الأعمال التجارية الخاصة: صنع النظارات. كيفية اختيار آلة لمعالجة عدسات النظارات وغيرها من المعدات

في الوقت الحالي ، تعد مشكلة الرؤية أكثر من ذات صلة ، لذا فإن صنع النظارات هو عمل مربح للغاية. هناك منافسة جادة في هذا المجال التجاري ، لكن هذا لا يجعلها أقل جاذبية. وفقا للإحصاءات ، 25 ٪ من السكان يعانون من مشاكل في الرؤية وحوالي 100 ٪ ارتداء النظارات الشمسية.

نظرة عامة على السوق

تعمل صالونات البصريات الحديثة في اتجاهين ، من بينها بيع المنتجات التصحيحية أو تشخيص العيون والإنتاج الفردي اللاحق للنظارات.

تنقسم متاجر البصريات إلى ثلاثة أنواع:

1. الأكشاك مع المنتجات النهائية الرخيصة (في معظم الحالات ، الصينية). من بين مزايا هذه النقاط هي رخص وتوافر البضائع. متوسط ​​تكلفة النقاط فيها 300-500 روبل. حصة المنافذ الصغيرة هي 60 ٪ من إجمالي مبيعات البصريات التصحيحية ، مما يدل على شعبيتها. الإيرادات تتراوح في حدود 2-3 ألف دولار في الشهر. في الآونة الأخيرة ، أصبح المستهلك أكثر طلبًا على الجودة ، وبالتالي أصبحت شعبية النقاط الطبيعية أقل.
2. متاجر البصريات. يمكن العثور على نقاط البيع هذه كأجنحة منفصلة ، ولكن غالبًا ما تكون مرتبطة بالصيدليات أو مراكز التسوق. تتميز بمستوى عال من الخدمة ، حيث يتم بيع المنتجات من قبل أفراد حاصلين على تعليم طبي. عادة ما يكون لدى موظفي هذه المتاجر أخصائي عيون سيساعدك على اختيار النظارات المناسبة. مجموعة متنوعة من البضائع واسعة ، وتركز على فرص الشراء لجميع الفئات: من النماذج الكورية الرخيصة إلى النماذج الإيطالية النخبة. في بعض المتاجر ، تصنع النظارات في ورشها الخاصة. غالبًا ما تفتح صالونات التجميل الكبيرة العديد من النقاط مع غرف التشخيص ، والتي يتشاورون فيها ويستلمون الأوامر من العملاء. يتم إنتاج النظارات في ضواحي المدينة أو خارجها ، مما يسمح لك بالتوفير عند استئجار غرفة. الربح الشهري لمحلات البصريات هذه هو 4-6 آلاف دولار.
3. صالونات العلامة التجارية تتميز السلع عالية الجودة باهظة الثمن. يمكن أن تصل تكلفة الإنتاج إلى 1500 دولار. معظم المتاجر ذات العلامات التجارية لديها سلسلة متاجر خاصة بها. يتم تنظيم تسليم البضائع مباشرة من الخارج أو من خلال الممثلين الرسميين للشركات الأجنبية.
   شبكات كبيرة من البصريات تجلب مالك 10-15 ألف دولار شهريا. تتبع متاجر الفئة VIP أحدث "اتجاهات الموضة". في تشكيلة متنوعة ، يمكنك العثور على منتجات من الشركات المصنعة ذات السمعة العالمية. يتم تصنيع هذه النماذج باستخدام أحدث تقنيات الإنتاج والمواد عالية الجودة. يمكن لعدد قليل من الناس شراء مثل هذا المنتج ، وبالتالي ، فإن العديد من سلاسل البيع بالتجزئة تركز على المشترين من "الطبقة الوسطى".

الجزء القانوني

من الناحية النظرية ، يمكن فتح متجر للبصريات دون تسجيل IP. تدل الممارسة على أنه من الأفضل البدء بالتسجيل المسبق لكيان قانوني ، حيث إن ذلك في المستقبل سوف يسهل الحصول على ترخيص.

ولماذا تحتاج إلى ترخيص؟ إذا كنت تخطط لبيع النظارات والعدسات الجاهزة ، فلا حاجة لذلك. ولكن يجب أن يكون مفهوما أن هذا سيحد بشكل كبير من دائرة العملاء المحتملين ، وبالتالي التخلي عن معظم الأرباح. في النهاية ، يمكن مساواة هذا "العمل" بالتداول في الأكشاك في السوق.

على سبيل المثال ، لتزويد المشتري بنظارات تصحيحية تلبي وصفة الطبيب ، ينبغي ترتيب مكتب يتم فيه تنظيم تصنيع العدسات وإنتاج إطارات لها. وهذا هو تصنيع المعدات الطبية ، والتي تخضع للترخيص الإلزامي.

غرفة

يتم اختيار أبعاد المبنى اعتمادًا على مجموعة الخدمات المقدمة. حتى في مساحة صغيرة ، يمكنك تزويد المشتري بمجموعة واسعة من المنتجات.

يمكنك فتح صالون بصريات جاد لا يمكن للمشتري فيه شراء المنتج محل الاهتمام فحسب ، بل أيضًا استشارة الطبيب أو اختيار العدسات اللاصقة أو طلب النظارات الطبية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى غرفة بمساحة 40-50 م² وحوالي 20 م² إلى غرفة التشخيص.

يلعب موقع الصالون دورًا كبيرًا في نجاح الأعمال. يجب أن يكون المكان الذي سيتم فيه إنتاج النظارات والعدسات ومواصلة تنفيذها مزدحماً ومجهزًا بطرق الوصول ومواقف السيارات.

