يمكن أن يكون الإبداع الأدبي أداة فعالة لأنشطة التسويق. إن إصدار كتابه من قبل رئيس الشركة سيسمح له بالتوجه إلى الجمهور المستهدف بجودة مختلفة تمامًا ، مما يعني مستوى أعلى من الثقة.
لماذا يجب على رجال الأعمال كتابة الكتب؟
كتابة كتاب بحضور الأفكار ووقت الفراغ لن يسبب أي صعوبات. يمكن أن يسيطر المؤلف بشكل كامل على الحياة الإضافية للعمل في الظروف الحديثة في وجود موارد مالية. لم يعد الكتّاب غير المعروفين يعتمدون على الناشرين ويمكنهم الخروج إلى الجمهور دون أي عقبات خاصة إذا كان لديهم طلب عليه. أهم شيء بالنسبة لكاتب أعمال هو فهم الآليات التي ستمكن هذا الكتاب من مساعدة الأعمال. سيتحدث عمران طارق ، الرئيس التنفيذي لمجموعة Webmetrix ، عن الفوائد المحتملة لمزيج من الإبداع وروح المبادرة.
1. فرص العلاقات العامة
بالفعل في مرحلة عرض الكتاب ، يحصل المؤلف على فرصة لجذب انتباه الصحافة ، والتي يمكن استخدامها لأغراض متنوعة. لكن أولاً تحتاج إلى حل الحدث نفسه. الحقيقة الجافة التي كتبها رجل أعمال محلي وينشر كتاباً الآن لا تهم أي أحد. ومع ذلك ، فإن غالبية وسائل الإعلام تبحث عن مناسبات "ساخنة" تجذب انتباه الجمهور إليها.
يمكنك الخروج للجمهور من خلال قصص وسيطة معدة. يجب عليهم جذب اهتمام الجمهور بطريقة أو بأخرى ، على سبيل المثال ، من خلال الصور الملونة أو مؤامرة مثيرة للاهتمام. تأكد من أن هذه القصة يجب أن تنطبق على الكتاب ، وعلى نشره ، والعرض التقديمي ، وإلا فإن الناس سوف يشعرون بالغش.
ستسمح التغطية بصوت عال للكتاب المنشور في المقابلات والمراجعات والملاحظات النقدية ، وإن كان ذلك بشكل غير مباشر ، بجذب الانتباه إلى شركة المؤلف. سيتم استهداف هذا التأثير الجانبي في هذه المرحلة بالفعل ، لكن النداء الرئيسي للجمهور لا يزال ينتظر الجمهور المهتم بالمحتويات ذاتها من الكتاب.
2. تحسين وضع الشركة
إن أفضل طريقة لجذب عميل محتمل هي تهيئة الظروف لظهور ملاحظات صادقة وإيجابية حول المنتج. تشير السمعة الإيجابية بين المستهلك المباشر مباشرةً إلى وجوب الوثوق بالشركة. لهذا السبب ، فإن مواقع الشركات الخاصة بالعديد من الشركات المصنعة مليئة حرفيًا ليس فقط بمراجعات العملاء الممتنين ، ولكن أيضًا بجميع أنواع الجوائز والشهادات وعلامات الجودة.
كيف يمكن للكتاب أن يساعد في هذا الأمر؟ تشير الدراسات إلى أن الجمهور في معظمه لديه ثقة كبيرة في الكتاب من حيث المبدأ. إذا كان هناك كتاب منشور ومتاح للشراء في سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة والمتاجر المتخصصة على الإنترنت ، فإن المؤلف ، بحكم تعريفه ، هو شخص ناجح وجدير بالثقة. علاوة على ذلك ، فإن هذا التأثير كتأكيد للحالة يظهر بشكل أفضل كأداة لإنشاء علامة تجارية شخصية ، وهو أمر ضروري لرجال الأعمال الذين يركزون على العملاء الأثرياء نسبيًا أو لجذب شركاء مربحين.
3. تسييل الكتب كمصدر للدخل
الكتاب ، من حيث المبدأ ، هو مصدر دخل إضافي ، والذي يمكن تحويله لصالح الشركة نفسها. ومع ذلك ، لا يركز المؤلفون المرتبطون بالأعمال التجارية على بيع نسخ من الكتب ، بل يركزون على أشكال غير مباشرة من محتوى التنفيذ.
