هناك دائمًا طلب على المواد الكيميائية المنزلية: لا تقلبات موسمية ولا أزمة تؤثر عليها. بعد كل شيء ، حتى في أصعب الأوقات ، يريد الناس أن يعيشوا في سكن جميل ومجهز جيدًا. كل يوم نقوم بتنظيف ، وغسل ، وغسل الأطباق ، والاستحمام ...
يلتقي المصنعون بالعملاء ويقدمون منتجات عالية الجودة وغير مكلفة من مختلف الفئات - على رفوف المتاجر ، يمكنك العثور على المطهرات والمنظفات والغسيل والتنظيف والمطهرات ومستحضرات التجميل بالطبع.
اليوم سوف نتحدث بالتفصيل عن كيفية وضع خطة عمل لمتجر للكيمياء ومستحضرات التجميل المنزلية.
بيع المواد الكيميائية المنزلية هو خيار كبير لرجل أعمال مبتدئ
بسبب الخصائص المحددة للسلع نفسها ، فإن بيع المواد الكيميائية المنزلية له العديد من المزايا. على وجه الخصوص ، هذا بسبب:
- يتم إنفاق معظم الأموال بسرعة كافية ، وتقوم الأسرة المتوسطة بتحديث أسهمها على الأقل 1-2 مرات في الشهر ؛
- جميع المنتجات تقريبًا لها عمر افتراضي طويل ولا تتطلب ظروف تخزين خاصة ؛
- نظرًا لحقيقة أن متوسط تكلفة وحدة من السلع منخفض ، يمكنك شراء مجموعة كبيرة إلى حد ما على الفور.
- كصاحب عمل ، يمكنك اختيار أي شكل من أشكال التجارة - من متجر إلى سوق العمل.
بالطبع ، لن يكون التنافس مع اللاعبين الرئيسيين في السوق أمرًا سهلاً - فكل مدينة تقريبًا بها سلسلة متاجر المواد الكيميائية الخاصة بها. ومع ذلك ، هناك دائمًا أماكن لم يتم التقاطها من قِبل المسوقين الشبكيين. بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا يغيب عن البال أنه من المستحيل ببساطة تقديم منتجات من جميع العلامات التجارية الموجودة في السوق في متجر واحد دفعة واحدة. وهذا فقط عامل يمكنك استخدامها لصالحك.
الخطوة 1. المسائل التنظيمية والتسجيل
يعتمد الكثير على تنسيق المتجر الذي اخترته. إذا كنا نتحدث عن منفذ بيع بالتجزئة صغير ، فسيكون التسجيل كرائد أعمال فرديًا كافيًا.
ومع ذلك ، إذا قمت بوضع خطة عمل لمتجر للكيمياء ومستحضرات التجميل المنزلية مع احتمال أن تتطور إلى سلسلة من المتاجر ، فعليك أن تفكر في ذلك على الفور وأن تفتح شركة ذات مسؤولية محدودة.
في حالة وجود متجر صغير ، يمكنك قصر تداولك على العداد. ولكن إذا كان حجم الغرفة يسمح ، فمن الأفضل تنظيم الخدمة الذاتية أو التجارة المختلطة (يتم تنظيف بعض المنتجات في النوافذ ، وبعضها على الرفوف في المجال العام).
ترخيص التجارة في هذه الحالة غير مطلوب.
بالإضافة إلى ذلك ، من المهم اختيار اسم متجر المواد الكيميائية المنزلية. يجب أن تكون بسيطة ونابضة بالحياة ولا تنسى ، لأنها "وجه" عملك. إذا لم يكن هناك ما يكفي من الخيال على الإطلاق ، يمكنك اختيار اسم النوع "الكلاسيكي" من متاجر المواد الكيميائية المنزلية - على سبيل المثال ، "Hostess" ، "Cinderella" ، "Brownie" ، "Shine". يمكنك استخدام أسماء الإناث الجميلة أو أسماء الزهور. فهي ليست معقدة للغاية ويمكن التعرف عليها بشكل جيد. تذكر أنه "عند استدعاء سفينة ، سوف تبحر".
الخطوة 2. اختيار الغرفة
ليس سراً أن اختيار أماكن العمل المختصة يعد أحد العوامل الرئيسية لنجاحك. يمكن "فصل" مناطق النوم فورًا - وكقاعدة عامة ، تم احتكارها منذ فترة طويلة من قبل محلات السوبر ماركت الكبيرة ومحلات السوبر ماركت مع مجموعة كبيرة من المنتجات التي اعتاد الناس عليها منذ فترة طويلة.
