معدل الدوران: الصيغة والمؤشرات وأنواع وتحليل الدوران. معدل دوران ...

حجم التداول هو المؤشر الأكثر أهمية لمؤسسة تعمل في بيع أي شيء. بادئ ذي بدء ، يتم التعبير عنه نقدًا ويميز عدد المنتجات المباعة لفترة معينة. التجارة لا تظهر ربحًا ، لا يمكن الحكم عليها على الربحية ، إنها مجرد رقم كمي معبر عنه في شكل سلعة. لكن تحليل الدوران مهم للغاية لاختيار الإستراتيجية المستقبلية للشركة.

تصنيف

تنقسم جميع أنواع التجارة إلى ثلاث مجموعات كبيرة: تجارة الجملة والتجزئة والوسيط. يتم تقسيم كل جزء من هذه القطاعات إلى أنواع فرعية أخرى ، وهذا هو السبب في أن التصنيف له شكل متفرع إلى حد ما.

مبيعات الجملة هي بيع البضائع من الشركة المصنعة إلى الوسطاء المشاركين في إعادة البيع اللاحقة للكمية الفردية. تلعب شركات الجملة دورًا رئيسيًا في السوق. إنها تتيح لك التغلب على العقبات التي تنشأ أثناء نقل البضائع وتخزينها أثناء حركتها من الشركة المصنعة إلى المستخدم النهائي.

تتمثل المهمة الرئيسية لمؤسسة البيع بالجملة في توزيع العناصر الضرورية بالتساوي على جميع منافذ البيع بالتجزئة ، حتى الأكثر بعدًا. في هذا الصدد ، هناك أنواع فرعية من مبيعات الجملة: في منطقتهم ، في مناطق أخرى ودولية. يمكن تتبع تصنيف أكثر تفصيلا في الشكل.

مبيعات التجزئة

فهو يجمع بين جميع العمليات المرتبطة بتسليم البضائع إلى المستهلك النهائي. مبيعات التجزئة إكمال عملية التعامل مع المواد الغذائية و سوق المستهلك. نظرًا لأن هذا النوع من التجارة يحصل على أكبر حصة في التصنيف العام ، يمكن تمييز عدة أنواع من تسليم العناصر إلى المستخدم النهائي. يمكن العثور على تدرج أكثر تفصيلاً في الشكل التالي.

يمكن أن يكون الشكل التنظيمي مختلفًا تمامًا. بالإضافة إلى التداول المعتاد في المتاجر والسوبر ماركت ، تكتسب الفهارس والكتيبات شعبية كبيرة. النماذج الجديدة آخذة في الظهور باستمرار ، على سبيل المثال ، المبيعات من خلال الشبكات الاجتماعية والمشتريات الجماعية.

طرق الدفع تختلف أيضا. في تلك الأوقات التي كان من الصعب فيها الدفع ببطاقة في أحد المتاجر ، كانت قد ولت منذ فترة طويلة. الآن حتى أصغر الأكشاك في السوق غالبا ما تكون مجهزة بأجهزة محمولة باليد. يمكنك أيضًا الدفع عن طريق الشيكات أو الحصول على سلع باهظة الثمن عن طريق الائتمان.

قيمة تحليل معدل دوران المخزن

يتم إجراء تحليل معدل الدوران لتحديد المهام التالية:

• من أجل دراسة ديناميات المبيعات وتنفيذ الخطط ؛
• لتحديد المجموعات الأكثر نفوذا من البضائع ، وعلى العكس ، الأقل ربحية ؛
• لدراسة عوامل التأثير على تداول السلع ؛
• لتحديد الاحتياطيات ، ماذا يمكن شراؤه وما الذي يجب التخلص منه ؛
• لوضع خطط استراتيجية للأنشطة المستقبلية.

يتم عرض المخطط العام الذي يتم به التحليل في الشكل.

المؤشرات العامة

تُستخدم مؤشرات الدوران لتحديد الخصائص النوعية والكمية الرئيسية للشركة لفترة معينة. يعتمد الحساب الإضافي للمؤشرات الاقتصادية الأخرى على صحة التحليل واكتماله. اليوم ، يتم تنفيذ جميع هذه المهام بكل بساطة بمساعدة البرامج الآلية التي تساعد على مراقبة أي تغييرات في دورانها بالكامل واتخاذ القرارات التشغيلية بسرعة للقضاء على المشاكل ، إن وجدت.

تشمل المؤشرات الرئيسية لتداول السلع ما يلي:

• حجم الصيانة من الناحية النقدية بأسعار الفترات الحالية والمخطط لها ؛
• هيكل تشكيلة
• MOT ليوم ، شهر ، ربع ، سنة ؛
• MOT لكل عامل ؛
• وقت تداول البضائع ؛
• السرعة لفترة معينة من الزمن.

