المنافسة السعرية: الأنواع والاستراتيجيات

في السوق العالمية ، توجد منافسة حادة بين الشركات المصنعة للسلع بشكل مستمر ، ولكن حتى يكون الأداء في الأسواق الأجنبية ناجحًا قدر الإمكان ، من الضروري زيادة مستمرة في القدرة التنافسية للمنتجات المحلية. يتيح لنا استخدام منافسة البائعين الأجانب أثناء الاستيراد تحقيق أفضل شروط الشراء.

مفهوم المنافسة

المنافسة (من "الاصطدام" اللاتيني) هي صراع الكيانات الاقتصادية المستقلة تمامًا من أجل موارد اقتصادية محدودة. إنها عملية اقتصادية تدخل فيها الشركات العاملة في السوق في تفاعل اقتصادي فيما بينها ، من أجل توفير أفضل الفرص لبيع منتجاتها ، مع تلبية احتياجات المستهلكين الأكثر تنوعًا.

مفهوم المنافسة ضخم لدرجة أنه لا يمكن تكييفه مع تعريف عالمي واحد يعبر بوضوح عن جوهره. هذه طريقة للإدارة والوجود الخاص لرأس المال عندما يتنافس أحدهما مع الآخر.

هناك 5 عناصر من المنافسة التجارية:

• عندما يتنافس المشاركون المحتملون في السوق ؛
• اللاعبين الحاليين أو المشاركين في السوق ؛
• ضغط السوق من المشترين لخفض الأسعار ؛
• التنافس بين البدائل للخدمات أو البضائع (على سبيل المثال ، بائعي الجلود والجلود) ؛
• ضغط السوق من الموردين لزيادة الأسعار.

المنافسة كمحفز للتنمية الاقتصادية

في المنافسة ، هناك ميزة مميزة رئيسية - خاصية إنتاج السلع الأساسية ، وكذلك طريقة التطوير. بالإضافة إلى ذلك ، تلعب المنافسة دور منظم تلقائي لجميع الإنتاج العام للسلع والخدمات ، وبما أن الأهداف النهائية ، تؤدي المنافسة ، من ناحية ، إلى تفاقم علاقات السوق ، ومن ناحية أخرى ، إلى زيادة مستمرة في كفاءة الإنتاج والنشاط الاقتصادي.

المنافسة غير السعرية

هناك نوعان من المنافسة في السوق - السعر وغير السعر. لكل من هذين النوعين أهدافه وطرق تنفيذه ، تختلف اختلافًا كبيرًا عن بعضها البعض.

تستخدم المنافسة غير السعرية كوسيلة لتحقيق مثل هذه الأهداف أعلى موثوقية المنتج من منافسيها ، وتصميم أكثر حداثة وجاذبية ، وغيرها الكثير. على سبيل المثال ، يفضل العديد من المشترين دفع مبالغ زائدة مقابل منتج أجنبي موصى به جيدًا ، بدلاً من شراء منتجات تماثلية من الإنتاج المحلي بشروط رخيصة وغير مواتية. تشمل أساليب المنافسة غير السعرية أيضًا تزويد المستهلك بمجموعة واسعة من الخدمات ، مثل تدريب الموظفين ، ودفع دفعة مقدمة لشراء البضائع ، وغيرها ، على سبيل المثال ، انخفاض استهلاك المعادن أو منع التلوث البيئي. إحدى الطرق لتحقيق ذلك هي الإعلان ، الذي لا يمكن التقليل من أهمية دوره في العالم الحديث.

استخدام طرق غير قانونية

غالبًا ما تستخدم المنافسة غير السعرية أساليب غير قانونية ، مثل التجسس الصناعي ، لتحقيق أهدافها. في بعض الأحيان ، يجذبون المتخصصين من شركات أخرى ، ويعدون بأجور أعلى ، من أجل الاستحواذ على أي أسرار إنتاج في مجال التكنولوجيا.

تشمل أساليب المنافسة غير القانونية أيضًا إنتاج سلع مزيفة ، والتي ، وفقًا للبيانات الخارجية ، تشبه المنتجات الأصلية ، ولكنها أسوأ من حيث الجودة.

