¿Qué es el mercadeo en red en Rusia?

¿Qué es el mercadeo en red y vale la pena tratarlo? Estas cuestiones están preocupadas por muchas personas que buscan una fuente adicional de ingresos o por quienes enfrentan urgentemente el problema del empleo.

El concepto

El mercadeo en red se considera el negocio más prometedor de nuestro tiempo. Aunque muchos todavía lo asocian con la pirámide financiera. Su principal ventaja para los distribuidores es la falta de conocimientos y experiencia especiales. Es decir, puedes hacerlo a cualquier edad. No hay necesidad de pasar por innumerables entrevistas, con la esperanza de ser mejor que otros candidatos.

El principio de este modelo de negocio es simplificar la comunicación entre productor y consumidor. La promoción de productos clásicos implica altos costos asociados con la publicidad y la logística compleja, que involucra a muchos intermediarios. Además, sin un buen soporte publicitario, no puede esperar del comprador que comprará este producto en particular, y no competidores.

La esencia del mercadeo en red es que se utiliza el principio del boca a boca, es decir, los distribuidores de productos del fabricante trabajan con los clientes. Pueden hablar sobre todos los productos, recomendar lo que es mejor elegir en función de las necesidades humanas.

Para el distribuidor, el beneficio es que recibe un porcentaje de la venta. Pero las ganancias son bastante pequeñas. Además, un consultor no puede llegar a un gran número de consumidores potenciales. Por lo tanto, necesita crear su propia estructura, atrayendo a otros distribuidores. Además, tiene la oportunidad de recibir ingresos adicionales por el hecho de que los consultores que trabajan bajo su liderazgo venderán.

Clasificación

¿Qué es el mercadeo en red? Es un sistema de venta directa. Pero dependiendo de las responsabilidades funcionales de los participantes y las posibilidades de ganar, existen varios tipos de este negocio, los principales son:

• Nivel individual. El agente de ganancias es solo un porcentaje de las ventas. Como la mayoría de los productos se distribuyen a través de catálogos con un precio único declarado, el agente tiene un descuento en la compra de bienes. Es esta diferencia que son sus ganancias.
• Pisado. El distribuidor recibe una recompensa por sus ventas directas. Además, conecta a otros distribuidores y recibe un porcentaje de sus ventas. Esta estructura de mercadeo en red se considera la más comprensible, por lo que es elegida por grandes empresas.

Y también son posibles esquemas más complejos de construcción de estructuras comerciales: binario, matriz, puff.

La diferencia entre el mercadeo en red y la pirámide

¿Qué es el mercadeo en red, una pirámide o no? La pirámide es recibir un bono al atraer a otras personas que simplemente invierten su dinero. A cambio, pueden recibir algunas acciones que no tienen ninguna garantía. En el mercadeo en red, realmente no importa cuántas personas se involucren. Pueden ser 10 y 1 mil personas, si sus ventas son cero, entonces el distribuidor que organizó la red no recibirá nada. Además, no hay tarifa de entrada para nuevos agentes.

Al mismo tiempo, desafortunadamente, puede convertirse en miembro de una compañía de fraude, porque debido a la popularidad de este tipo de negocio, las compañías parecen querer obtener dinero rápido sin inversiones. Hay ciertos signos que pueden decirle a una persona que una empresa no debe ser tratada.

1. Tienes que pagar por la entrada. Por lo general, las empresas no requieren una tarifa de las personas que desean convertirse en distribuidores o puede ser completamente simbólico.Si la contribución se calcula en miles o decenas de miles de rublos, esta es una señal de que se trata de una pirámide financiera.
2. ¿Qué es el mercadeo en red? Este es un negocio basado en un porcentaje de ventas. Si la empresa promete pagos simplemente por atraer personas, es mejor evitarlos.
3. El producto es efímero, nunca está en stock.
4. El mercadeo en red no promete altas ganancias instantáneas. El trabajo de las empresas de un día se basa en obtener el ingreso máximo "hoy".
5. La ausencia de documentos: contratos, facturas, pruebas documentales de recepción de fondos.

