عند تكوين سعر السوق ، من المعتاد استخدام واحدة من أكثر الطرق دقة المتاحة حاليًا للمسوقين - طريقة مقارنة أسعار السوق. يمكن استخدامه بالتساوي عند تحديد أسعار خدمة معينة ، منتجات ، عمل.
كيف يعمل؟
يعتمد التسعير حسب طريقة أسعار السوق المماثلة على العمليات الحسابية التي يتم خلالها تكوين أساس منطقي لسبب تعيين مثل هذه السعر للخدمة أو المنتج. للقيام بذلك ، تتم مقارنة الصفقات - بعضها محدد وبعضها الآخر يعترف به الخبراء على أنه قابل للمقارنة. تحليل شامل للمؤشرات التي تم الحصول عليها ، تكشف المقارنة بين القيم عن مستوى متوسط معين. إنه بحثه - الهدف من طريقة مقارنة أسعار السوق. 44 ينظم القانون الفيدرالي طريقة التسعير هذه على مستوى الولاية ، مع فرض قيود قانونية معينة على إمكانية الاعتراف بالمعاملات على أنها قابلة للمقارنة ، وعلى تحديد البيانات المثلى للتسويات. يفسر هذا الاهتمام بهذه التقنية من جانب الدولة من خلال حقيقة أن NMCC تم تأسيسها من خلال طريقة أسعار السوق المماثلة.
في بعض الحالات ، يكون الموقف معقدًا بسبب حقيقة أن الخبراء ليس لديهم معلومات عن المعاملات التي تظهر فيها نفس البضائع. علينا أن نركز على المنتجات المتجانسة. إذا لم تكن هناك متطابقة فحسب ، بل متجانسة أيضًا ، يصبح من الصعب للغاية العثور على مثال لطريقة أسعار السوق المماثلة ، نظرًا لأن هذه الطريقة غير قابلة للتطبيق. يتبعون منطقًا مشابهًا ، ويتجنبون ذلك إذا لم تكن هناك بيانات رسمية عن المعاملات.
ميزات هذه التقنية
طريقة مقارنة أسعار السوق (تحليل السوق) هي تحديد فاصل زمني مربح. هذا هو المؤشر الذي يصبح الأكثر أهمية ، وجميع صيغ الأسلوب تهدف إلى حسابها. في حالة عدم وجود المعلمة المذكورة أو في حالة الحساب الخاطئ ، يفقد تطبيق التقنية الموصوفة فعاليته تمامًا. تتميز طريقة الجودة المتدنية بأسلوب أسعار السوق المماثلة ، عندما تكون الفواصل المربحة خلال العمليات الحسابية قد تشكلت مع حدوث انتهاكات.
مفهوم آخر مهم هو مجموعة من أسعار السوق. هذه وحدة اقتصادية مهمة يتم حسابها وتبريرها من خلال مقارنة المؤشرات المختلفة. تتيح البيانات مجتمعة الوصول إلى متوسط القيمة التحليلية للسعر في السوق. يتم حساب الفاصل الزمني فيما يتعلق بمنتج معين ، والعمل ، والخدمة. توفر العينة المحددة بشكل صحيح والمقارنة الشاملة للمؤشرات دون التقريب بيانات مفيدة وغنية بالمعلومات وصحيحة عن حالة السوق ، والوضع الاقتصادي السائد في المنطقة قيد النظر. باستخدام تبرير طريقة أسعار السوق المماثلة ، يمكننا أن نفهم مدى ملاءمة السلع أو الخدمات المعنية ، ومدى ملاءمة سياسة التسعير للشركات التي توفرها. عند حساب هذا الفاصل الزمني ، من الضروري الالتزام بالترتيب المعمول به ومعرفة عدد من القواعد المحددة التي تحكم مجال الاقتصاد الموصوف.
سعر السوق الفاصل: التفاصيل
عند تجميع الفاصل الزمني ، من المهم مراعاة البيانات التي تصف حالة السوق في الوقت الحالي على مقربة من إتمام المعاملة التي يتم حسابها. من الواضح ، يتم اختيار تجارة قابلة للمقارنة من الفترة الزمنية نفسها تقريبًا.
يجب أن تكون المعلمة التي يتم الحصول عليها من خلال طريقة أسعار السوق المماثلة (تحليل السوق) قريبة أو أكثر من متوسط قيم قيمة المعاملات في السوق.عند الأخذ في الاعتبار مقدار الضرائب التي يجب دفعها أثناء المعاملة ، يتم صدها من خلال فكرة الالتزام بالمعايير والمؤشرات المحسوبة التي تميز الوضع الاقتصادي الحالي. عند اختيار مؤشر قيمة أقل من اللازم لحساب الضرائب بشكل صحيح ، يجب أن تأخذ الحد الأدنى للسعر. أيضًا ، من الضروري اتباع نهج محدد عند تطبيق طريقة أسعار السوق المماثلة (تحليل السوق) إذا كان السعر أعلى بكثير من متوسط السوق. عند حساب مخطط الضرائب ، فإنها تأخذ أعلى القيم المسموح بها وتبدأ منها بالفعل.
