¿Es posible construir un negocio de contratación pública desde cero? Si por supuesto. ¿Es difícil hacer esto? No si sabes cómo. La contratación pública para pequeñas empresas y medianas empresas puede proporcionar una asistencia invaluable. Y en el marco de este artículo, se considerarán varios aspectos de este asunto.
Información general
El espíritu empresarial vive de la producción de bienes, el comercio y la prestación de servicios. El estado necesita todo esto, que puede convertirse en un cliente habitual. Para una empresa, esta situación es una excelente manera de expandir su mercado de ventas y aumentar la facturación. A menudo puede encontrar la opinión de que ponerse en contacto con el estado no tiene sentido, porque hay sobornos y otras manifestaciones de corrupción. Pero la situación real es bastante diferente de la imagen mítica. Sí, periódicamente tengo que cumplir con una competencia significativa. Pero si ofrece condiciones favorables, considere que el contrato ya está en su bolsillo. Y una gran ayuda en esto es proporcionada por subastas electrónicas, que indican todas las condiciones y necesidades. La competencia en este caso depende del monto del contrato propuesto y el campo de actividad. Y un pequeño hecho animador: aproximadamente el 40% de todas las subastas electrónicas se reconocen como fallidas. Y la razón es ridícula: no hay participantes que quieran participar en ellos. Puede haber sospechas (no sin fundamento) sobre algunos puntos específicos, y realmente tienen un lugar para estar, pero no a tal escala. Como regla general, esta situación surge precisamente porque realmente no había nadie interesado.
Elige tu nicho
Inicialmente, debe familiarizarse con una gran cantidad de documentación diferente. Los especialistas pueden ayudar con esto por una tarifa. Si no hay dinero gratis, entonces debes resolverlo por tu cuenta. Y este artículo ayudará aquí. Además de ella, puede prestar atención a varios manuales especiales y cursos de capacitación que llevan a cabo organizaciones públicas (en su mayor parte) y servicios de apoyo comercial del gobierno. Para empezar, puede prestar atención a las subastas electrónicas no muy grandes, pero aún reales, donde habrá un pequeño número de competidores. Después de esto, es necesario enviar una solicitud de participación y adjuntar todos los documentos necesarios. La comisión de licitación elegirá la oferta más ventajosa (la que cumple con todos los requisitos y tiene el precio más bajo). Con un enfoque razonable, la contratación pública para pequeñas empresas se convierte en un elemento de ingresos rentables.
Como funciona
El artículo prestará gran atención a las plataformas de comercio electrónico. Por qué El hecho es que gracias a ellos es muy conveniente buscar ofertas interesantes. Además, aplicar en este caso no requiere mucho tiempo. Y una forma abierta de trabajo sobre la base de una subasta le permite controlar la honestidad del trabajo de las comisiones y presentar una queja ante las autoridades correspondientes. Pero aún así, una cosa a tener en cuenta. Cualquier organización comercial puede participar en licitaciones, pero para suponer es necesario conocer las reglas y el algoritmo de trabajo. Por lo tanto, se considerará cuidadosamente lo siguiente:
- Los principios del sistema de contratación pública.
- Concursos al aire libre y bajo techo.
- Subasta (incluida electrónica).
- ¿Quién puede participar?
- Puntos específicos.
- Estamos comenzando una colaboración.
Principio de funcionamiento
Si está interesado en, por ejemplo, un negocio de contratación pública de cero a 100 mil rublos o un millón (para empezar), entonces no puede prescindir de este momento. ¿De qué deberíamos hablar inicialmente? Sobre la interacción. El estado puede considerarse como una estructura comercial específica.Y ella necesita ciertos servicios. Dado que la escala del trabajo y la influencia del estado es realmente enorme y afecta a casi todas las esferas de la vida, la lista de servicios necesarios es prácticamente ilimitada. Además, cualquier institución estatal necesita periódicamente organizaciones externas: agricultura, ingeniería mecánica, sector espacial, educación y otras.
Pero se están haciendo duras demandas a las licitaciones. Y primero, el proceso de selección de un contratista para la producción de bienes y la prestación de servicios debe ser transparente al máximo. Tan pronto como la organización cumpla con los requisitos establecidos, puede ofrecer sus condiciones y su propio precio. En el caso de que sea el más rentable, se recibe un pedido. Cabe señalar que, a pesar de la aparente simplicidad, hay casos frecuentes en que las organizaciones recurren a trucos legales que afectan la elección de un contratista. Para no caer en tales circunstancias y construir un negocio exitoso de compras públicas, es necesario estudiar cuidadosamente cómo funciona este sistema. En la Federación de Rusia, la legislación aprobó varios tipos de licitación.
