أساليب المنافسة - الطرق الشائعة في الاقتصاد ، والسماح للشركة في بيئة السوق لجذب انتباه العملاء ، وتطوير ، موجودة بنجاح. من المعتاد تقسيم الطرق المعروفة حاليًا إلى أساليب اقتصادية مشروطة. السابق يشير إلى سلوكيات مناسبة ، في حين أن الأخير يشير إلى المحاولات المتبقية المحتملة للتأثير على الوضع الحالي للشركة.
الأساليب الاقتصادية للمنافسة
هناك طريقتان رئيسيتان: اللعب بالتكاليف والأسعار. التأثير من خلال الأسعار هو خيار من هذا القبيل عندما تلجأ الشركة إلى سياسة تسعير عائمة. المهمة الرئيسية هي جعل الخصم يترك هذا المكان المناسب. في كثير من الأحيان ، لتحقيق الهدف ، تضع الشركة سعر البضاعة أقل بكثير من المعتاد. تعطي طريقة المنافسة التأثير الأكبر في حالة حدوث انخفاض حاد ، ولا يمكن التنبؤ به بالنسبة للمنافسين. تلتزم الشركة بسياسة التسعير هذه حتى تنجح في الضغط على منافس من مكانه المناسب. بالقدر نفسه من الرضا هي الخيارات عندما يتوقف الخصم تمامًا عن النشاط ، وعندما يختار اتجاهًا آخر كمحاولة لتجنب البارون.
إذا أعطت أساليب المنافسة المطبقة النتيجة المرجوة وتمت إزالة الخصم من السوق ، فيمكن استعادة الأسعار إلى المستوى السابق. في بعض الحالات ، يمكن للشركة تحمل رفع القيمة أعلى من المعيار السابق. يتيح لك ذلك التعويض عن الخسائر التي ترافقت بها فترة المنافسة.
إيجابيات وسلبيات
الجانب الأضعف في النهج الموصوف للقضاء على المنافسين هو حقيقة أن الجانب الآخر يمكن أن يلجأ أيضًا إلى سلوك مشابه. غالبًا ما يتعذر التنبؤ بالمنافسة التنافسية في السوق ، ولا يمكن تقديم تقدير دقيق مسبقًا إلا عندما تكون هناك بيانات ضخمة وصحيحة عن الحالة المالية للمنافس.
يبقى المكسب مع أولئك الذين لديهم كمية كبيرة من المال لفترة من بداية "المعركة". بمجرد ظهور العلامات الأولى للمنافسة في المكان الذي تعمل فيه المؤسسة ، من الضروري التوفيق بين النضال ، الذي يمكن أن يخرج منه منتصر واحد فقط. ومع ذلك ، كما توضح الممارسة ، فإن الاحتكارات الكبيرة فقط هي التي تتنافس حاليًا بشكل خطير في هذا السبيل ، في حين أن معظم الشركات المتوسطة والصغيرة تتكيف ببساطة مع مستوى السعر المقبول عمومًا. بالنسبة للمشاركين في السوق ، فإن أشكال وطرق المنافسة الأخرى ذات صلة.
التكاليف كوسيلة للتعامل مع الخصم
الفكرة الرئيسية لهذه الطريقة في المنافسة هي تقليل التكاليف المرتبطة بعملية إنتاج وبيع المنتجات. تلجأ الشركات إلى جميع الصكوك القانونية التي تسمح على الأقل بتخفيض مكون الإنفاق في العمل بشكل طفيف. يؤخذ في الاعتبار أن تصنيع المنتج نفسه بطرق مختلفة قد يكون مكلفًا للغاية أو العكس. يتم ممارسة التأثير من خلال الميزات التكنولوجية للإنتاج ، وأتمتة خطوط العمل ، وإنشاء سير عمل مباشر. يصبح من المهم للغاية بالنسبة لرجل الأعمال إقامة يوم عمل منظم - وهذا أحد أساليب المنافسة غير السعرية.
في محاولة لتقليل التكاليف في عملية الإنتاج والبيع ، يحاول الكثيرون استخدام أكثر المواد الخام تكلفة.غالبًا ما يؤدي ذلك إلى تدني جودة المنتج النهائي ، والذي ، كما تبين الممارسة ، لا يمنع الشركات التي انغمست في أساليب المنافسة في محاولة لكسب مكانها في السوق.
بأي ثمن!
الممارسة الواسعة النطاق لخفض التكاليف المرتبطة بعملية الإنتاج والمبيعات هي جذب العمالة الرخيصة. غالبًا ما يتعارض هذا الخيار مع القواعد القانونية الحالية للبلد. لا يتعلق هذا فقط بقانون حماية المنافسة ، بل يتعلق أيضًا بقواعد العمل. تستخدم الشركات عمالا غير قانونيين وشبه قانونيين مستعدين للعمل بدوام كامل في عمل شاق ، بشرط أن تكون الأجور منخفضة. ومع ذلك ، يجب ألا تتوقع أن يعمل هؤلاء الموظفون بشكل جيد حقًا ، حيث ينتجون سلعًا عالية الجودة.
