لقد غيرت تقنيات التسويق عبر الإنترنت مفهوم الإعلان وكيفية استخدامه. ظهرت آليات جديدة بشكل أساسي للترويج للمنتجات إلى الجماهير ، وكذلك طرق الاتصال المباشر مع عميل محتمل. يبدأ العديد من رواد الأعمال بشكل منطقي تمامًا من أدوات تحسين مواقع الويب والمدونات وغيرها من وسائل الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين ، دون جدوى رفض الإعلانات الوسيطة.
على وجه الخصوص ، يمكن للتسويق التابع أن يحقق تأثيرًا ملموسًا في أرقام المبيعات الحقيقية. الشيء الرئيسي هو استخدامه بشكل صحيح.
مفهوم التسويق التابعة لها
نحن نتحدث عن الإعلان ، الذي لا تقدمه الشركة المصنعة نفسها ، ولكن عن طريق وكيل طرف ثالث ، والذي سيأخذ أيضًا نسبة مئوية معينة للترقية. يعمل المخطط النموذجي على هذا النحو: يأخذ الشريك رابطًا إلى إعلان من أحد العملاء ، ويوزعه ، ويوفر إحصائيات عن النقرات على هذا الرابط ، ويتلقى ، وفقًا لشروط العقد الخاص بحساب المبيعات ، مدفوعات في شكل نسبة مئوية من كل نقرة. قد تختلف مخططات الحساب وتقديرات عوائد الإعلانات.
قنوات التوزيع التابعة
أحد الأسئلة الرئيسية هو المواقع التي سيستخدمها شريك محتمل.
تشمل المواضع الرئيسية لهذا الإعلان ما يلي:
- مدونة المؤلف. قناة شريك ، والتي يمكنها عرض الإعلانات للقراء كرابط في النص أو شعار.
- قناة يوتيوب. يمكن أيضًا استخدام منصة وسائط شعبية للترويج عالي التأثير. على قناته على YouTube ، يمكن للمؤلف الذي يضم عددًا كبيرًا من المشتركين دمج الروابط في أوصاف الفيديو أو التحدث عن المنتج المعلن عنه في مقاطع الفيديو نفسها.
- الفعاليات الثقافية والترفيهية والإعلامية. يمكن أن تصبح المعارض والمؤتمرات والمهرجانات والندوات المختلفة التي لها موضوع معين فرصة للترقية من خلال بطاقات العمل مع وجود رابط للمنتج بين العملاء وبين الرعاة المحتملين.
- بريدك الإلكتروني. طريقة عفا عليها الزمن من الناحية الأخلاقية لكنها لا تزال فعالة للترويج الشامل. إذا كان لدى شريكك قاعدة بيانات كبيرة لعناوين البريد الإلكتروني وخبرة في كتابة رسائل المبيعات بأفكار التصميم الإبداعي ، يمكنك الاعتماد على عوائد عالية في شكل نقرات على الروابط والمبيعات اللاحقة.
جذب الشركاء
إذا لم يكن لدى الشركة نفسها إمكانات كافية للنمو والمنافسة ، فلن يهتم مالكي القنوات الإعلامية الناجحين المستعدين لعرض مواقعهم للإعلان في الترويج لها. لذلك ، فإن الوصول إلى الشركاء ينطوي على استخدام عناصر التسويق.
من الضروري اللجوء إلى شركاء محتملين من خلال مشروع تعاون جاهز. للبساطة ، من المفيد إنشاء موقع بطاقة أعمال مقدمًا ، والذي سيصف المعلومات الأساسية عن الشركة ومنتجها ، وكذلك شروط التعاون.
الإعلان التابعة لبرنامج
العثور على شركاء مهمة بسيطة إلى حد ما ، لأن سوق التسويق في الفضاء الرقمي نشط وديناميكي في حد ذاته. ولكن من المهم أن تبني بشكل صحيح إستراتيجية إعلانية لاقتراحك ، مما سيساعد على الطرق التالية:
- موقع الشركة. القناة الرئيسية للتواصل مع الوكلاء والعملاء الذين يرغبون في الحصول على معلومات عن الشركة. كما أنه يدمج خدمة تسجيل الشركاء الذين يوافقون على التعاون.
- الإعلان في المجتمعات المتخصصة.لتبسيط البحث عن المعلنين وموزعي الإعلانات ، يتم إنشاء مجتمعات خاصة تمثل شريحة أو أخرى في السوق.
- الإعلان على الشبكات الاجتماعية والمدونات. أيضا فروع معلومات الشركة للشركة ، والتي يجب استخدامها للتواصل مع الشركاء.
- مباشرة متجر أو موقع آخر حيث تتم المبيعات. هنا ، يتعرف الشريك المحتمل بوضوح على العرض المعلن.
تنظيم العمل
يجب أن يحدث التفاعل مع الوكلاء وفقًا لنموذج محدد مسبقًا. من المهم الامتثال لقواعد الترويج المعمول بها دون استخدام الأساليب "السوداء" ، والتي قد تتلقى شركة بها مواردها الإعلامية غرامات من محركات البحث مثل Google. خلاف ذلك ، بالنسبة للجزء الأكبر ، يحصل الشركاء على حرية كاملة. تجدر الإشارة إلى أنهم مهتمون بالنجاح في الترويج ، لأن فعالية عملهم ستحدد الأرباح مباشرةً.
في الوقت نفسه ، تشير الدراسات إلى أن خمس شركاء الإعلان فقط يشكلون في نهاية المطاف حوالي 80٪ من المبيعات التي تجتذب بهذه الطريقة. وفقًا لذلك ، سيكون من الضروري مراقبة الوكلاء الذين لا يحققون أي ربح على الإطلاق. اختيار الوكلاء المنتجين شرط مهم لتبسيط التسويق.
أتمتة المبيعات
تتمثل ميزة التسويق التابع في أنه يحفظ المدير من أداء العمل الروتيني على تنظيم أدوات ترويج المنتجات. في هذه الحالة ، تتيح لنا أتمتة المبيعات مع اكتساب عملاء من أطراف ثالثة الاعتماد على استقلالية هذا الجزء من المؤسسة.
سيساعد تحقيق الأتمتة الفعالة أدوات البرامج الحديثة للتحكم في حركة المرور وإدارتها من خلال حسابات واضحة للإحصائيات المتعلقة بالنقرات والوقت الذي يقضيه في الموقع والمشتريات وما إلى ذلك.