Competiciones al aire libre y bajo techo.
La primera opción es la forma más común de organizar las órdenes gubernamentales en la Federación de Rusia. Su esencia radica en el hecho de que todas las partes interesadas están informadas sobre el pedido a través de los medios: periódicos impresos, en sitios temáticos. En general, todo se hace para encontrar el contratista óptimo. Se está preparando una gran cantidad de material para una competencia abierta, y todas las condiciones están documentadas. Las solicitudes se reciben durante todo el mes. Después de esto, se lleva a cabo un procedimiento de autopsia, y la comisión constituyente decide quién cumplirá la orden. Sin embargo, este enfoque requiere un monitoreo regular de las fuentes relevantes, lo cual no es muy conveniente. La peculiaridad de la competencia cerrada es que el cliente establece independientemente un círculo de artistas que pueden hacer frente al pedido. Este enfoque se practica en casos en los que tiene que trabajar con información confidencial o el trabajo realizado es muy específico. Aunque también se puede usar cuando no es rentable realizar una presentación por parte de numerosos artistas.
Subasta
Ellos, como las competiciones, son abiertos y cerrados. En este caso, el contratista se selecciona sobre la base de "listo para realizar la cantidad de trabajo necesaria por la cantidad mínima". Además, la reducción de la tasa se lleva a cabo de acuerdo con parámetros preestablecidos, que están regulados por ley. Una característica de las subastas cerradas es el grado máximo de confidencialidad. Por lo tanto, el cliente está protegido de una posible colusión. Se debe prestar especial atención a las subastas electrónicas. Se llevan a cabo en pisos comerciales virtuales que han sido acreditados por el organismo regulador. En este caso, solo puede solicitar en línea.
La creciente popularidad de la red global lleva al hecho de que muchos países obligan legalmente a sus instituciones a comprar todo lo que necesitan mediante subastas electrónicas. Las tecnologías modernas nos permiten hacer que el proceso de selección de un ejecutor para las necesidades del estado sea extremadamente honesto y reducir el riesgo de conspiración criminal. Además, los empresarios que participan en subastas pueden ver el procedimiento de selección con sus propios ojos. ¿Y si hay alguien ofendido, entonces que se abstendrá de informar a la policía y los fiscales?
¿Quién puede participar?
Especialmente muchos están interesados en el tema de los empresarios individuales. Pueden participar en la contratación pública, pero existen ciertas restricciones. Por lo tanto, los empresarios individuales no pueden participar en licitaciones donde el trabajo se proporciona exclusivamente con una entidad legal.En todos los demás casos, para participar en el proceso de satisfacer las necesidades del estado, solo necesita cumplir con los requisitos del cliente y es muy deseable tener una experiencia exitosa en la categoría seleccionada de emprendimiento. Pero la forma de organización, un empresario individual o una entidad legal, no juega un papel. Solo es importante obtener una firma digital electrónica y registrarse en el sitio de contratación pública que ha sido acreditado.
Instrucciones paso a paso para emprender
Ahora veamos cómo construir su negocio en la contratación pública desde cero. Más conveniente es la opción de trabajar con recursos electrónicos. Por lo tanto, se les prestará atención. Este estado de cosas se ve facilitado por una oportunidad más fácil para la interacción, y la falta de dificultad para rastrear nuevas licitaciones en tiempo real, y muchos otros momentos agradables. Por lo tanto, cada empresario que planea desarrollarse en esta dirección debe seguir los siguientes pasos:
- Obtenga una firma digital electrónica. En el mundo moderno, cada vez es más necesario para todos los empresarios y entidades legales. Por qué El hecho es que, de acuerdo con la legislación de muchos países, incluida la Federación de Rusia, EDS es equivalente a la firma estándar del director. Solo se creó específicamente para su uso a través de Internet. Y en algunas áreas de actividad, incluso se estipula que sin un EDS, en ninguna parte.