كما النداء إلى العمالة الرخيصة ، وغيرها من أساليب المنافسة غير السعرية يمكن أن تقلل من تكلفة المؤسسة. وهذا يعني أن التمسك بالأقران في المساحات المفتوحة لسوق الأسعار ، يمكن للشركة أن تعتمد على أرباح كبيرة. المنهجية المحددة نموذجية تمامًا لكل من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
الشرطي: النظر في مزيد من التفاصيل
هناك عدة طرق مجتمعة في هذه المجموعة لزيادة القدرة التنافسية للمؤسسة. إذا سمحت لك تلك الموصوفة سابقًا بالتأثير على خصمك ، فقد تم تطوير هذه المجموعة بناءً على فكرة جذب المزيد من المشترين.
إن أبسط طريقة ، والتي تخضع تمامًا لقانون حماية المنافسة ، هي قانونية وصحيحة ولا تؤدي إلى التقليل من جودة الخدمات - وهذا امتداد للتشكيلة. وبذلك تشكل الشركة مجموعة من العروض حتى يتمكن العميل من العثور على أي شيء لنفسه ، بغض النظر عن رغباته ، بغض النظر عن مدى كونها محددة. هذا لا ينطبق فقط على العناصر ، ولكن أيضًا على التعبئة والتغليف. على سبيل المثال ، عبوة كلاسيكية من الحليب - لتر واحد في الحجم ، ولكن لتلبية احتياجات فئة معينة من العملاء تنتج حاويات من 100 مل ، 330 مل ، نصف لتر أو نصف.
الاختيار والتسعير
كما يقولون في سياق الاقتصاد في أي برنامج تعليمي متخصص ، وتطبيق المعرفة بالمفهوم ، يمكن استخدام أنواع المنافسة لتحسين وضع الشركة في السوق. كيف يحدث هذا في إطار النهج الموصوف أعلاه؟ بما أنه كان من الممكن تحديد ذلك ، فإن بيع البضائع الموجودة في المخزون في خيارات تصميم مختلفة يكون دائمًا أكثر من ذلك الذي يكون في شكل واحد فقط.
بالنسبة للمؤسسة ، يعد هذا النوع من المنافسة مفيدًا ، وكذلك للعميل: يمكن تحديد الأسعار على عبوات صغيرة أعلى من حيث الوزن الصافي للمنتج. الشركة تحقق ربحًا ، العميل - البضائع التي يحتاجها. أدوات إضافية لهذا النوع من المنافسة (أعطيت المفهوم له أعلاه) هو تغيير في قرار التصميم. كلما كان المنتج أكثر حداثة وأكثر إشراقًا ، زاد شرائه برغبة كبيرة. يجدر التفكير في الموسيقى العصرية والأفلام الشعبية - بكلمة واحدة ، ولا حتى الجوانب المتعلقة مباشرة بالحياة الاجتماعية.
وانا الافضل
إذا كانت أساليب المنافسة السعرية تتضمن جذب عميل بسعر أدنى للسعر ، فإن الخيارات الخاصة بجذب انتباه غير الأسعار يمكن أن تستند إلى استراتيجية تسويقية مدروسة. تلهم الحملة الإعلانية المصممة بشكل صحيح للمشتري المحتمل أن هذه العلامة التجارية المعينة هي الأكثر وعدًا وفعالية وتقدماً. بالإضافة إلى الترقية ، من الضروري الانتباه إلى دعم السلع. هذا يسمح لنا بتكوين رأي عام بشأن العلامة التجارية: إنه هو الذي ينتج أفضل منتج.
تتمثل مهمة الجهة المصنعة في إثبات أن منتجاته تتميز بأفضل الصفات وأكبر قدر من الراحة ومزايا أخرى. إذا نجحت العلامة التجارية القديمة في خلق سمعة جيدة ، فإن المالكين الجدد لهذه العلامة التجارية يدعمونها بشدة.في الوقت نفسه ، من المعتاد تجديد العلامات التجارية القديمة بحيث تتوافق مع روح العصر ، وأحدث الاتجاهات ، ولكن سيتم الحفاظ على السلسلة الترابطية التي تشكلت منذ سنوات وعقود.
حسنا شرائه!
أسلوب آخر للترويج لمنتج في السوق ، يعتبر اقتصاديًا مشروطًا ، هو فرض منتج مُصنَّع. يتضمن هذا الخيار لاكتساب مكانة تنافسية في السوق اللجوء إلى جميع الأدوات الممكنة للترويج لمنتج ما. من الضروري ملء إثير العميل بمكالمات الاستحواذ. للقيام بذلك ، استخدم التلفزيون والإذاعة والصحف والإنترنت والنقل - بكلمة واحدة ، حيثما كان ذلك ممكنًا ومسموحًا به بموجب القانون.
