El propio negocio es una forma excelente pero muy arriesgada de ganarse la vida. Como emprendedor, no es necesario producir bienes; solo puede comprarlos y venderlos en un punto conveniente. El negocio minorista es una opción ideal para aquellos que solo quieren comerciar en su área.
Desafortunadamente, hay una ligera limitación. Es posible vender productos solo para uso personal de los consumidores. En otras palabras, el comercio minorista excluye las entregas a granel.
El tipo de negocio correcto es la clave del éxito
El negocio minorista, como cualquier otro, será rentable solo en el caso de una conducta competente. El negocio es muy serio. No puede tomar tal cosa a la ligera, pero debe pensar en la etapa de elaboración del plan de negocios apropiado. En primer lugar, debe decidir cómo vender diferentes productos, porque hay muchas maneras:
- Punto de venta a largo plazo. Esto es ideal para personas con buen capital y planes ambiciosos. Sin embargo, no es necesario construir una tienda o un centro comercial completo. Es suficiente alquilar una habitación, poner una camioneta pequeña o instalar una tienda comercial. El hecho de que el punto sea a largo plazo no significa que no deba ser móvil. Por lo tanto, el negocio minorista puede crecer incluso con una pequeña camioneta sobre ruedas
- Toma móvil. Una opción interesante para aquellos cuyo proyecto empresarial no incluye una tienda completa. En la mayoría de los casos, este es el comercio desde el hogar. Los agentes de ventas activos ofrecerán productos justo en la puerta de un comprador potencial. A pesar de la aparente simplicidad, esta es una opción muy difícil. Para comenzar a comerciar con él, si no había experiencia previa, claramente no vale la pena. En los primeros meses, esta opción no es rentable.
- Departamento de comercio por correo. El nombre no refleja en absoluto la esencia de tal negocio. El comercio de paquetes es el suministro de consumibles a los consumidores sin contacto directo. Esto incluye entregas regulares de papel para impresoras de oficina, agua limpia y fría, papelería y todo lo que un cliente necesita todos los días. El comercio es una barrera, porque el comprador y el vendedor no contactan cara a cara. Los productos se entregan por mensajería o correo.
- Tienda virtual El tipo más subestimado y más rentable. El negocio minorista, que se lleva a cabo utilizando la tienda en línea, requiere la inversión más mínima. Los fondos no se utilizan para abrir el punto, sino para crear el sitio, su empresa de diseño y publicidad. Los empresarios serios son conservadores y tratan este tipo con bastante escepticismo, lo que ya le da a un empresario novato una buena oportunidad de ocupar su lugar en el mercado. En los países de la CEI, este tipo de comercio apenas comienza a hacerse popular. Además, hay un buen potencial para la innovación.
La elección correcta del tipo de negocio le da al emprendedor un comienzo seguro, pero aún así esto no es suficiente.
Los productos son diferentes
Al desarrollar un proyecto, es igualmente importante prestar suficiente atención al análisis de los productos vendidos. El hecho es que todos los puntos de venta tienen una clasificación basada en los productos que se venden, que también debe incluir un plan de negocios para un punto de venta:
- Productos especiales En este caso, el emprendedor se enfoca en vender un tipo de producto. Por ejemplo, productos de panadería. Pero no puedes comprar una tostadora en esa tienda.
- Productos altamente especializados. Un tipo de producto aún más limitado. Tal tienda vende solo una cierta categoría estrecha.Por ejemplo, una tienda de pesca. Aquí puede encontrar solo lo que necesita para pescar.
- Productos combinados Este aspecto original le permite crear puntos de venta atractivos. Un emprendedor se dirige a un público específico de consumidores y vende todo lo que le interesa. Como regla general, la audiencia se distribuye por género. Los productos para hombres o para niñas son los ejemplos más comunes.
- Productos universales. No hay una categoría específica. La solución ideal para crear una tienda de segunda mano o una tienda original de regalos. La misma categoría se aplica a las compras en línea.
Características minoristas
Una empresa como el comercio minorista tiene varias características muy interesantes:
- Este producto no es para reventa. Un emprendedor debe hacer todo lo posible para usar sus bienes con fines personales.
- Trabajar donde sea conveniente. El propio empresario elige un territorio adecuado o no lo tiene en absoluto.
- Margen democrático. Los márgenes del producto deben ser bajos. Alrededor del 25%.
- Amplia selección Una gran cantidad de productos que pueden ser comercializados.
A la cabeza de todo: ¡los beneficios!
Cada tipo de actividad empresarial contiene ventajas que lo distinguen de los demás. El comercio minorista le brinda a su empresario toda una serie de:
- Umbral de entrada al mercado reducido.
- Costes relativamente bajos.
- Recuperación rápida en ausencia de errores de gestión.
- La capacidad de adaptarse rápidamente a las condiciones dinámicas del mercado.
- Amplia selección de productos en venta.
- Baja competencia en negocios minoristas jóvenes.
Los bancos no son la excepción.
Un tipo separado de negocio minorista es el negocio minorista bancario. Un banco, a diferencia de un empresario, no comercia con bienes. Más bien, el banco está vendiendo sus servicios. Los bancos comerciales tienen un gran potencial tanto para personas físicas como jurídicas. En primer lugar, esto se debe al rechazo gradual de las ofertas individuales. Se reemplazan por acuerdos completamente estándar que están disponibles en todos los bancos decentes.
El capitalismo favorece la estandarización, que permite a los bancos crear una fuente constante de entradas pasivas de efectivo. Los ciudadanos y las organizaciones de los bancos son, sobre todo, proveedores regulares de recursos financieros. La necesidad de un enfoque individual ha desaparecido. Tarjetas de débito y crédito, préstamos de consumo e incluso préstamos hipotecarios: todo esto es objeto de comercio minorista en bancos.
Enfoque bancario
Los negocios son movimientos, especialmente si están dirigidos por bancos. El negocio minorista en los bancos siempre es dinámico, porque se utilizan varios enfoques:
- Estrategia de marketing activa: el banco siempre desarrolla nuevos métodos y formas de promover sus servicios.
- Separación tecnológica: es importante que los bancos subdividan los servicios en operaciones técnicas relevantes.
- Política organizacional. La organización de las ventas está lejos de ser la última. Se mejora constantemente y siempre se basa en las tecnologías más modernas disponibles en esta región.
Cada banco comercial utiliza los tres enfoques a la vez, porque solo de esta manera puede mantener su posición en el mercado.