una tienda de regalos. La radio percibe fácilmente información sobre el servicio de entrega de pizza, tiendas en línea de dulces, té y café de alta gama. Para ser justos, debo decir que pocas personas quieren pedir publicidad en la tienda en línea en la prensa y en la radio. Aún así, estos medios de comunicación están desapareciendo, dando paso a Internet. De hecho, la publicidad en la prensa se ha convertido en un riesgo, cuyo beneficio a menudo no cubre los costos.
Con la publicidad exterior, todo es mucho más interesante. Tal publicidad de una tienda en línea es muy efectiva. Un ejemplo es la sucursal indonesia de la agencia Hakuhodo, que promueve el centro de idiomas. En el centro del diseño hay un hombre japonés sonriente mirando por la boca de un afroamericano. Tales transformaciones interraciales parecen decir que puedes convertirte en un extranjero con un mínimo de esfuerzo. Los costos de dicha publicidad son muy altos, pero rápidamente dan sus frutos.Sin embargo, a las personas les encantan las señales brillantes y eligen con los ojos.
Para niños con amor
Quizás lo más específico es la publicidad de una tienda en línea para niños. En él debes seguir siendo una persona suave, discreta y ordenada. Muchos anunciantes lo están haciendo muy bien. En particular, la experiencia de la empresa italiana Cam, que promueve muebles y sillas de paseo para niños, es interesante. En la campaña publicitaria, usan ilustraciones sobre el mundo de los sueños de los niños. Por ejemplo, lanzaron carteles sobre el tema "¿Quién seré cuando sea grande?" E imágenes con respuestas a los principales "¿Por qué?" De los niños. En los anuncios de pañales para bebés Huggies, los niños ocupan lugares para adultos en los carteles. Juegan baloncesto, leen libros, entran en discusiones e incluso comienzan una guerra. Para hacer todo esto, estando secos, solo pueden hacerlo en el pañal anunciado.
También hay patrones publicitarios muy controvertidos. Por ejemplo, en un anuncio de juguetes, SM Stores comparó mascotas y juguetes, llegando a la conclusión de que estos últimos son mejores porque no pueden estropearse en la casa o morir de un automóvil al azar. Muchos consideraron el anuncio inmoral e incorrecto.
Reglas de oro
¿Cómo nace la publicidad efectiva en tiendas online? Se basa en los principios básicos de un producto efectivo. Por lo tanto, incluso una idea simple puede convertirse en un diamante, si aborda el asunto con sabiduría e imaginación.
Por lo tanto, no se centre en los competidores y no los ponga por encima de usted mismo. No declare lo obvio en publicidad ("¡Estamos abiertos!"). No tengas miedo de ir en contra de las reglas. Si todas las tiendas en línea en el área de su interés ponen carteles publicitarios de bellezas delgadas, entonces haga lo contrario y comience la campaña con una chica completa. No copie ni comparta ideas antes de implementarlas.
Recuerde a su público objetivo y ofrézcales anuncios que puedan ver y apreciar. Si decide promocionar zapatos ortopédicos, no se concentre en las redes sociales.
Realice un análisis de rendimiento, de lo contrario, en un par de meses de la campaña publicitaria, puede reducir todo el presupuesto.
No ponga todos sus huevos en una canasta. En otras palabras, tipos alternativos de publicidad en tiendas en línea. Hoy es contextual, un mes después es televisión, y la próxima temporada está a punto de comenzar a distribuir volantes en la calle. Es difícil predecir qué anuncio se llama para disparar. Así que prueba un poco de todo.
Recuerde que su oferta al consumidor debe ser interesante. Calienta la curiosidad con un cierto bono, descuento o regalo. Pero no olvides las limitaciones. Es decir, el descuento durará hasta cierto número y el bono se emite solo cuando se compran bienes por dos mil o más.
Deje contactos de clientes en publicidad. En el exterior, puede ser un teléfono o la dirección de un sitio web. Para la publicidad en la web, puede especificar todos los contactos.
No lo olvides!
En su tienda en línea, realice una campaña publicitaria personal. Comuníquese con los clientes, cree una página para revisar sus productos. Atrae blogueros famosos en tu ciudad. O inicie un blog usted mismo para comunicarse con compradores potenciales. Participe en foros temáticos, organice sesiones de fotos de sus productos. Y no olvide actualizar el contenido de sus páginas.