غرفة التشخيص

وفقًا لقانون المؤسسات الطبية ، يجب ألا تقل مساحة المكتب الطبي عن 18 م². يجب أن يتوافق التصميم الداخلي وتوفير المناخ المحلي اللازم في الغرفة مع المعايير الصحية المعمول بها. يجب على المكتب توفير الضوء الطبيعي. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري شراء معدات لتصنيع النظارات. يجب تخصيص 15-20 الف دولار.

مجموعة المعدات التشخيصية اللازمة تشمل:

• مقياس تقوس القرنية التلقائي - التكلفة من 7000 دولار ؛
• الديوبتر - من 2000 دولار.
• منظار العين - من 2000 دولار ؛
• مصباح الشق - من 3000 دولار ؛
• مقياس التلميذ - من 250 دولار ؛
• مجموعة من العدسات - من 600 دولار.

من الضروري أيضًا شراء أثاث للمكتب وتجهيز مكان عمل طبيب عيون.

ورشة الزجاج

بالإضافة إلى المبيعات ، تقدم صالونات البصريات خدمات إضافية:

• صنع النظارات مع إطار محدد ؛
• تصنيع العدسات و الصبغ؛
• إصلاح الإطار ، التنظيف بالموجات فوق الصوتية لقطع غيار للنظارات.

لتكون قادرًا على توفير هذه الخدمات ، يلزم توفر بعض المعدات:

• ديوبتر مصمم لوضع علامة على الديوبتر في وسط العدسة واستعادة المسافة المركزية في النظارات. تكلفة الجهاز من 500 دولار.
• آلة لمعالجة عدسات النظارات المصممة لقياس معالم الإطار ، وتلميع نهاية العدسة وإعطائها الشكل المطلوب. التكلفة - من 2000 دولار.
• آلة يدوية للمعالجة اللاحقة للعدسات ، مما يتيح لك طحن العدسة النهائية تحت الإطار. السعر - من 200 دولار.
• مجفف شعر للتدفئة ، حيث يتم تخفيف الإطار البلاستيكي لتثبيت العدسة النهائية. السعر - من 130 دولار.
• جهاز للتنظيف بالموجات فوق الصوتية لأجزاء من الإطارات أو نقاط نظارات يصعب الوصول إليها. التكلفة - من 1300 دولار.
• دليل فورستر. السعر - من 230 دولار.
• آلة حفر تستخدم لإنشاء ثقوب في العدسات أثناء تصنيع النظارات ذات حوامل لولبية. التكلفة - من 210 دولار.
• آلة لحام تستخدم لإصلاح ولحام الإطارات. السعر - من 10،000 دولار.

سيسمح وجود هذا الجهاز لأخصائي العيون بإتمام المهام في مدة لا تزيد عن 1-2 ساعات. هذا هو مؤشر جيد لصالون البصريات. تجدر الإشارة إلى أن الجهاز الرخيص لتصنيع النظارات سيوفر في البداية بعض الأموال ، لكن جودة المنتجات ستكون مناسبة ، وقد تضطر إلى شرائها مرة أخرى بعد وقت معين ، نظرًا لأن المنتج الرخيص ليس موثوقًا به للغاية.

تشكيل تشكيلة

يعتمد نطاق متجر البصريات على التنسيق المحدد. إذا كانت النقطة موجهة إلى الطبقة الوسطى ، فمن المستحسن تقديم مجموعة واسعة من النماذج من فئات الأسعار المختلفة. بالإضافة إلى الإطارات والعدسات والنظارات الشمسية ومعدات التمارين الرياضية لتطوير الرؤية ، يجب أن تكون الملحقات المختلفة معروضة للبيع.

الموظفين

اختيار الموظفين المؤهلين هو واحد من أصعب المهام. على وجه الخصوص ، وهذا ينطبق على الماجستير البصرية. كان هناك نقص طويل في ممثلي هذه المهنة في سوق العمل. يحل كل صالون هذه المشكلة بطريقته الخاصة: فهو يجذب متخصصين من المنافسين وخريجي الجامعات والمدارس.

يمكنك أيضًا تدريب البصريات الطبية بشكل مستقل. سيكلف إعداده ومزيد من فرص العمل حوالي 300 دولار. يجب أن يشتمل فريق العمل على مستشار بصري ، طبيب عيون ، مدير ، مسؤول.

المخاطر المحتملة

يرتبط أي نشاط ريادي ، وخاصة في المرحلة الأولية ، بالمخاطر. عند تنظيم عمل تجاري لإنتاج النظارات ، فهذه هي:

1. خطر الفشل في الامتثال لخطة الإنتاج. من الضروري حساب الحد الأدنى لحجم المبيعات بناءً على عدد العملاء.
2. خطر زيادة تكلفة المكونات. تقرر بإبرام عقود طويلة لتوريد مواد ذات تكلفة ثابتة أو شراء لمرة واحدة لكميات كبيرة من المكونات.
3. خطر المنافسة. إن إنشاء استراتيجيات تطوير جديدة وجذب عملاء جدد باستمرار هو مفتاح القدرة التنافسية للصالون.
4. تعقيد المنظمة. من الضروري اختيار مورد موثوق ، وتوظيف فورمان مؤهل لديه خبرة في العمل ، وتوفير مزيد من التدريب لحضور الدورات التدريبية المتقدمة.

توقعات

تنبؤات تطوير الأعمال البصرية أكثر من متفائلة. تتقلب الربحية بشكل ثابت في حدود 15-20 ٪. ليس من المتوقع حدوث وفرة في السوق في المستقبل القريب ، حيث أنه وفقًا للإحصاءات ، يبدأ كل شخص تقريبًا يبلغ من العمر 40 عامًا بمشاكل في الرؤية. مع مرور الوقت ، ينخفض ​​هذا الشريط.