Plan comercial de red minorista. Cadena de suministro minorista

El plan de negocios de la red minorista es que cada año tiene más demanda. Es más fácil abrir un negocio en ese comercio que en cualquier otro campo. Por esta razón, la competencia es simplemente enorme.

¿Qué es una red comercial?

Una cadena minorista consta de varias tiendas que comparten ciertas características comunes. En primer lugar, al menos dos o más tiendas pueden llamarse una red. En segundo lugar, todos los puntos de venta deberían estar unidos por un anfitrión común. En tercer lugar, dichos puntos de venta tienen un proveedor de bienes para todas las tiendas. Si los puntos venden productos en grandes cantidades, es decir, a granel, entonces el comprador debe ser uno. Lo último que une a estas tiendas es el mismo estilo de procesamiento de todos los documentos.

Se puede agregar que las empresas de la cadena minorista son una forma más efectiva de hacer negocios en el campo del comercio que administrar varias tiendas separadas.

Ventajas de crear una red de distribución

La cadena de tiendas tiene muchos aspectos positivos, pero se pueden distinguir varios de ellos:

1. Una gran cantidad de tiendas permitirá a su propietario regular mejor la variedad de productos, así como reducir el precio, si es necesario. Estas dos cualidades son la clave para el comercio exitoso.
2. El plan de negocios de la red minorista siempre incluye la compra de una gran variedad de productos en grandes cantidades. Tal compra masiva siempre ha sido más rentable en términos de ahorro de costos en la entrega. Además, los compradores mayoristas a menudo reciben descuentos de productos.
3. La cadena de tiendas siempre tiene una gestión única y centralizada. Esto sugiere que todas las decisiones se toman de forma rápida y clara, y al más alto nivel. Además, en tales tiendas, a menudo solo trabajan especialistas altamente calificados, lo que elimina los muchos problemas en el trabajo que están presentes en las empresas más pequeñas.
4. Es posible reducir el costo de los bienes debido al hecho de que no hay necesidad de una búsqueda constante de puntos de distribución, así como en ausencia de publicidad. Debido a esto, el precio final también será más bajo, lo que, por supuesto, atraerá a más compradores.
5. El plan de negocios de la cadena minorista también debe tener en cuenta que cada tienda individual está ubicada en su propia área, y puede haber demanda de diferentes productos. Es decir, una pequeña independencia en la selección de bienes para cada punto individual de una única red comercial solo beneficiará a toda la empresa.

Cadena minorista en números

Si nos centramos en los números, la organización de las cadenas minoristas minoristas de negocios en países extranjeros ocupan casi todo el mercado. Solo alrededor del 4% se encuentra en pequeñas tiendas o tiendas individuales. Todo lo demás está ocupado por redes completas con un solo host. Si recurre al mercado de estadísticas de la Federación de Rusia, solo el 20-30% de las tiendas están en cadenas minoristas. Todas las demás tiendas y puntos de venta son pequeñas empresas separadas. Sin embargo, las observaciones sugieren que esta tendencia está mejorando. Cada año hay menos puntos individuales y las redes están creciendo.

También vale la pena agregar que la cadena minorista, que tiene 19 o más tiendas, entra en la categoría de la cadena comercial. En otras palabras, se mueve al siguiente paso de desarrollo. Algunos economistas, después de hacer cálculos y observaciones, llegaron a la conclusión de que lo más rentable sería la red que incluye 21 o más tiendas.

Estructura de red de distribución

Un punto de venta estacionario no son solo unos pocos puntos de venta que siguen un objetivo. Estas son varias empresas independientes, cada una de las cuales se encuentra en un determinado territorio y está destinada a satisfacer las necesidades de la población en un producto o servicio en particular. La gestión de la cadena minorista es el proceso de administrar una red completa de puntos de venta minorista. La esencia de la gestión es que el director debe controlar la calidad de los servicios prestados, así como la disponibilidad de los bienes necesarios en estos puntos, que es muy demandado. Si es necesario, es necesario revisar el surtido para que se ajuste más a las necesidades de la población en esta área.

Una red comercial exitosa se caracteriza por el hecho de que es capaz de proporcionar a los ciudadanos los bienes o servicios necesarios de la manera más rápida y eficiente posible. Al mismo tiempo, es mejor ubicar tales establecimientos cerca de una gran multitud de personas, es decir, cerca de oficinas o casas.

¿Qué se caracteriza por la red?

Una cadena minorista se caracteriza por varios de los siguientes puntos:

• Debe haber una cierta proporción entre los puntos de venta que venden productos alimenticios y no alimenticios.
• Un cierto porcentaje que la red ocupa entre todo el mercado para la venta de este producto.
• Un cierto porcentaje de puntos de venta que venden productos / servicios especializados del número total de puntos de venta.
• El plan de negocios de la red minorista debe incluir los diversos métodos de venta de bienes y servicios que existen actualmente.

Existen varios indicadores que caracterizan a las cadenas minoristas. Los productos con plazos de entrega cortos también deben ocupar un cierto porcentaje del total. Dichas tiendas deben estar equipadas con refrigeradores, ya que con mayor frecuencia venden productos como productos lácteos o carne.