المنافسة السعرية

في الاقتصاد العالمي ، تنقسم المنافسة عادة إلى السعر وغير السعر.

كقاعدة عامة ، تستند المنافسة السعرية إلى خفض أسعار أي نوع من المنتجات بشكل مصطنع.علاوة على ذلك ، غالبًا ما يتم استخدام طريقة التمييز في الأسعار ، والتي لا تكون فعالة إلا عند بيع منتج معين بأسعار مختلفة ، ولا يمكن تبرير مثل هذه الفروق في الأسعار من خلال الاختلافات في تكاليف الإنتاج.

يحدث التمييز في الأسعار ، باعتباره أحد أنواع المنافسة السعرية ، عندما يكون هناك ثلاثة شروط:

1. عندما يكون البائع محتكرًا أو لديه درجة معينة من القوة الاحتكارية.
2. يوزع البائع المشترين في مجموعات تختلف في القوة الشرائية.
3. لا يستطيع المشتري الأصلي إعادة بيع البضائع أو الخدمات المستلمة.

في معظم الحالات ، يتم تطبيق التمييز في الأسعار في قطاع الخدمات (تنظيف الأماكن ، خدمات المحامين ، أعمال الفنادق وغيرها) ، في تقديم الخدمات لنقل المنتجات النهائية ؛ مبيعات البضائع التي لا يمكن إعادة توزيعها من سوق إلى آخر (وهذا ينطبق عادة على المنتجات القابلة للتلف).

استراتيجيات المنافسة السعرية

تأتي المنافسة السعرية من تلك الأوقات البعيدة للتنافس في السوق ، عندما تم بيع منتجات مماثلة بأسعار مختلفة جدًا ، وكان تخفيض قيمتها هو العامل الذي بدا أن البائع يفرد فيه سلعه من جميع السلع الموجودة في السوق ، وجذب انتباه المستهلكين وفاز بالمنتج الرئيسي إجمالي حصة السوق.

هذا لا يعني أن المنافسة السعرية لا تطبق في السوق اليوم. إنه بالتأكيد موجود ، لكن له دائمًا أشكال مختلفة. لا يمكن أن توجد منافسة مفتوحة إلا إذا لم تأتي اللحظة التي لم تستنفد فيها الشركة احتياطياتها لتخفيض الإنتاج وبالتالي زيادة الأرباح.

ولكن عندما يتم إنشاء توازن سعر معين ، فإن أي محاولة من جانب الشركات المصنعة لخفض الأسعار تستلزم تخفيض تكلفة منتجاتها من الشركات المصنعة الأخرى. وهكذا ، يلاحظ بعضهم انخفاضًا تدريجيًا في الإنتاج ، مما يؤدي في النهاية إلى الإفلاس التام. وهذا بدوره يفتح الطريق أمام الشركات الأخرى للسوق.

الاحتكارات كمثال على المنافسة

في معظم الحالات ، يتم استخدام المنافسة السعرية كطريقة للمنافسة نفسها بواسطة ما يسمى بالشركات الخارجية في كفاحها ضد الاحتكارات ، والتي ليس لديها القوة ولا القدرة على القتال مع الطرق الأخرى.

تُستخدم أساليب المنافسة في الأسعار أيضًا لاختراق الأسواق من خلال تقديم سلع جديدة لم يتم إنتاجها من قبل ، والتي لا يتم إهمالها في كثير من الأحيان في تلك المناطق التي لا توجد فيها ميزة.

مثال على المنافسة السعرية هي الاحتكارات التي لديها القدرة على التحكم في إنتاج وبيع نوع أو أكثر من أنواع السلع أو الخدمات. تتمتع هذه المؤسسات بالكثير من الامتيازات في الأسواق ، فهي هياكل لا توجد فيها منافسة.

وبالتالي ، خلال المنافسة المباشرة على الأسعار ، يحاول المصنعون بكل الطرق المتاحة الإبلاغ عن انخفاض في أسعار الخدمات والمنتجات الجديدة والقائمة في السوق. من المهم أن نفهم أن المستهلك الحديث لديه الكثير من الخيارات.