ولكن في الشوارع المركزية للمدينة ، سيكون متجر الكيمياء المنزلي مفيدًا للغاية.من الناحية المثالية ، يمكنك استئجار غرفة تقع بالقرب من محلات البقالة أو مباشرة على أراضي أحدها. لماذا هكذا؟ كل شيء بسيط للغاية: في الوقت نفسه ، يحصل الناس ، كقاعدة عامة ، على المواد الكيميائية المنزلية.
يجب أن لا تقل مساحة المبنى عن 100 م2. وبطبيعة الحال ، ينبغي إجراء إصلاح الجودة فيه. يتراوح سعر الإيجار في مراكز التسوق الحديثة بين 5 إلى 20 دولارًا لكل متر2.
الخطوة 3. تحديد النطاق
عند تجميع خطة عمل لمتجر للمواد الكيميائية ومستحضرات التجميل المنزلية ، يجب أن تقرر بالتأكيد مجموعة البضائع التي ستقدمها إلى عملائك. من المستحسن أن يجد المتجر في متجرك ، ليس فقط المواد الكيميائية المنزلية ، ولكن أيضًا منتجات النظافة الشخصية ، بالإضافة إلى مستحضرات التجميل والعطور.
ما هي المنتجات تتباعد أسرع؟ بادئ ذي بدء ، هذه هي:
- منتجات العناية بالوجه والجسم والشعر ؛
- منتجات الحلاقة
- التنظيف والمنظفات
- منتجات العناية بالأحذية.
- مستحضرات التجميل والعطور الزخرفية.
- مساحيق الغسيل
- منتجات الجوارب.
- جميع أنواع مجموعات هدية جميلة.
إذا كنت لا تخطط لإنشاء متجر متخصص للغاية لبيع المنتجات الفاخرة ، فمن الأفضل التركيز على المنتجات متوسطة المدى التي هي في حاجة كبيرة.
بشكل منفصل ، تجدر الإشارة إلى أنه من أجل زيادة حجم التداول في المرحلة الأولية ، يوصى بتخفيض هامش التجارة. من الصعب أن نتخيل أن المشترين سيتخطون المتجر الذي يقدم المنتجات المناسبة بأسعار معقولة.
يجب أن يتراوح عدد السلع بين 5-15 ألف. وهذا هو ، يجب أن تستهدف السلع المتاحة المواطنين مع مستويات مختلفة من الدخل.
الخطوة 4. شراء المعدات
دعنا ننتقل. كيفية تجهيز متجر للكيمياء المنزلية؟ المجموعة الأساسية تشمل العدادات ، وحالات رفوف العرض. توجد منطقة نقود خلف الكاونتر (يفضل أن تتوفر 1-3 سجلات نقدية). يتم وضع الرفوف في الطابق التجاري ، على طول الجدران وفي وسط الغرفة.
من المهم وجود مسافة كبيرة بما فيه الكفاية بحيث تتاح للمشترين الفرصة للتنقل بحرية في جميع أنحاء المتجر. إذا كنا نتحدث عن متجر للخدمة الذاتية ، فيجب أن يكون هناك سلال وخلايا تسوق حيث يمكن للناس ترك أشياءهم.
يمكنك توفير بعض المال عن طريق شراء المعدات المستخدمة. ومع ذلك ، في السعي لتحقيق رخص ، لا انتزاع العرض المضاد الأول. تعتمد صورتك مباشرةً على مدى تصميم متجرك ، وبالتالي ، ربحك. لذلك ، إذا لم تنجح في العثور على المعدات المستخدمة في حالة جيدة ، فمن الأفضل عدم القيام بأخذ معدات جديدة - فالأموال التي يتم إنفاقها ستؤتي ثمارها بسرعة.
الخطوة 5. شراء المنتجات
عند وضع خطة عمل للمواد الكيميائية ومستحضرات التجميل المنزلية ، يجب عليك التفكير فوراً في المكان الذي ستشتري به البضائع بنفسها.
الخيار الأفضل هو التعاون المباشر مع الشركات المصنعة. من بين أشياء أخرى ، سيقدمون لك دعمًا قويًا للمعلومات ، ويوفرون جميع الاستنتاجات الصحية وشهادات الجودة ذات الصلة ، ويساعدون أيضًا في تصميم مساحات البيع بالتجزئة. ولكن لا يمكن استخدام هذا "الكرم" إلا في حالة عدم بيع سلع الشركات المنافسة في أراضي المتجر.