Lo que necesitas para abrir una red

Un plan de negocios para una cadena minorista debe tener varios puntos específicos:

1. Todo el centro de control de red debe estar en un lugar u oficina.
2. Todas las actividades asociadas con la compra de bienes deben llevarse a cabo en un solo lugar, de un solo proveedor.
3. Todas las operaciones comerciales que son necesarias para cada tienda individualmente se llevan a cabo bajo la guía de gerentes de la oficina principal.
4. Todas las tiendas que forman parte de la misma red de distribución deben estar equipadas con las mejores cajas registradoras, lo que permitirá un recuento preciso de las finanzas y los bienes vendidos.

Todos los puntos incluidos en una red única deben cumplir con un estándar único en su apariencia, así como también tratar con la venta de bienes, que está estrictamente determinada por la oficina principal.

Cómo crear una red efectiva

La afirmación de que abrir su propia tienda es muy rentable, solo si lo hace sabiamente y de acuerdo con todas las reglas. Puede aumentar los ingresos de una empresa de este tipo muchas veces si comienza a abrir no solo un punto, sino toda una red. Será aún más rentable abrir puntos de venta en diferentes ciudades cercanas. Este plan es bastante realista para ponerlo en práctica sin pérdidas innecesarias en el plano material, si sigue algunas instrucciones:

1. Elaboración de un plan de negocios sólido.
2. Registro de la red y recepción de todos los documentos.
3. Elegir la habitación adecuada para la tienda.
4. Concluir acuerdos con proveedores en condiciones favorables.
5. Recoger trabajadores profesionales.
6. Conduce una buena empresa de marketing.

Organización de red

1. Lo primero que debe hacer es determinar con precisión el segmento de productos que se venderán, así como el criterio de precio. La red puede vender bienes caros y bienes comunes que son comunes entre los ciudadanos comunes todos los días.
2. El segundo paso es, por supuesto, el registro de la empresa en el impuesto.Puede registrar una cadena de tiendas como una compañía de responsabilidad limitada, o puede registrarse como un negocio individual.
3. Si no hay suficientes fondos a la vez para varios puntos, entonces es mejor crear uno completo que varios mal equipados.
4. Al buscar proveedores de bienes y llegar a un acuerdo con ellos, es necesario discutir todas las condiciones posibles, así como un sistema de descuentos, si aumenta la cantidad de productos comprados.
5. Será muy importante elegir buenos empleados. Sin embargo, el gerente, que debe estar en cada tienda individual, desempeñará el papel más importante.

Reglas de apertura

Solo hay dos opciones para desarrollar su negocio. La primera opción es un descubrimiento independiente, y la segunda es una franquicia. Como muestra la práctica, la franquicia es aún más demandada en algunos países que la apertura independiente de un nuevo negocio. La primera regla que ayudará a abrir una red de franquicias es la búsqueda de franquicias exitosas. Es necesario estudiar a fondo el área en la que se planea trabajar, así como todas las empresas que pueden proporcionar su franquicia.

La segunda regla es el presupuesto. La redacción de este documento es muy importante porque, en primer lugar, todos los gastos necesarios para implementar la idea se tendrán en cuenta allí, y en segundo lugar, sin un plan claro para el futuro, ningún franquiciador proporcionará una franquicia. Además, vale la pena recordar que en la estimación se debe tener en cuenta el alquiler del lugar donde se ubicará la tienda. Este es un punto muy importante, ya que es mejor colocar un punto en un lugar lleno de gente y, por regla general, el alquiler en dichos lugares es varias veces más caro que en lugares remotos.

Puntos de venta de mercancías

El suministro de bienes a una red de comercio minorista es un conjunto de ciertas medidas, que consiste en acciones comerciales y técnicas, como resultado de lo cual los bienes se entregan en sus lugares de venta. Es necesario monitorear este sistema muy de cerca, ya que debería proporcionar una necesidad constante para los ciudadanos de un determinado tipo de producto.

Organización del suministro

Para organizar un suministro estable y constante de bienes, es necesario seguir algunos requisitos importantes:

• Al organizar la entrega de bienes del fabricante, es necesario tener en cuenta la ubicación territorial del proveedor, así como los volúmenes de productos que fabrica y los volúmenes requeridos por la red de puntos para la venta de estos bienes. El volumen de suministro debe ser ligeramente mayor que el volumen de consumo, pero no demasiado para que los bienes no tengan tiempo de deteriorarse.
• La cantidad de bienes importados también debe corresponder con el volumen de negocios de la tienda y sus capacidades. Además, es necesario asegurarse de que el punto tenga todo el equipo técnico necesario para almacenar los bienes comprados. Dichos equipos suelen incluir refrigeradores para almacenar carne, productos lácteos, etc.
• Al realizar un pedido para la próxima entrega de productos, es necesario tener en cuenta el saldo de la entrega anterior, así como agregar a esto la tasa promedio de bienes vendidos.
• Un sistema creado adecuadamente para suministrar un punto con bienes se caracteriza por el hecho de que la vida útil de los bienes sigue siendo mínima.

El ritmo de entrega del producto es muy importante. En primer lugar, esta característica debe garantizar la entrega de bienes a intervalos regulares. En segundo lugar, un ritmo de entrega de mercancías correctamente ajustado proporcionará a la tienda un pequeño suministro constante de productos, lo que garantizará una venta constante y eliminará la escasez en un momento determinado. Lo más importante en el suministro de una red minorista es su eficiencia. También es importante controlar la rentabilidad del suministro de productos básicos, lo que implica un costo mínimo para la entrega de productos.