التدريب على الأعمال التجارية أصبح أكثر شعبية اليوم من أي وقت مضى ، كما يتضح من ارتفاع الطلب على خدمات الحافلات في هذا المجال. ولكن ما هو الوضع داخل السوق؟ يتيح لك الوصول التكنولوجي السهل إلى هذا النوع من النشاط إدارة أعمالك لأي شخص تقريبًا ، حتى بدون المعرفة المهنية. شيء آخر هو أن جزءًا صغيرًا فقط من مدربي الأعمال ينجحون حقًا ويكسبون الكثير من المال. نصيحة من 7 رواد أعمال ناجحين ستساعد في زيادة فرصك في الوصول إلى أعلى مستويات التدريب على الأعمال.
1. الرهان على الأفضل
وفقًا للمليونير الكندي دان لوك ، من الضروري في البداية أن نقترب بشكل صحيح من اختيار العملاء. رجل الأعمال المبتدئ الخاسر بصراحة سيسحب المدرب بنفسه ، ويأخذ وقت فراغه ولا يسمح له بالتطور.
هناك الصفات التي يمكنك من خلالها التعرف على العملاء غير الواعدين. هذا تردد في التعلم وتجربة أشياء جديدة ، ومن حيث المبدأ ، بذل الجهود لتحقيق النجاح. في الوقت نفسه ، فإن فكرة النمو الوظيفي الطموحة والحارقة كافية للإشارة إلى الاتجاه الصحيح للحركة ، ومن ثم سيقوم بكل شيء بنفسه.
2. التحرك نحو العمل المثالي
يوصي جوناثان جودمان ، مطور برامج التعلم عن بعد الفعالة من أجل اللياقة والتوجيه ، بأن توضح بوضوح صورة عملك في شكلها النهائي. يجب أن تكون هذه فكرة مطبقة تحتوي على مجموعة محددة من الخصائص والخصائص التي ستساعد في تحديد المتجه الصحيح لتحقيق الهدف.
وفقًا لجودمان ، فإن العديد من مدربي الأعمال يتعاملون ببساطة مع التدفق ، ويتصرفون بشكل تفاعلي ودون تكتيكات واضحة. ليس لديهم مبادئ العمل التي يمكن أن تشكل "الوجه" الأصلي للمدرب مع نهج الشركات على المدى الطويل.
تفترض الصورة العكسية لمدرب أعمال ناجح رؤية للمهام الإستراتيجية وفهم لمهمة الفرد ومكانته في بيئة تنافسية. يدرك رجل الأعمال هذا معنى كل من أفعاله ، مما يسمح له أيضًا بإنفاق الموارد بكفاءة أكبر على عملائه. بالمناسبة ، فإن الأشخاص الذين يستديرون من جانبهم ، يستشعرون استراتيجية المدربين ذات مغزى ويثقون به أكثر.
3. تنظيم جدول التدريب
يتضمن العمل الاستشاري مع العملاء في حد ذاته فردية للجداول الزمنية وأنماط التفاعل ، ولكن هناك مبادئ عامة يسترعيها مؤسس Body Boot Camp ، Bedros Cailian. في رأيه ، فإن أفكار التدريبات قصيرة الأجل لا تسمح بالإفصاح الكامل عن غالبية العملاء الذين يرغبون في اكتساب معارف ومهارات جديدة في بيئة الأعمال من أجل البيع بفعالية.
يوصي كايلان في المتوسط بالتركيز على فترة التدريب السنوية ، والتي خلالها يكون العميل نفسه قادرًا على فهم مقدار التدريب الذي ساعده. يجب أن لا تشارك كل المعرفة مع جناحك خلال هذا الوقت. يجب تقديم المشورة والتوصيات مع التوجيهات باعتبارها النجاحات التي أظهرها العميل. إذا كان الشخص مشروطًا في المستوى 2-3 ، فلا جدوى من تحديد المهام له في المستويات 6-7. يجب أن تكون عملية إتقان المعرفة الجديدة متناسبة مع بيانات العميل ، وإلا فلن يتمكن من كشف إمكاناته بالكامل.
4. مسح تسليم الرسالة
تشير مستشارة وسائل الإعلام الدولية مارينا مارا إلى مشكلة في نفس النوع ولغة القالب التي يستخدمها معظم مدربي الأعمال. في أكثر مستويات التواصل المختلفة مع عميل محتمل ومؤسس بالفعل ، يستخدمون عبارات عالمية شائعة مع مجموعة من المفاهيم الجذابة ، ولكن غير المهمة بشكل أساسي.نتيجة لذلك ، يلجأ الناس إليهم ، ويفتقرون أيضًا إلى فهم واضح لأهدافهم وأهدافهم.
