كانت روانا كورلينج ، البالغة من العمر 18 عامًا ، من جنوب لندن ، ترى ذات مرة إمكانية تحقيق هوايتها في سن المراهقة لشراء وبيع الملابس عبر الإنترنت. الآن ، بعد سنوات ، نجحت في القيام بأعمال تجارية على الإنترنت ، وتجني الكثير من المال.
أظهرت الفتاة ، التي سجلت ذات يوم على موقع eBay لبيع قرص مضغوط Pearl Jam غير ضروري في عام 2001 ، كيف تمكنت من جني مليون جنيه إسترليني. اليوم لديها حتى فريق من الموظفين.
كيف بدأ كل شيء
تتذكر روانا كورلينج من كوبهام ، ساري ، المملكة المتحدة ، اللحظة التي قررت فيها بدء أعمالها التجارية الخاصة. كان ذلك قبل سنوات من قرارها ترك عملها اليومي من أجل تأسيس أسرة وتصبح رئيسة لها.
وقالت روانا في مقابلة "لقد عملت كممثل للمبيعات ، لكنني وشريكتي مارتن كنا مستعدين لبدء عائلة ، لذلك تركت العمل في عام 2015". - بدأت في كسب المال بنشاط على موقع ئي باي من سن العشرين. لقد حددت لنفسي ميزانية قدرها 200 جنيه إسترليني وبدأت أبحث عن أشياء يمكنني شراؤها وبيعها من أجل الربح ".
"على سبيل المثال ، اشتريت حقائب مصممًا مقابل 30 جنيهاً استرلينياً لبيعها مقابل 80. بدأت في زيارة الأسواق - بمجرد أن اشتريت الكثير من أزياء الرقص الشرقي التي طرحتها على الفور للبيع على الإنترنت بسعر أعلى."
أصبحت مبيعات واحدة ضخمة
ثم ذهب كل شيء إلى حقيقة - لقد بعت كل شيء من العطور إلى الملابس. زرت مستودعات الشركة واشتريت ما تبقى من البضائع لبيعها عبر الإنترنت. قبل الإرسال ، قمت بخفض علامات الأسعار لزيادة قيمة كل مركز. غالبًا ما ملأت حقائب كاملة بمخزون من الأشياء - والحقيقة هي أنها لم تجلب لي الكثير من المال ، وأصبحت عملية التخزين مملة. "
وهكذا ، استمرت روانا في العمل ، حيث أدارت مشروعها كوظيفة إضافية بدوام جزئي حتى عام 2015. عندها قررت أن تبدأ عائلة وتكرس لها المزيد من الوقت. بدأت الفتاة في شراء سلع نادرة ، ثم بيعها من أجل الربح.
قررت أن تجعل العمل هو الوظيفة الرئيسية.
"في عام 2015 ، تركت وظيفتي الرئيسية للقيام بالأعمال التجارية عبر الإنترنت. "أردت المرونة والحرية في تكوين أسرة - وكنت أعرف أنه سيكون من المستحيل مع رحلاتي اليومية إلى المكتب في لندن."
قالت روانا إنها بدأت حضور المعارض التجارية ، حيث أقامت علاقات مع الموردين. انها لا تزال تستخدم بعض هذه المواعدة. عندها بدأت الفتاة في البحث بشكل رئيسي عن الملابس على طريقة روكابيلي وبونك وخمسينات القرن الماضي - والتي ، حسب رأيها ، كان من الصعب العثور عليها من خلال تجربتها الشخصية للبيع. كانت هذه الأشياء هي التي لم يعرضها أحد في الإعلانات.
واختار مكانتها الخاصة
"لقد لاحظت وجود فجوة في السوق - لهذا السبب اخترت هذا الاتجاه. من هذا المفهوم الأولي ، وُلد متجر Ro Rox Boutique على الإنترنت. اليوم ، يبيع الزوجان أكثر من 1300 وحدة في الأسبوع. لذا ، حولت الفتاة المستثمرة مائة جنيه إلى 100،000 جنيه في ستة أشهر ، وحصلت على مليون.
