يواجه كل رجل أعمال الحاجة إلى الترويج لسلعهم وخدماتهم. وبالنظر إلى حقيقة أنه في السنوات الأخيرة لا يمكن لأحد أن يتخيل الحياة بدون الإنترنت ، فإن أول ما يتبادر إلى الذهن هو إنشاء وتطوير موقع الويب الخاص بك.
من خلال إنشاء مورد مثير للاهتمام وعالي الجودة ، يمكنك جذب عدد كبير من العملاء الجدد. ومع ذلك ، فإن رجل الأعمال ببساطة ليس لديه الوقت لفهم جميع تعقيدات بناء الموقع. وبالتالي ، يفضل على الأرجح أن يتحول إلى معلمين حقيقيين لهذه المسألة - أي إلى استوديو ويب محترف.
لا شك أن استوديو الويب كعمل تجاري هو مشروع واعد ومربح للغاية. ولكن من أين تبدأ وكيف تنظم كل شيء بشكل صحيح؟ دعنا نحاول معرفة هذا معا.
الخطوة 1. تسجيل الأنشطة
بالطبع ، هناك العديد من الفنانين المستقلين على الشبكة الذين يتلقون الأوامر ويدفعون مقابل عملهم دون توقيع أي عقود. ولكن هل ستبدأ شركة كبيرة مرموقة في الوثوق بشخص "من الشارع" ، لا تعرف شيئًا عنه ومن الذي يمكنه أن يفشل في أي لحظة؟ بالكاد.
من أجل العمل الرسمي ، لتكون قادرًا على توظيف الموظفين ، وبالطبع ، التعاون مع الشركات والمؤسسات الجادة ، من الضروري التسجيل القانوني للأنشطة.
إذا قررت بشدة أن المصدر الرئيسي لدخلك يجب أن يكون استوديو الويب ، يجب أن تبدأ خطة العمل بالتسجيل في مكتب الضرائب كرجل أعمال فردي أو ككيان قانوني (LLC).
من الجدير بالذكر أن فتح استوديو الويب الخاص بك لا يتطلب استثمارات مالية جادة - سيكلفك تسجيل IP حوالي 1000 روبل (تستغرق العملية برمتها حوالي أسبوع).
الخطوة 2. اختيار الخدمات
يجب أن يوفر استوديو الويب ، خطة العمل التي تضعها ، للعملاء قائمة معينة من الخدمات. دون تحديد المجالات التي تنوي العمل فيها بوضوح ، فإن الحديث عن الترويج لمزيد من الأعمال لا معنى له على الإطلاق.
ماذا يفعل استوديو الويب ، وما هي الخدمات الأكثر شعبية بين العملاء؟
بادئ ذي بدء ، هذا هو إنشاء مواقع متفاوتة التعقيد:
- مواقع "بطاقات العمل" صغيرة في موارد الحجم التي تستضيف معلومات أساسية عن الشركة وأنشطتها ونشر الأخبار وما إلى ذلك.
- المتاجر عبر الإنترنت - هي المواقع التي تمنح المستخدم الفرصة ليس فقط للتعرف على المعلومات الأساسية عن الشركة ، ولكن أيضًا لطلب البضائع ، واختيار طريقة الدفع والتسليم عبر الإنترنت.
- مواقع المعلومات (على سبيل المثال ، المجلات والصحف الإلكترونية ، ومواقع مثل KakProsto ، وما إلى ذلك) هي موارد مصممة لتزويد عدد كبير من الأشخاص بالمعلومات.
- مواقع الفلاش الديناميكية هي خدمات جميلة ذات تصميم وأفلام رسوم متحركة أصلية ، تشبه إلى حد كبير رسم كاريكاتوري أو لعبة كمبيوتر.
- المنتديات والبوابات المواضيعية هي موارد لها وظائف رائعة وتعتمد بالكامل على نشاط المستخدم.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن الخدمة الأكثر شيوعًا هي الترويج لموقع الويب في محركات البحث (SEO) والإعلانات على الشبكات الاجتماعية (SMM). من المنطقي ألا يكون هناك ما يكفي للأشخاص للحصول على موقع ، "خلية" صغيرة على شبكة الويب العالمية - إنهم يريدون التغلب على المنافسين. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه تقديم خدمات إضافية متعلقة بالترويج.
الخطوة 3. مكتب البحث
تجدر الإشارة إلى أن استوديو الويب ، خطة العمل التي نعدها اليوم ، لا يجب أن يكون له مكتب خاص به. يمكن لجميع موظفيك العمل عن بعد أثناء الجلوس في المنزل. ومع ذلك ، بمرور الوقت ، لا تزال الغرفة الصغيرة في متناول يدي.
على الأقل لأنه في نظر عملائك المحتملين ، سيؤدي الاستوديو الذي يحتوي على رقم هاتفه ومكتبه إلى مزيد من الثقة. لكن من الواضح أن إنفاق الأموال على الإيجار والمعدات في منطقة كبيرة لا يستحق كل هذا العناء - ومع ذلك ، قد يظل معظم العمال يفضلون البقاء في المنزل كلما أمكن ذلك.
الخطوة 4. شراء المعدات
عند تجميع خطة أعمال لاستوديو ويب ، من المفيد أن نتناول هذه النقطة بشكل منفصل. بطبيعة الحال ، سوف ترتبط النفقات الرئيسية مع اقتناء أجهزة الكمبيوتر الحديثة والقوية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون مجموعة متنوعة من المعدات المكتبية مفيدة - الطابعات الملونة والماسحات الضوئية وما إلى ذلك. ومن الشروط المهمة حقًا إجراء إنترنت مستقر عالي السرعة.