لماذا هي لغة التدريب واضحة وموجزة في غاية الأهمية؟ فهي تساعد على صياغة الأفكار والمفاهيم ، وكذلك تطوير استراتيجيات التعلم مفهومة والتطبيق العملي للمعرفة. بدون هذا المكون ، سيتم تقليص عمل المدرب بالكامل إلى تقديم أطروحات سطحية معروفة لن يتمكن العميل من الحصول على ما يحتاج إليه حقًا.
يطرح على الفور سؤال من نوع مختلف - هل سيصبح رفض التسويق بمبادئه المتعلقة بالتبسيط وإنشاء صورة جذابة عاملاً في الحد من جمهور العملاء؟ ترى مارينا معرة أنها تتخلص من القوالب وتركز على الأصالة التي ستساعد مدرب الأعمال على إبراز رسائل واضحة من الجمهور العام للزملاء وجذب هذا العميل الطموح والواعظ.
5. العمل فقط مع العملاء المثالي
المرحلة التالية في زيادة متطلبات جمهور العملاء ، ولكن في هذه الحالة ، يتم تخصيصها إلى حد كبير بالفعل. يتم تقديم هذه النصيحة من قِبل Rudy Mower ، وهو خبير في الإعلان والمبيعات على Facebook ، مع الانتباه إلى أهمية اتباع خطة عملك.
عاجلاً أم آجلاً ، يفهم كل مدرب مسؤول عن عمله أنه ليس كل مجالات النشاط والقواعد والمبادئ العامة مناسبة له. من هذه اللحظة ، يبدأ في بناء خط عمله ، والذي لن يتناسب معه كل عميل. وإذا كان من المستحسن منذ البداية التخلي عن العملاء غير الواعدين بصراحة ، فمع تطور الأعمال وتطويرها ، من الضروري رفع المستوى ، مع التركيز على تحقيق النجاح المتميز ، الذي يمكن أن يصبح حدثًا حقيقيًا في مجال التدريب على الأعمال. في مثل هذه الظروف ، يمكن أن يتقلص نطاق جمهور العميل إلى عدة أشخاص ، ولكن سيكون لكل منهم في البداية إمكانات كبيرة من حيث نموهم ورفع مستوى مدربهم.
6. التمسك طريقتك الخاصة
كاترينا روث ، منشئ منصة أعمال للتدريب عبر الإنترنت بعائدات بملايين الدولارات ، تعرض أيضًا أن تحيد عن القواعد والمعايير المقبولة عمومًا. نحن لا نتحدث عن الموقف المبدئي للتناقض مع كل ما هو ممكن في هذا العمل. تشير روث إلى أهمية الفردية ، وهذا ينطبق أيضًا على أسلوب الاتصال ومحتوى برنامج الاستشارة للعملاء.
يصبح النجاح في قطاع الأعمال في معظم الحالات أمرًا ممكنًا بالتحديد لأن المديرين يتابعون أفكارهم حول بناء مشروع تجاري. لا ينبغي تعديل نفس استراتيجية الانتقال إلى شركة أحلامك وفقًا لمعايير مقبولة عمومًا إذا كانت لا تتناسب مع مسار التطوير المقصود.
بالطبع ، قد تكون هناك مفاهيم مع الأفكار ، والتي من شأنها أن تعزز الاستراتيجية. في هذه الحالة ، لا يوجد سبب للرفض ، ولكن في معظم الأحيان ، لا سيما المدربين المبتدئين في العمل يحاولون تكييف أعمالهم الناشئة مع النماذج الشعبية والعصرية ، متناسين الخطط والمبادئ الشخصية.
7. التحسين التكنولوجي
يجب أن يستند عمل التدريب إلى مبادئ زيادة الأرباح مع الحد الأدنى من استثمارات الموارد. هكذا يقول كريس دوفي ، مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة Coaches Cartel التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات. في مراحل بحث بعضهم البعض ، يكون لدى المدرب والعميل الذي يريد أن يصبح رائد أعمال ناجحًا ، من حيث المبدأ ، اهتمامات مشتركة. من المهم لكليهما الحصول على نتيجة ، وإزالة الحواجز غير الضرورية بينهما أثناء التفاعل.
يجب أن يتولى مدرب الأعمال بنفسه هذا أولاً وقبل كل شيء من خلال تنظيم نظام تدريب مريح وعملي مع توقع تحقيق أعلى النتائج. لا تحتاج إلى الرش ، في محاولة لتغطية أكبر قدر ممكن من العمل. الجودة في التدريب مهمة بشكل خاص. إنها توفر فرصة لتنمية شركة بملايين الدولارات من الشركات الصغيرة ، فقط من خلال إدارة الموارد الأساسية بشكل صحيح.
استنتاج
تحقيق النجاح في مجال تسود فيه المنافسة العالية أمر صعب للغاية. لهذا السبب ، ينصح العديد من المدربين الناجحين المبتدئين بتضييق نطاق نشاطهم في البداية. في الوقت نفسه ، لا ينبغي للمرء أن يتجاهل المستوى العام لجودة منتجك ، حيث يتطور باستمرار ويزيد من تجربة شخصية.