"لقد قمت بإنشاء العديد من جهات الاتصال مع الموردين ، وقدمت عدة طلبات الحد الأدنى - حوالي 8 عناصر من أحجام مختلفة ، كل عنصر من 250 £. جميع المنتجات كانت العلامة التجارية الجديدة. بعد ذلك ، انتقلت إلى eBay ، وبدأت في الاطلاع على بيانات المبيعات النهائية وتحديد المبلغ الذي يمكن بيعه لكل منتج لتحقيق ربح. هذه الفكرة أدت إلى نجاح كبير ".
أدت هذه الفكرة إلى نجاح كبير.
بعد أربع سنوات ، كان لدى روان وشريكها مارتن مستودع في نيو مالدن ، جنوب لندن ، حيث يستأجرون أربعة أشخاص لإدارة مبيعاتهم ومعاملاتهم. ولدى الزوجين أيضًا شراكات مع مصانع حول العالم تنتج سلعها الخاصة. نجاحهم كان هائلا.
روانا أنجبت طفلاً آخر يبلغ من العمر ستة أشهر ، وتقول إن عدم الحصول على إجازة أمومة يمثل ميزة كبيرة. تفاصيل هذا العمل هي أنه يمكن أن يستمر في القيام بذلك أثناء وجوده في المنزل مع الأطفال. ومع ذلك ، فإن زوجها مارتن يدير العمل فعليًا من الآن فصاعدًا ، بينما تتولى الفتاة رعاية الأطفال في المنزل. تتعامل Roanna نفسها مباشرةً مع الإعلانات في قاعة التداول.
لقد ربحت بالفعل مليون
ومع ذلك ، وهي حامل ، وصلت إلى أول مليون رطل لها في العام الماضي ، وهو أكبر معلم حتى الآن. "في العام الماضي ، كسبنا أكثر من مليون جنيه ، ولم نكن نتوقع مثل هذه الزيادة السريعة في المبيعات ، فقد كان الطلب مستقرًا".
"بمجرد أن تجد شيئًا ما يعمل ، فإن الأمر يتطلب وقتًا وتفانًا. بمجرد أن تحولت إلى وظيفة بدوام كامل في متجر eBay الخاص بي ، تمكنت من تحقيق مبيعات أكبر بكثير. كلما زاد الوقت المتاح لديك ، زاد عدد المنتجات التي يمكنك طرحها للبيع على الإنترنت والنمو. "
ماذا تنصح الآخرين
تشرح روانا نجاحها بحقيقة أنها تفعل ما تحب. تتحدث عن نصيحتها لأولئك الذين يريدون كسب المال على موقع eBay ، تقول الفتاة إن السر هو "ألا تكون جشعًا".
"لا تكن جشعًا من أجل الربح - ابدأ صغيرًا واتوقع دخلًا صغيرًا. هذا النجاح الأولي هو الذي سيدعمك. تبيع على أساس كمية البضائع - كلما كان بوسعك البيع ، كان ذلك أفضل ". "يمكن أن يكون أي شيء." على سبيل المثال ، من علبة قديمة من أقراص DVD إلى مجموعة من الملابس أو حقيبة جديدة من العناصر ذات العلامات التجارية - الحيلة هي بيع أكبر قدر ممكن.
وتكون متسقة في اختيارك. كلما زاد التنافس لديك ، قلت فرصك في البيع ، لذا حاول اختصار الأعمال إلى تلك الأشياء التي لا يقدمها أي شخص آخر. "
بالإضافة إلى ذلك ، تنصح Roanna بوضع الإعلانات في تنسيق المزاد فقط ، وتعيين تكلفة أولية صغيرة للكمية. هناك تفسير واضح لهذا.
"ابدأ مزاداتك بمبلغ 99 بنس - على الأقل للبدء. تجعل خوارزميات Ebay العملاء أقل عرضة لرؤية المنتجات ذات الأسعار المرتفعة ، لذلك تهدف إلى خفض الأسعار وتتبع نموها. "
أخيرًا ، تقول إن الأمر يستحق دائمًا الحصول على اسم لا يُنسى على هذا المورد - لأن هذه هي الطريقة التي سوف يتذكرك بها العملاء ويواصلون العودة لمزيد من المعلومات. مثالها أثبت كل شيء.