تشير الإحصاءات إلى أنه إذا واجه المشتري المحتمل باستمرار إعلانًا عن منتج قد يكون مثيرًا للاهتمام ومفيدًا إلى حد ما ، يصبح في النهاية مقتنعًا بأن هذا المنتج المعين أفضل جودة من الخيارات البديلة. بعد أن تجمع للحصول على مشتريات ، على الأرجح ، سيتوقف الشخص تمامًا عن منتج تم الإعلان عنه بعناية.
إلى الأمام إلى المستقبل!
في الوقت الحالي ، يتقدم السوق بخطى كبيرة. جنبا إلى جنب مع هذا ، يجري تطوير الأساليب والقدرات والنهج المعمول بها. يجري باستمرار تحسين خيارات المنافسة ، ويتم استخدام أدوات أكثر دقة للتأثير واكتساب العملاء. هذا أمر طبيعي ومعقول ويمكن التنبؤ به ، وفي الوقت نفسه من المهم أن نفهم أنه لا يمكنك السعي لتحقيق النجاح بأي ثمن - من المهم الامتثال لقوانين البلد الذي يتم فيه تنفيذ النشاط.
في السعي لتحقيق الجودة
من أكثر أساليب المنافسة فعالية ، والتي تتيح جذب المزيد من العملاء أكثر من المنافسين بتكلفة ثابتة ، ضبط جودة المنتج. ليس من المفترض دائمًا أن الدعم الوحيد هو المستوى الثابت بالفعل. من الضروري تحسين معايير المنتج المُصنَّع ، والعمل على تكييفه وفقًا لاحتياجات العميل. هذا سوف يساعد على جذب انتباه المشتري وإقامة مركز في مكان السوق المختار.
من خلال اللجوء إلى أساليب المنافسة غير السعرية ، تكتسب المؤسسة فرصًا كبيرة للتطوير ، ومن الممكن التركيز على القضايا الاستراتيجية ، وتطوير أساليب فعالة لتحسين جودة المنتج. إذا كانت المنافسة غير السعرية متأصلة في بعض قطاعات السوق ، فيمكن أن نقول أن هناك علاقات سوق عالية المستوى. إنه مفيد بنفس القدر لكل من المنتجين والمستهلكين.
المنافسة غير السعرية: متى يكون هذا هو الخيار الوحيد؟
هناك مثل هذه الظروف للنشاط داخل السوق عندما يكون خيار التطوير الوحيد الممكن هو الأساليب غير السعرية لهزيمة الخصم. على سبيل المثال ، يكون هذا أمرًا طبيعيًا عند العمل في منطقة تسيطر عليها اتفاقية الكارتل لا تسمح بإجراء تعديلات في التكلفة. الفكرة الرئيسية التي تتبعها الأطراف المتعاقدة هي الحفاظ على الربحية عند مستوى معين. قد تفرض هيئة تنظيم السوق قيودًا إضافية لا تمنح المؤسسة حرية ضبط سياسات التسعير.
في بعض الحالات ، يمكن أن تكون المنافسة السعرية متوفرة داخل السوق فقط من خلال خفض التكلفة ، لكن بالنسبة لهذا المشروع ، فإن هذا النهج غير مقبول بسبب المصاريف الكبيرة جدًا في عملية تطوير المنتج وتصنيعه. يحدث موقف مماثل إذا كانت الشركة مجبرة على تحمل التكاليف المرتفعة المرتبطة بتوزيع البضائع. كلا الخيارين يجبران على اللجوء إلى أساليب المنافسة غير السعرية فقط. أخيرًا ، هذا هو الوضع بالنسبة للشركات العاملة في سوق مثقلة ، عندما يكون لدى المشتري مجموعة كبيرة ولا يتم تحديد الاستحواذ حسب القيمة فقط.
المنافسة غير السعرية: كيف تبدو؟
أبسط خيار هو ضبط خصائص البضائع التي يتم بيعها.إذا قمت بتحسين وضعك أو تقديم وظائف جديدة بشكل أساسي إلى السوق ، يمكنك زيادة القيمة للمستهلك. مع الخيار الأول ، تصبح القدرة على تمييز الخصائص ذات الأهمية بالنسبة للمشتري مهمة ، وينطوي إبرام منتجات جديدة على تمييز المنتجات.
أمس ، اليوم ، غدا
يعد تحسين جودة المنتج المُصنّع وميزاته ومعلماته فعالاً إذا كانت الشركة مهتمة بتغلغل أعمق في قطاع السوق المحدد. تلجأ بعض المؤسسات إلى فكرة التسويق المركّز عندما تختار شريحة ضيقة تسعى فيها المنظمة إلى شغل منصب رائد. خيار آخر هو تحسين الخدمة في عملية بيع السلع والخدمات بعد هذه النقطة. الأساليب الأكثر فعالية لهذا النهج تسمح لنا بإقناع العميل أنه من المربح العمل مع البائع وأنه يشتري المزيد من المنتجات. لمزيد من العناصر على الاختيار ، كان ذلك أفضل للشركة.