سعر السوق الفاصل: ميزات الحساب
باستخدام طريقة أسعار السوق المماثلة ، يتم التعبير عن الفاصل الزمني من خلال هذه العينة الأسية من القيم التي يتم ترتيبها في ترتيب مناسب للحسابات ، مرتبة حسب القيمة. في بداية الفاصل الزمني - أصغر القيم ، في النهاية - الحد الأقصى.
إذا كانت لديك بيانات حول عدد من المعاملات المماثلة ، فيمكنك اللجوء إلى الطريقة المعنية ، بدءًا من جمع المعلومات حول تلك الاتفاقيات ، بناءً على ذلك يمكنك تحديد علامات الأسعار. في هذه الحالة ، يجب فرز المعاملات بترتيب تصاعدي ، ولكل منها رقم فريد خاص به لتبسيط الاتجاه في حقل المعلومات أثناء العمليات الحسابية. من خلال حساب الحد الأدنى للفاصل الزمني ، يتم إضافة جميع المؤشرات ، مقسومة على 4 ، وتجلب النتيجة إلى عدد صحيح. يتم استخدام هذه القيمة لترقيم القيمة. لحساب أصغر قيمة ، خذ رقم التسلسل التالي. عند استلام المؤشر الكسري كنتيجة لعملية القسمة ، يتم استخدام الجزء الصحيح كقاعدة.
نقاط عملية
لتبرير الحد الأقصى للقيمة ، وحساب الفاصل الزمني لأسعار السوق ، وحساب إجمالي عينة العينة ، يتم ضرب القيمة الناتجة بالإضافة إلى 0.75. يجب استخدام القيمة المكتشفة على غرار الطريقة الموضحة أعلاه.
مثال على عملية حسابية باستخدام طريقة سعر السوق المماثلة يمكن اعتبارها على النحو التالي:
ميزات التطبيق
طريقة مقارنة أسعار السوق هي تحليل وضع السوق لتحديد المؤشرات المثلى التي تكون معقولة ، ولكن في نفس الوقت يرضي جميع الأطراف في المعاملة. إذا تم استخدام هذه التقنية لتحديد سعر قابل للمقارنة لمنتجات التبادل ، ثم للحسابات ، فإن البيانات الموضوعة في المصادر المفتوحة الرسمية تعتبر معلومات أساسية. من المهم جدًا التركيز فقط على المواد المنشورة بالطريقة المحددة. ستصبح المؤشرات المستخدمة في العمليات الحسابية ، المستخرجة منها ، مصادر الحد الأدنى والحد الأقصى لقيمة المعاملات المبرمة والمسجلة في فترة زمنية معينة.
إذا تم حساب NMCC باستخدام طريقة مقارنة أسعار السوق باستخدام البيانات التي تم الحصول عليها من المعلومات ، والتسعير ، والوكالات الإحصائية ، فسيكون من المعقول أيضًا مراعاة أكبر وأصغر المؤشرات لتلك المعاملات التي تمت في ظل ظروف مماثلة في نفس الفترة الزمنية. في الوقت نفسه ، يُسمح بأخذ هذه المعلومات في الاعتبار ، لكن محاسبةها ليست شرطا مسبقا لتنظيم الإجراء وصحة العمليات الحسابية.
NMCC: ما هي النقطة؟
يجب أن تخضع القيمة القصوى الأولية للعقد لحالة السوق ، ولا يتم تحديدها إلا بعد إجراء تحليل تفصيلي للوضع الاقتصادي. يصبح إثبات NMCC هو الأهم بالنسبة للشركات التي تعمل على أوامر حكومية. وهذا ينطبق أيضا على المناقصات ، بما في ذلك مناطق محددة. يتنبأ المحللون ، بحساب NMCC باستخدام طريقة أسعار السوق المماثلة (على سبيل المثال أعلاه) ، بما سيكون عليه سعر الشراء. للقيام بذلك ، عليك أن تعمل بعناية على حل جميع مجموعات المنتجات المتماثلة والوثيقة.
مجموعات المنتجات: ما هو على المحك
عند اختيار منتجات متطابقة للتحليلات المقارنة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار فقط تلك المواقف السوقية التي لها معايير متشابهة من التشغيل والجودة والوظائف المماثلة والقيم التقنية. من المستحسن أيضًا الحفاظ على التوحيد في الشركة المصنعة ، الحالة التي يتم فيها تصنيع المنتج. ولكن قد يختلف المظهر ، ومع ذلك ، في حدود المعقول. مثال على طريقة أسعار السوق المماثلة لـ NMCC على السيارات: هناك نوعان من السيارات الشخصية التي تنتجها العلامة التجارية نفسها ومجهزة بنفس القدر ، ولكنها مطلية بألوان مختلفة. يتحدث الأخير عن الاختلاف في المظهر ، في حين أن تشابه الجوانب الأخرى يسمح لنا بتصنيف كلتا الوحدتين كمجموعة من المنتجات المماثلة.