ديناميات نمو المبيعات

بما أن قيمة التداول هي المكافئ النقدي لجميع السلع المباعة في مؤسسة واحدة لفترة محددة ، فإن المؤشر الأول الذي يجب حسابه هو ديناميكياته في الأسعار الحالية. باختصار - DTO. يمكنك مقارنة أي فترة زمنية باستخدام الصيغة:

DTO = معدل الدوران الفعلي للفترة بالأسعار الحالية * 100 / القيمة الفعلية للفترة التي تتم مقارنتها.

تنطبق هذه الصيغة على الفترات التي لم تتغير فيها الأسعار. على سبيل المثال ، لفترة قصيرة من الزمن - شهر أو شهرين. إذا تم أخذ ربع أو سنة في الاعتبار ، فعلى الأرجح تغيرت الأسعار ، وبالتالي يجب تعديل الحساب باستخدام مؤشر الأسعار ، والذي يتم حسابه على النحو التالي:

أنا_{الأسعار.} = سعر الفترة المشمولة بالتقرير / سعر فترة الأساس (مقبول بنسبة 100 ٪).

بهذه الطريقة ، يمكنك ضبط معدل الدوران الفعلي (يتم تقديم الصيغة أدناه) بالأسعار الحالية:

F_{ثم في مطابقة الأسعار} = (قيمة التداول الفعلية بالأسعار الحالية / أنا_{الأسعار.}) * 100%.

معدل دوران

مؤشر مثل دوران لها سرعتها الخاصة. في الواقع ، فإنه يصف كم من الوقت تتداول جميع الأسهم. تحليل السرعة أمر بالغ الأهمية لتجار التجزئة المواد الغذائية. بفضله ، يتم حساب فترات التخزين ومواعيد التسليم وتواريخ المبيعات النهائية. بعد كل شيء ، يجب أن يكون لديك وقت لطلب البضائع في الوقت المحدد ، حتى يتمكن من الوصول إلى النقطة التي يشتري فيها المشترين آخر بقايا الطعام ، وفي نفس الوقت لا ينتهك تاريخ انتهاء الصلاحية. معدل الدوران (صيغة السرعة) يتميز بهذه المؤشرات:

معدل دوران الأسهم:

n = T / Z ،

حيث T هي التعبير النقدي عن التجارة لفترة معينة ، و Z هي قيمة المخزونات.

يتم حساب وقت التداول بالأيام:

ب = د / ن ،

حيث D هو عدد الأيام التقويمية و n هي نسبة الدوران (المحسوبة أعلاه).

تشكيلة

الانخراط في التجارة ، من المستحيل عدم تحليل التشكيلة. بغض النظر عن الشركة التجارية ، صغيرة كانت أم كبيرة ، لا يزال المالك يرى المنتجات التي يتم شراؤها أكثر ، والتي تكون أقل وتلك التي سيطلبها في المستقبل وأي طلب سينخفض ​​في نهاية الموسم. سياسة التوحيد هي فرع كامل من العلوم ، يمكن لدراسته أن تزيد بشكل كبير من ربحية المؤسسة.

في المؤسسات التجارية الصغيرة ، يتم إجراء تحليلات متنوعة على مستوى حدسي. بواسطة طريقة المقارنة البسيطة ودراسة تداول السلع ، يتم التعرف على الكائنات ذات الطلب الأكبر والأقل الطلب. ولكن بالنسبة إلى المتاجر الكبيرة وتجار الجملة ، يلعب تحليل التشكيلة دورًا رئيسيًا. والتعامل يدويًا مع هذا أمر صعب للغاية.

في مؤسسة مزدهرة ، كل شيء لديه سيطرة واضحة. كل وحدة من السلع لها مكانها الخاص في هيكل التجارة. في مثل هذه المؤسسات ، يُنصح بتحليل المجموعة باستخدام تحليل ABC XYZ. النصف الأول من ABC يعني دراسة مجموعات المنتجات من أجل الربحية ، المجموعة A تشمل أولئك الذين يجلبون أعلى دخل ، C - الأصغر. XYZ هي المسؤولة عن الطلب. لذلك ، سوف تشمل مجموعة AX البضائع التي يتم شراؤها في معظم الأحيان وتحقيق أكبر ربح. إذا كانت هناك كائنات مدرجة في الفئة الأخيرة من CZ ، فمن الأفضل عمومًا التخلص منها ، لأنها صابورة.

تحليل ABC XYZ هو وسيلة معقدة وبسيطة في نفس الوقت. أسهل طريقة للقيام بذلك هي مع البرامج الآلية. أنه يعطي نتائج ممتازة تميز مبيعات التجزئة.

النتائج

حجم التداول هو المؤشر الوحيد والأهم لصحة الشركة التجارية ، بغض النظر عن حجمها وشكلها التنظيمي. يتيح لنا تحليله الحكم على نتيجة الأنشطة واختيار الاستراتيجية المستقبلية للشركة.