خيار بديل هو التعاون مع قواعد الجملة. في هذه الحالة ، تصميم منفذ عليك أن تأتي مع نفسك. ولكن يمكنك أن تقدم لعملائك تشكيلة أكبر من البضائع. يجب ألا يتجاوز مستوى الهامش 15 ٪ - الطريقة الوحيدة التي لا يمكنك "الطيران مثل الخشب الرقائقي فوق باريس" والحصول على دخل حقيقي.
الخطوة 6. البحث عن الموظفين
بالإضافة إلى ذلك ، ينبغي إدراج عنصر متعلق باختيار الموظفين في خطة عمل المواد الكيميائية ومستحضرات التجميل المنزلية. يجب أن تكون المواقف التالية موجودة في التوظيف في متجرك:
- المدير العام
- المحاسبة؛
- البائعين (في المتوسط ، حوالي 5-8 الناس) ؛
- عمال النظافة.
لمنفذ صغير ، وهذا أكثر من كاف. من المستحسن أن يكون لدى موظفيك بالفعل خبرة في وظائف مماثلة وأن يكونوا قادرين على خلق سمعة إيجابية للمتجر.
الخطوة 7. الإعلان
لسوء الحظ أو لحسن الحظ ، الكثير يعتمد حقا على ذلك. لهذا الغرض ، يمكنك استخدام النشرات والمنشورات (توزيعها في الشارع) ، والإعلانات في وسائل الإعلام ، وعلى القنوات التلفزيونية المحلية ومحطات الراديو. في الآونة الأخيرة ، يعتبر الإعلان على الإنترنت وسيلة فعالة للترويج لمختلف السلع والخدمات.
يجب تضمين التكاليف المرتبطة بالإعلان في خطة العمل الخاصة بتخزين المواد الكيميائية ومستحضرات التجميل المنزلية. بعد كل شيء ، من مصلحة الخاصة بك أن العملاء المحتملين معرفة عنك في أسرع وقت ممكن وتتحول إلى حقيقية!
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن جذب العملاء من خلال مجموعة متنوعة من برامج الترويج والولاء. غالبًا ما ترضى عملائك الدائمين بالهدايا ، وإنشاء نظام من الخصومات التراكمية - في هذه الحالة ، ستستمر في الحصول على أرباح مستحقة ، ولكن ليس على حساب الأسعار المرتفعة ، ولكن بسبب الزيادة في كمية الشيك المتوسط (شخص يريد الاستفادة من عرض مفيد وشراء المزيد من السلع المختلفة بسعر جذاب ).
الخطوة 8. تحليل النفقات الرئيسية
لذلك ، لخص كل ما سبق ، يمكننا التمييز بين التكاليف التالية اللازمة لفتح عمل تجاري في هذا المجال:
- الإيجار للسنة - من 200 ألف روبل.
- معدات لمخزن الكيمياء المنزلية - من 400 ألف روبل.
- إجراء حملة إعلانية - من 50 ألف روبل ؛
- شراء البضائع - من 1 مليون روبل في السنة ؛
- رواتب الموظفين - من 400 ألف روبل في السنة.
بدء تشغيل رأس المال لفتح متجر حوالي 2-2.5 مليون روبل.
مهم! قد تختلف الأسعار المشار إليها في هذه المقالة بناءً على مكان إقامتك. لذلك ، في المدن الكبرى مثل موسكو ، ستكون أعلى عدة مرات.
الخطوة 9. تقدير الأرباح المتوقعة
إذا تمكنت من تنظيم عمل مرفق التسوق بكفاءة واختيار مكان جيد لوضعه ، فيمكن أن يصل الربح الشهري إلى 5-6 آلاف دولار. تدل الممارسة على أن ربحية متجر للكيمياء المنزلية يمكن أن تكون عالية جدًا بالفعل - ويتضح ذلك على الأقل من خلال حقيقة أن المشروع يدفع مقابل نفسه في غضون 6 أشهر. علاوة على ذلك ، فإن الربح لا يعتمد على التقلبات الموسمية ، لأن الناس يحتاجون دائمًا إلى منتجات العناية المنزلية ومستحضرات التجميل.