Los beneficios

Puede organizar su negocio en cualquier momento y la presencia de capital inicial no importa. Y también la ventaja del mercadeo en red es el producto en sí. Es de buena calidad y los distribuidores pueden comprarlo a precios competitivos. Por lo tanto, a menudo compran por sí mismos. Además, las empresas suelen ofrecer productos exclusivos que no están disponibles en ningún otro lugar. Dado que los volúmenes de ventas dependen directamente de las habilidades y el conocimiento del agente, los fabricantes prefieren invertir en su capacitación. No es necesario que un distribuidor potencial cometa errores clásicos de principiante para ganar experiencia. Algunos de los problemas pueden evitarse mediante la tutoría. Otra ventaja de los agentes es la capacidad de desarrollar cualidades importantes como la comunicación, la capacidad de administrar y planificar. Es decir, adquirir una experiencia insustituible y desarrollarse como persona. Además, puede conocer a una gran cantidad de personas que serán útiles en el futuro.

Desventajas

Network Marketing (MLM) tiene sus inconvenientes. Lo principal es un comienzo difícil. Al convertirse en un agente, muchos confían en el éxito rápido y las ganancias instantáneas. Pero en la práctica, este no es siempre el caso. El crecimiento de las ventas puede ser bastante lento, y la dificultad para encontrar compradores provoca un fuerte deseo de abandonar este negocio. Otra dificultad no es la mejor reputación de dicha estructura empresarial. Por lo tanto, puede ser difícil encontrar no solo compradores, sino también distribuidores, lo que complica seriamente el proceso de construcción de su propia red de distribución.

Por supuesto, el mercadeo en red no es adecuado para todos. Un día de trabajo irregular, la necesidad de trabajar constantemente con las personas y, a menudo, abandonar la zona de confort personal ahuyenta a quienes se sienten más cómodos trabajando en una oficina con un horario y un salario determinados.

Historia de la apariencia

A pesar de que la popularidad de las ventas directas se considera un negocio en crecimiento con buenas perspectivas, ayer no se les ocurrió. El pionero fue el estadounidense Carl Renborg, quien en 1939 comenzó a ofrecer a sus amigos para probar vitaminas y productos de salud inventados por él. Los productos no atraían demasiado a los amigos, y él les ofreció un porcentaje de las ventas si promocionaban sus productos ofreciéndoles a sus conocidos. Como muchos querían ganar dinero, la idea fue rápidamente para la gente.

En los años siguientes, aparecieron más y más empresas que vendieron sus productos a través de marketing de "recomendación". La industria comenzó a desarrollarse especialmente de manera activa en los años 80-90 del siglo pasado. Los fabricantes ofrecieron a los consumidores casi toda la gama de productos.

Situación actual del mercado

Hoy, el mercadeo en red ha recibido una segunda vida gracias al desarrollo de tecnologías de Internet. Esto permite no solo cubrir a más personas en menos tiempo, sino también ahorrar en la fabricación de productos impresos. Los distribuidores no pueden pasar tiempo en asistencia personal a capacitaciones y seminarios, todo esto se puede hacer en línea sin salir de casa.

En Rusia, este tipo de negocio recibió reconocimiento oficial en 1996, cuando apareció la Asociación de Venta Directa. Su objetivo es desarrollar la industria y trabajar para crear una imagen positiva de este modelo de negocio.Las cifras de las asociaciones dicen que alrededor del 6% de la población de Rusia son agentes de empresas que promocionan sus productos a través de ventas directas. Además, el número de consumidores finales es casi imposible de calcular.

Atraer gente

Construir un negocio exitoso consiste en expandir la red de ventas y encontrar clientes finales. ¿Cómo atraer gente? El mercadeo en red se puede desarrollar a través de Internet. Hay muchas formas de hacer esto.

• Utilizando las redes sociales. La mayoría de las personas son usuarios de una comunidad en línea. Es por eso que el uso de este canal de comunicación es uno de los más utilizados. Por donde empezar Puede crear un grupo que se asociará directa o indirectamente con la distribución de productos. Es necesario que más personas se unan al grupo que también invitarán a personas de su círculo de amigos a unirse al grupo. Los participantes son compradores potenciales.
• Creando su propio sitio web y configurando publicidad contextual. Puede promocionar su sitio para que los clientes puedan encontrarlo cuando busquen cualquier información en Internet. Pero tales métodos requerirán inversiones financieras, a veces considerables. Su sitio web permite a los clientes suscribirse para recibir boletines sobre nuevos productos y promociones actuales. Lo que permitirá transferirlos de clientes individuales a la categoría de clientes habituales.
• Foros especializados. Allí puede intercambiar experiencias, aprender de colegas más exitosos y también encontrar a aquellos que están listos para convertirse en miembros de la red de distribución. O conviértase en un distribuidor usted mismo uniéndose a un grupo existente. Después de adquirir experiencia básica, puede proceder a crear su propia red.

