هناك العديد من الأسباب التي تجعل الأعمال التجارية الصغيرة لا تزال صغيرة. في كثير من الأحيان أصحابها لا يعرفون ما يجب القيام به من أجل نموها. في حالة أخرى ، يتم تسهيل ذلك من خلال المنافسة العالية جدًا في منطقة جغرافية معينة. قد يكون السبب الرئيسي لذلك هو أن السوق مبالغ فيه.
معظم الشركات تندرج في واحدة من أربع فئات.
المستوى 1. في هذا المستوى ، هناك سبب واحد فقط للفشل. هي مؤسس الشركة. الشركات الصغيرة التي ليس لديها عدد كاف من الموظفين لا تحقق أرباحًا كافية ولا يمكن أن تكون مستدامة. معظم الشركات تبدأ في هذا المستوى. لكي تنجح شركة ما ، يجب أن تترك هذا المستوى في أقرب وقت ممكن. معظم الشركات تفشل في المستوى 1.
المستوى 2. يجلب العمل ربحًا كافيًا للمحافظة عليه في هذه الحالة ودفع المبالغ لمالكه. في هذه المرحلة ، ما يكفي من المال لتوظيف العديد من الموظفين. تبقى معظم الشركات في هذه المرحلة ، لكنها تظل صغيرة. لا حرج في المستوى 2. يمكنك أن تكون سعيدًا بشركة أو حتى شركتين على هذا المستوى. مطلوب نوع مختلف تمامًا من التفكير للوصول إلى المستوى 3.
المستوى 3. كان صاحب العمل قادراً على زيادة حجمه. لا يمكن لرجال الأعمال الوصول إلى هذه النقطة إلا إذا كان مالكها لديه الإرادة والرغبة في تفويض السلطة. معظم الشركات لا تصل إلى هذه النقطة. التحجيم يتطلب نظام. يركز معظم رواد الأعمال على "إخماد الحرائق" بدلاً من إنشاء نظام. بدون نظام ، توسيع الأعمال التجارية مستحيل. يصعب على الكثير من رواد الأعمال فهمه. نظم تجعل مؤسسي الأعمال زائدة عن الحاجة.
المستوى 4. الشركات الكبيرة ذات العوائد التي تزيد عن 100 مليون دولار. في هذا المستوى ، تم تصميم الأعمال بالكامل على أنظمة تتراوح من عملية تنظيم المبيعات إلى خدمة العملاء. في هذا المستوى ، كل شيء قابل للتبديل بالكامل. العمل هو سيارة. لم يعد يعتمد على البطل ، وهو رائد أعمال. علاوة على ذلك ، فإن النظام نفسه هو هذا البطل.
الأسباب الرئيسية وراء بقاء الأعمال صغيرة
لا تقلل من شأن نفسك
التواضع هو نوعية رائعة ، ولكن ليس لرجال الأعمال التي تحتاج إلى دفعة صغيرة. إذا قللت من شأن عملك ، فسوف يفعل الآخرون الشيء نفسه. تحتاج إلى غناء أغاني مدح لما تفعله. اجعل الناس يتحدثون عن عملك ، وهذا سيجعل كلمة من الفم العمل. تحدث عن عملك مع أشخاص أينما قابلتهم. لا تنسى عن الشبكات الاجتماعية. يمكنك إنشاء اتصال فوري مع العملاء / المشترين المحتملين بعدة طرق.
أنت لا تعرف إلى أين تذهب
تحتاج إلى فهم أفضل لعملك. لا تركز على الأعمال اليومية. كيف ترى عملك في المستقبل؟ هل تخطط للتبديل إلى مناطق أخرى من الخدمة أو المبيعات؟ تحتاج إلى تصور رغباتك. إذا حصلت على فكرة مهمة ، فاكتبها. اجعل خطتك واضحة مثل اليوم. اكتب خطوة بخطوة ما كنت تخطط للقيام به لتحقيق هدفك. ما لم تكن لديك فكرة واضحة عن كيفية تغيير الوضع الحالي ، لا يمكنك تغييره. إذا لم تفهم الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها ، فستتجول في الظلام. لذا ، خذ بضعة أيام لتقرير المكان الذي يجب أن تذهب إليه وما عليك القيام به.
لا تضيع الوقت في القيام بمهام تافهة
الآن بعد أن تعرف إلى أين تتجه ، فكر في أولوياتك اليومية. أنت بصفتك صاحب عمل تجاري تقوم بعدد كبير من المهام المختلفة. من الأسهل قضاء وقت كبير في القيام بعمل كبير. لكن العمالة لا تعني الإنتاجية. من المهم جدًا عدم تضييع الوقت في المهام الأقل أهمية. بعض المهام تبدو مهمة لأن الموعد النهائي لها يقترب. فكر في الأمر ، هل هذه المهام مهمة جدًا؟ تذكر أهداف عملك وترتيب تحقيقها والتفكير فيما إذا كانت هذه المهام أقرب إلى هذه الأهداف؟ إذا لم يكن كذلك ، تجاهلهم أو فوض إلى أشخاص آخرين.
التسعير على أساس الخوف
عندما تبدأ عملك ، فإنك تحدد أسعارًا منخفضة حتى يتمكن الأشخاص من شراء البضائع الخاصة بك. لكن عندما تعلن عن قيمة منتج أو خدمة ، فهذا يعني أن الناس يؤمنون بقيمتها ، وهو ما يعكس الأرقام. لا تخافوا لرفع الأسعار. الآن لديك المزيد من الخبرة وأنت تعرف كيفية ضمان جودة جيدة. لماذا لا تنعكس في السعر؟ لا تنظر فقط إلى ما كسبته ، ولكن انظر أيضًا إلى ما يمكن أن تكسبه. لا تتجنب إجراء تغييرات بسبب مخاوفك. عدم وجود تغيير هو سبب آخر لن تنمو الشركات الصغيرة.
لا تدفع نفسك حتى الموت
غالبًا ما يعتقد رواد الأعمال أنهم يجب أن يفعلوا كل شيء بأنفسهم من البداية ، كنت في عجلة من أمرنا لديك الوقت للقيام بكل شيء بنفسك. ثم تكتشف أنك تعمل أو تفكر في العمل طوال الوقت. لكن هذا خطأ. في حادث في طائرة ، تنصح التعليمات بوضع القناع على نفسك أولاً ، ثم مساعدة الآخرين. في مجال الأعمال ، تحتاج أيضًا إلى العناية بنفسك أولاً. فقط إذا حافظت على صحتك وعقلك ، يمكنك أن تنقل عملك إلى المستوى التالي. لا تنس تفويض سلطتك. يوجد كتاب ومحاسبون ومساعدون افتراضيون متاحون على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. يجب أن تفكر باستمرار في الاستعانة بمصادر خارجية لمهام معينة أو إسنادها إلى موظفي شركتك.
موقف خاطئ للخطر
هناك نوعان من المخاطر في الأعمال التجارية التي تشكل خطرا عليها. نادراً ما يتعرض بعض أصحاب الأعمال للخطر. إنهم يستثمرون في أفكار جديدة ليس ما يكفي من الوقت والمال ، لذلك لا يمكنهم تحقيق أهدافهم. من ناحية أخرى ، هناك أيضًا رواد أعمال معرضون دائمًا لخطر كبير. بطبيعة الحال ، تحدث فشلهم في كثير من الأحيان. قد يحدث أنه بعد بعض الإخفاقات سيكون من المستحيل التعافي.
على الرغم من حقيقة أن هناك العديد من الأسباب التي تعوق تطوير الأعمال ، يمكن تجنب الكثير منها بجهد ضئيل.