الخطوة 5. التوظيف
يمكنك تعيين موظفين بدوام كامل أو البحث عن مرشحين مناسبين في عمليات التبادل المستقل. ومع ذلك ، لا يزال الخيار الأول هو الأفضل - التعاون المستمر مع نفس الأشخاص ، كما يقولون ، "العمل معًا" والبدء في فهم بعضهم بعضًا حرفيًا. وبطبيعة الحال ، سوف تكون على يقين من موثوقيتها ، وهو أمر لا يقل أهمية.
لبدء العمل وتطوير المشروع ، ستحتاج إلى مدير ومدير ومبرمجين ومصممي تخطيط ومصمم فنان وكتاب نسخ.
أما فيما يتعلق بتنفيذ المحاسبة والدعم القانوني ، فمن الأفضل في البداية استخدام خدمات الشركات المتخصصة.
الخطوة 6. الإعلان والبحث عن العملاء
بالطبع ، من المستحيل تحسين العمليات التجارية لاستوديو الويب قبل بدء العمل. ولكن من أجل بدء مشروع ما ، فأنت بحاجة إلى أن يعرف الناس عنك. بالتفكير في الحملة الإعلانية لمؤسستك ، يجب عليك "الضغط على جميع الجبهات في وقت واحد" والتقاط أكبر عدد ممكن من مصادر الحركة المستهدفة.
لهذا الغرض ، يمكنك استخدام:
- الترويج والإخراج في أفضل محركات البحث في موقعك للكلمات الرئيسية المحددة ؛
- نشر الإعلانات على المنتديات المواضيعية لمشرفي المواقع ؛
- خدمات الإعلان على التبادل الحر.
- الإعلان على التلفزيون والإذاعة ووسائل الإعلام المطبوعة ؛
- الإعلان السياقي ؛
- متابعة الإعلانات وتوزيع المنشورات وبطاقات العمل والكتيبات ؛
- الترويج على الشبكات الاجتماعية (VKontakte ، Odnoklassniki ، Facebook) ؛
- شركات الاتصال
- النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.
لا بد من إنشاء موقع بيع عالي الجودة لاستوديو ويب. بعد كل شيء ، إذا كنت غير قادر على تقديم نفسك والإعلان عنها بشكل جيد ، كيف يمكنك تقديم هذه الخدمات لأشخاص آخرين؟ عند العمل على إنشاء موقع الويب الخاص بك ، تحتاج إلى إعطاء كل شيء بنسبة 100 ٪ حتى يتمكن العملاء المحتملين من رؤية ما يمكنك.
الخطوة 7. تقدير البداية والنفقات الشهرية
دعنا الآن نحاول حساب مقدار ما يتدفقه استوديو الويب الخاص بك. تتضمن خطة العمل الخاصة بالنموذج القياسي بنود النفقات التالية:
- تسجيل IP - 1000 روبل (+ 500 روبل للنفقات غير المتوقعة) ؛
- خدمات الاستضافة - 5000 روبل.
- خدمات المحامي - 2000 روبل.
- الوصول إلى الإنترنت - 500 روبل.
- نفقات الترفيه - 2000 روبل.
لهذا الأمر يستحق إضافة المزيد من الأجور للموظفين (حوالي 40 ألف روبل في الشهر) والخصومات الضريبية (6 ٪ من الربح).
الخطوة 8. تقييم آفاق المشروع
أخيرا ، ننتقل إلى مناقشة الجزء الأكثر متعة. وهي لحساب الأرباح المتوقعة. سيحدث الاسترداد في الاستوديو في منتصف الربع الثالث تقريبًا. وبالفعل في السنة الرابعة من النشاط ، من الممكن تمامًا تحقيق أرباح صافية تصل إلى 1.5 مليون روبل سنويًا. علاوة على ذلك ، يعد هذا حقًا مبلغًا حقيقيًا في الاستوديو الذي ينشئ حوالي 15 موقعًا متفاوتة التعقيد في كل ربع (8 مواقع لبطاقات العمل وموقعان مواضيعيان ومتجر على الإنترنت وكتالوجات المنتجات وموقع ترويجي واحد).
نصائح للتخطيط لاستوديو الويب الخاص بك
أولاً ، حاول التعبير عن المزايا التنافسية الرئيسية الخاصة بك بأكبر قدر ممكن من الوضوح. فيما بينها ، من بين أشياء أخرى ، يجب أن تكون العناصر التالية موجودة:
- فهرسة سريعة لمورد في محركات البحث ؛
- نظام التحكم مريحة.
- دعم ثابت وإصلاح الأخطاء.
- مستوى عال من الحماية ضد الهجمات والفيروسات ؛
- إمكانية تنفيذ بسيطة وسريعة وظائف إضافية.
ثانياً ، تعلم التحدث بلغة عملائك - لا تقدم منتجات وتقنيات محددة ، ولكن حلاً فعالًا للمشكلة. كقاعدة عامة ، لا يهتم العميل بكيفية القيام بذلك. الأهم من ذلك هو ما سيحصل نتيجة لذلك.
ثالثًا ، لا تحاول التنافس مع استوديوهات الويب الكبيرة - فهي "ستسحقك" على أي حال. يكفي العمل للجميع ، ولن تترك بدون ربح يستحقه عن جدارة.
