Antes de comprender que el demarketing es algún tipo de estrategia de comportamiento del vendedor, debe comprender algunos conceptos importantes. Además, según la definición, dé ejemplos para que esta dirección se pueda ver claramente.
El concepto de marketing y sus variedades.
El marketing actual es una parte integral de cualquier empresa, porque es la función organizativa que se necesita para crear, promover un producto a los clientes, así como consolidar las relaciones con ellos para obtener beneficios de ambas partes.
Hay muchas metas y objetivos, muchos métodos diferentes con los que puede lograr ciertos resultados. También deberíamos hablar sobre los tipos de marketing, y específicamente sobre una dirección que está asociada con la demanda del mercado.
Se encuentran los siguientes tipos:
- conversión
- estimulante
- en desarrollo;
- remarketing
- demarketing
- sincrromarketing;
- apoyo
- contrarrestando
Este o aquel tipo es necesario en diferentes situaciones: cuando cae la demanda; cuando la demanda excede la oferta; cuando la demanda es igual a la oferta; cuando hay demanda, pero está oculta, etc.
El demarketing es ...
Se describió anteriormente que el marketing tiene varios tipos, y la aplicación de esto o aquello depende de la situación específica. Una empresa nunca puede saber de antemano qué tipo usará, pero llega un momento en que debe aplicar el demarketing.
El demarketing es una estrategia de comportamiento del vendedor que tiene como objetivo reducir la demanda de forma temporal o permanente. Resulta que hay demasiada demanda que excede la oferta, y las empresas simplemente no pueden aumentarla. Esto puede deberse a varias razones, una de ellas es imposible aumentar la producción.
Este comportamiento puede entenderse más claramente utilizando los ejemplos dados. Pero vale la pena recordar que dicha estrategia puede aplicarse tanto en el mercado de productos como en el mercado de servicios.
Tipos y tareas
A veces, la demanda de un producto o servicio se vuelve demasiado activa. Esto no sucede a menudo, porque hay muchas más ofertas en el mercado, pero hay situaciones en las que es necesario reducir la demanda. El objetivo principal del demarketing es convencer a las personas de que no necesitan hacer una compra o que pueden reemplazarlo con otro producto.
El demarketing podría verse así:
- aumento de precio;
- disminución de la actividad de la empresa de publicidad o cambio a otros productos a través de la publicidad;
- transferencia de derechos de producción a otras empresas.
Existen varios tipos de demarketing:
- Activo - Necesario para regular el trabajo con bienes o servicios menos rentables.
- Pasiva - Este tipo lo utilizan con mayor frecuencia las agencias gubernamentales para informar al comprador sobre los peligros de un producto en particular (cigarrillos, alcohol).
- Absoluto - expresado en el hecho de que los productos se eliminan por completo de la producción para evitar consecuencias desagradables. Esto puede deberse a productos obsoletos o productos de baja calidad que pueden dañar a las personas y, en consecuencia, a la empresa. Por ejemplo, un medicamento podría haberse lanzado, pero resultó ser ineficaz o incluso trajo algún daño, por lo tanto, este medicamento se retirará inmediatamente de la venta.
Estrategias
En dirección estratégica, todo el demarketing se divide en general y selectivo. El primero es necesario para reducir la demanda de un producto en particular en todo el mercado donde se vende el producto, aumentando los precios o reduciendo la actividad de una empresa de publicidad. El demarketing selectivo reduce la demanda en el segmento de mercado menos rentable.
También existe el llamado demarketing aparente, que a menudo se usa en segmentos caros (por ejemplo, ventas de automóviles). La demanda en esta dirección está limitada por una oferta insuficiente.
¿Quién más usa el demarketing?
Las tareas, los tipos y los objetivos de esta área de marketing se han descrito anteriormente. De inmediato queda claro que esta estrategia es utilizada a menudo o raramente por compañías que producen bienes o prestan servicios. Sin embargo, no solo las empresas lo usan en sus actividades. Es aconsejable implementar el demarketing con intervención del gobierno, lo que puede tener un efecto positivo.
El estado usa activamente el demarketing en varios campos para:
- en la esfera social, pida una mejora en la vida, un cambio en el estilo de vida, por ejemplo, abandono de los malos hábitos, y comience a llevar un estilo de vida saludable;
- en la esfera ambiental, para preservar los recursos naturales, por ejemplo, restringiendo o prohibiendo la caza o la pesca en ciertos lugares;
- en la esfera económica, para reducir el hiperconsumo constante de diversos bienes.
Con la ayuda de principios como prevención, protección, coerción y asociación, el estado regula la vida de la sociedad mediante la aplicación activa de estrategias de marketing.
Demarketing: ejemplos
Un buen ejemplo de dónde se puede utilizar el demarketing es el consumo de energía. Todos saben que en los días fríos, la demanda de electricidad por la mañana y por la tarde aumenta. La planta de energía está bajo una carga mayor, que es difícil de reducir. La solución a esta situación puede ser un aumento en los precios de los picos de uso, así como precios más bajos en otros momentos. Entonces, por la noche, la electricidad es la más barata, y muchos la usan para lavar la ropa en la lavadora o los platos en el lavavajillas. Podemos decir que en este caso, es aconsejable utilizar el demarketing, porque todos pueden beneficiarse.
Otro ejemplo sorprendente del uso del demarketing en el mercado de productos son los productos de Apple. La compañía produce equipos de alta calidad, cuya demanda sigue siendo alta anualmente. Pero para reducirlo un poco, la compañía aumenta conscientemente el precio, reduciendo así la demanda.
A partir de los ejemplos, quedó claro que el demarketing es una disminución de la demanda en el mercado de productos, pero ¿cómo puede verse en el sector de servicios y por qué es necesario? También sucede que una empresa puede aumentar el nivel de seguridad para sus clientes, pero para esto, por ejemplo, rechaza una categoría de pasajeros como los fanáticos que son agresivos, se comportan demasiado ruidosamente, lo que puede no ser atractivo para los pasajeros comunes.