La comercialización simple de productos (comercialización de un solo nivel) no es muy interesante. Debe saber cómo atraer a las personas al mercadeo en red para recibir ingresos de la estructura establecida de distribuidores. La herramienta principal es la persuasión. Para demostrarle a una persona la conveniencia del trabajo, es necesario motivarlo diciéndole sobre las ventajas de este tipo de ingresos. Pero si una persona misma no comprende completamente por qué la necesita y qué beneficios puede obtener, convencer a los demás será bastante difícil.

Empresas de redes más populares

Para comenzar su propio negocio, debe elegir la compañía correcta. Para hacer esto, hay una calificación de las compañías de mercadeo en red en Rusia. Según 2016, los líderes son:

• Avon es un fabricante de cosméticos de gama media. Su participación en el mercado ruso se estima en alrededor del 30%.
• Oriflame es una empresa sueca que fabrica cosméticos, accesorios y alimentos dietéticos. Por popularidad, la compañía es comparable a Avon.
• Amway es una compañía estadounidense que ha existido durante décadas. La gama de productos es bastante amplia. Pero entre los rusos es principalmente famoso por su limpieza y detergentes.
• Mary Kay es otra compañía de cosméticos. Su especificidad es que trabajan exclusivamente con agentes femeninos.
• Faberlik es una compañía rusa que promueve cosméticos de oxígeno hechos con ingredientes naturales. Cuando apareció la marca por primera vez, se eligieron los métodos de promoción tradicionales: publicidad con cobertura masiva, incluso en televisión. Lo que permitió que la marca fuera rápidamente reconocible.

Por lo tanto, los productos más populares del mercadeo en red ruso son los cosméticos.

Recientemente se ha puesto de moda llevar un estilo de vida saludable, cuidar su dieta y actividad física regular. Para ponerse en forma, reducir la sensación de hambre, proporcionar al cuerpo las vitaminas y minerales necesarios, ha aparecido una dirección completa: nutrición deportiva. El mercadeo en red en esta área solo se está desarrollando en Rusia. El segmento existente de consumidores de tales productos no se puede llamar muy amplio.Entre las compañías más famosas se encuentran NL International, Energy Diet HD.

¿Cómo elegir una empresa?

Antes de continuar con la búsqueda de clientes, creando su propia red de distribución, debe elegir una compañía cuyos productos necesitarán ser distribuidos.

Para la elección correcta, algunos criterios son importantes:

1. Cuántos años existe la empresa en el mercado. Cuanto más larga sea su historia y su fama, mejor. Se requerirá menos esfuerzo para promover una marca en particular, el riesgo mínimo de pérdida financiera. Pero hay otro lado: una nueva compañía con productos no muy extendidos hace posible trabajar con un público más amplio. Puede estudiar la lista completa de mercadeo en red en Rusia y elegir la que no tiene una gran cuota de mercado.
2. Entrenamiento Los entrenamientos y seminarios constantes son importantes para el fabricante, ya que los beneficios de la organización dependen de las habilidades y el conocimiento de los distribuidores.
3. Demanda de productos. Puede vender la aspiradora una vez a un comprador, o él puede vender constantemente cosméticos que se consumen rápidamente. Además, los productos asequibles se compran con mayor deseo que los costosos.
4. Sitio web de la empresa y opiniones en Internet. Un buen fabricante tiene un sitio web de calidad con fácil navegación. Qué tan cómodo se puede aprender trabajando con ella de los demás. Un mejor mercadeo en red atrae a más personas.

Crear su propio negocio siempre tiene una cantidad suficiente de ventajas y desventajas. Las ventas directas requieren ciertas cualidades en una persona, por ejemplo, aceptar con calma el rechazo, las habilidades de comunicación, el deseo de aprender y desarrollarse. Si desea probarse a sí mismo y adquirir una cierta experiencia o crear su propio negocio, puede probarlo en el mercadeo en red. Nutrición deportiva, cosméticos, electrodomésticos, artículos para el hogar: puede elegir absolutamente cualquier campo.