يمكن تقسيم المحتوى المقدم في العمل إلى مقالات ومحاضرات وتقارير منفصلة.يقوم رواد الأعمال بصنع مثل هذه المواد في المؤتمرات والندوات ، كما يقدمون خدمات استشارية على أساسهم.
ما مقدار الإبداع الأدبي الذي يستحق النظر من وجهة نظر الدخل المالي المباشر هو مسألة للتقييم الفردي. كحد أدنى ، كأداة لتنويع الدخل ، فإنه يبرر نفسه تماما. لكن فيما يتعلق بالأشكال المشتقة من استخدام محتويات الكتاب عند التواصل مع الجمهور المستهدف ، فإن الأمر لا يتعلق بكسب المال بقدر ما يتعلق بإمكانية القيام بأنشطة تسويقية فعالة لصالح نمو الشركة.
4. تحفيز الاشتراك في النشرة الإخبارية
لا يزال البريد الإلكتروني أداة فعالة للترويج للمنتجات. وهذا ما تؤكده الأبحاث التي أجراها المسوقون ، والذين يلاحظون أن الاستثمار في هذا النوع من الترويج يؤتي ثماره في بعض الأحيان.
ستشجع جميع الأنشطة المتعلقة بعرض الكتاب القراء المحتملين على الاشتراك في نشرة البريد الإلكتروني. كتشجيع ، يمكنك تقديم توفير نسخ مجانية من الكتاب لكل من اشترك في هذا الاشتراك. بالطبع ، يمكنك استخدام أشكال أخرى من التفاعل مع الإعلان عن صفحات الشركات على الشبكات الاجتماعية لجذب جمهور ، تزداد قيمته من وجهة نظر التسويق كل عام.
ممارسة توفير قيم معينة مجانًا في حد ذاتها لها تأثير إيجابي على تشكيل صورة رجل أعمال جدير بالثقة. حتى إذا كان حدث معين لا يحفز أي شخص على الاشتراك ، فسيعلم أنه في المستقبل يمكن توقع أنواع مختلفة من المكافآت من هذه الشركة.
5. فرصة لتصبح مشهورة
المجموعة الأساسية من المهام التي تواجه الكتاب هي الترويج لمنتج الشركة. هذه مهمة مهمة ، وسيتم تحقيقها في مراحل مختلفة بطرق مختلفة. ولكن هناك فرصة أخرى يمكن أن تعطي دفعة للنمو الوظيفي مع آفاق غير مسبوقة. انها عن شعبية الشخصية.
إن نجاح الكتاب ، الذي أصبح أكثر الكتب مبيعًا ، يمكن أن يغير حياة المؤلف بشكل أساسي. إذا لاحظ العمل حقًا جمهور عريض وحظي بتقدير كبير في بيئة الخبراء في الصناعة المستهدفة ، فهناك كل فرصة لاكتساب التقدير العام على المستوى الوطني. في المستقبل ، يمكن أيضًا تسييل هذه السلطة بطرق متنوعة ، من المحتمل أن ترتبط أكثرها منطقية بنفس الكتابة والمحاضرات والخطب. بالطبع ، في ظل هذه الخلفية ، ستزداد باطراد شهرة الشركة نفسها ، التي يمثلها المؤلف الأكثر مبيعًا.
استنتاج
ليس كل رواد الأعمال لديهم موهبة في المهارات الأدبية ، ناهيك عن الأفكار الأصلية التي ، من حيث المبدأ ، قد تهم الجمهور. ولكن لا حرج في اتخاذ طريق صادق تمامًا وبسبب القدرة على وصف نجاحك الشخصي بإخلاص مباشرةً من الحياة. إنها قصص تحظى بتقدير كبير من قبل أولئك الذين ، من حيث المبدأ ، يمكن حملها عن طريق كتب رواد الأعمال. أثناء عملية الكتابة ، ستظهر أفكار جديدة يمكن تطويرها واستكمالها وفقًا لتقديرك الخاص. ستتيح هذه العملية في النهاية صياغة أفكار قيمة لعملك الخاص.