- Elige un sitio. Una vez que la firma electrónica-digital esté lista, debe decidir dónde es más conveniente para el contratista buscar pedidos. En Rusia, puede utilizar los siguientes sitios que se ofrecen: sistema de información de contratación unificada, contratación pública estatal OJSC, licitación RTS, Sberbank-AST. Por supuesto, hay otros. Cuál de ellos elegir: todo depende únicamente de quién quiere servir al estado. Lo principal es que el sitio está acreditado. Todo lo demás es cuestión de gustos.
- Pasando la acreditación. Para registrarse y obtener acceso, debe identificarse. Este procedimiento se lleva a cabo para cada portal por separado. Para la acreditación, es suficiente, por regla general, completar un formulario de registro especial y adjuntar los documentos constitutivos, tales como: carta, extracto del registro estatal, poder notarial para participar en licitaciones (si el jefe de la organización no lo hace directamente), certificado. Después de eso, el administrador del portal debe revisar toda la documentación dentro de los 5 días.
Pequeños pasos hacia un gran futuro
Entonces, hay acceso a todo lo que necesita. Que hacer ahora Los próximos pasos del emprendedor serán los siguientes:
- Uso de garantías. Inicialmente, será necesario colocar fondos en la cuenta vinculada al sitio. Cuando se presenta la solicitud, con ella el sistema retendrá hasta el 5% del valor de la oferta. Una vez completada la subasta, el monto se devolverá a su propietario y se puede devolver libremente. Si no hay dinero, la solicitud no se enviará.
- Elaboración de la solicitud. Esta es una etapa importante, que muchos subestiman. El éxito de un ejecutor potencial depende de qué tan correctamente se escriba el texto de la aplicación. Consta de dos partes: informativa y anónima. El primero contiene toda la información y documentación necesarias. En el segundo, se escribe una descripción detallada de los bienes, servicios, proceso de producción, entrega, ejecución, consentimiento para trabajar, etc., que el contratista considera necesario. Después de recibir toda la información, el cliente informa al operador del portal de su elección. Y ya está contactando al artista.
Como puede ver, el proceso comercial de contratación pública no es tan aterrador como podría parecer a primera vista. Además, los recién llegados a este asunto pueden ser abordados desde la perspectiva de "los ojos tienen miedo, pero las manos están hechas". Y con el tiempo, cuando ya habrá suficiente experiencia, estas acciones no crearán complejidad.
Reglas utiles
Entonces se examinó lo que constituye la contratación pública. Las pequeñas y medianas empresas, solo quieren, pueden ganar mucho dinero con ellas.Pero si sigue algunas reglas simples, puede aumentar significativamente el éxito de sus actividades. Como son Inicialmente, debe elaborar un plan de negocios para la contratación pública. No es necesario mostrárselo a nadie en el futuro, pero sigue siendo útil tener un sistema de interacción, decisiones y preparación claramente definido y establecido. Además, es necesario realizar un seguimiento del pedido, que es de interés, hasta el final. Es posible que el cliente cambie las condiciones, y debe estar preparado para familiarizarse con los nuevos requisitos. Este es un mecanismo bastante complicado para elegir el artista que necesita. También es necesario tratar con cuidado a aquellos clientes que establecen el precio varias veces más bajo que el mercado. Lo más probable es que esto indique deshonestidad. No será superfluo hacer una lista negra o usar algo similar hecho por otra persona.
Por desgracia, la contratación pública tiene un lado tan negativo. Las revisiones en este caso tampoco serán superfluas para estudiar. Además, puede ver cómo una persona escribe en los comentarios. Si educadamente, un resultado exitoso es más probable, grosero y grosero, espere problemas. Ahora la participación de las pequeñas empresas en la contratación pública, así como los empresarios de mediana edad, sigue siendo una novedad. Pero incluso si hubiera un deseo de convertirse en emprendedor, será mucho más fácil actuar en este campo.
Conclusión
Se deben realizar esfuerzos significativos para garantizar que la participación de las pequeñas empresas en la contratación pública esté en constante crecimiento. Después de todo, aunque esto no es mucho, sino trabajos y, potencialmente, empresas medianas y grandes en el futuro. ¿Y qué estado se negará a hacer crecer grandes empresas y empresas, como las papas en las camas? Por lo tanto, es necesario apoyar y dar la oportunidad de hacer negocios a todos los que lo deseen. Después de todo, el mecanismo de contratación pública puede llamarse una herramienta proteccionista que ayuda a acelerar la creación de nuestra propia economía poderosa y segura, que tanto necesitamos en este momento difícil.