عند اختيار منتجات مجموعة متجانسة ، يجب أن يتذكر المرء أن معاييرها يجب أن تكون قابلة للمقارنة مع بعضها البعض. من الأفضل إعطاء التفضيل لأخذ العينات على المواضع التي لها نفس (قدر التشابه) معيّنة قدر الإمكان. من المهم الامتثال لمستوى الجودة المناسب ، وسمعة الشركة المصنعة في السوق ، والحالة التي يتم فيها إنتاج المنتج. مثال على طريقة أسعار السوق المقارنة من NMCC لإطارات السيارات قد تبدو على النحو التالي. لنفترض أن هناك اثنين من الإطارات. يمكن اعتبارهما متطابقتين إذا تم تصميم كلاهما لنفس الموسم (على سبيل المثال ، الشتاء) ، وكلاهما مرصع ولهما نفس المعايير الفنية (الحجم والسرعة والأحمال). يجب أن تنتج هذه الإطارات في ولاية واحدة ، ولكن مع علامات تجارية مختلفة ممثلة بعلامات تجارية مختلفة في السوق. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون معايير التصنيع هي نفسها لكلا المنتجين ، وكذلك المواد التي تم تصنيعها منها. للمقارنة ، تحتاج إلى اختيار الشركات المصنعة ذات السمعة السوقية المماثلة. هذا يتيح لنا التحدث عن تجانس مجموعة من السلع المدروسة.
هذا مهم!
في التحليل ، يهتم الاقتصاديون بالمعلومات التي تأتي من مورد محتمل في شكل عرض تجاري ، يتم التأكيد عليه بالطريقة المحددة. يجب أن يحتوي هذا الاقتراح على وصف لموضع سلعة معين ، يتميز بعلامة تجارية وخصائص وميزات أخرى تسمح بتحديد المنتج. فقط مع تحليل شامل للطلبات الرسمية الواردة يمكن لشريك محتمل صياغة استنتاج مفاده أن العناصر المقترحة تنتمي إلى مجموعة من المنتجات المماثلة أو متطابقة. تؤثر صحة هذا الاستنتاج على دقة الحسابات الإضافية والتحديد الصحيح للجنة NMCC.
الإجراءات المستخدمة لتحليل السوق
من أجل الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات الدقيقة ، يجب على المحلل إرسال استفسارات إلى الموردين. بناءً على طلب وزارة التنمية الاقتصادية ، الذي نُشر في عام 2013 تحت الرقم 567 ، يترتب على ذلك إرسال خمسة طلبات. تم الطعن في هذا الشرط في عام 2015 أثناء محكمة التحكيم ، وتقرر أن للعميل الحق ، حسب تقديره ، في تحديد عدد الطلبات التي يجب إنشاؤها من أجل الحصول على فكرة صحيحة عن NMCC.
المرحلة التالية هي نشر البيانات في EIS (قاعدة بيانات واحدة) ، والحصول على سجل للعقود من نفس المصدر. توصي وزارة الاقتصاد بشدة بالتركيز على بيانات العقود ، والتي لم تكن هناك حاجة فيها لاسترداد عقوبة لمدة ثلاث سنوات على الأقل. في بعض الحالات ، يتم زيادة سعر العقد بالنسبة لمعلمات البحث المحددة أصلاً. يتم تحديد ذلك من خلال نموذج الطلب. على سبيل المثال ، عند النظر في العطاءات ، من الضروري أن تتجاوز المعلمة الأولية بنسبة 10 ٪ ، وخلال المزاد يسمح بالقيمة ، 13 ٪ أكثر من المخطط لها. عند دراسة طلب العروض ، يمكن أن تزيد التكلفة بنسبة 17٪ ، وتصف قيمة مماثلة طلب عروض الأسعار. ليس من الضروري ضبط المعلمات الأولية إذا تم العثور على مورد واحد فقط.
بيانات موثوقة فقط!
عند حساب NMCC ، يجب على الخبراء الانتباه ، من بين أمور أخرى ، إلى المعلومات المتاحة في شكل مفتوح. هذه هي العروض الإعلانية المختلفة والعروض العامة ، بالإضافة إلى عروض أسعار الأسهم والكتالوجات وأرضيات التداول والتقارير التي تبين الإحصاءات المتوفرة لعامة الناس. لن يكون من الضروري تحليل المعلومات الواردة من هياكل الدولة والبلدية. أخيرًا ، خذ في الاعتبار البيانات المقدمة من وكالات الأسعار والإحصاءات والأخبار.
ومع ذلك ، لا ينبغي أن تؤخذ بعض مصادر البيانات في الاعتبار عند إجراء تحليل لحساب NMCC. وتشمل هذه البيانات من الموردين المدرجة في سجل الشركات غير شريفة ، وكذلك من مصادر مجهولة. البيانات ليست ذات مصداقية ما لم يتم إرفاق حساب مفصل بها. أخيرًا ، لا يحتاج الاقتصاديون إلى الانتباه إلى المقترحات التي لا تتوافق مع الترتيب المحدد.
نحن نعتبر الأمر صحيحًا: الاهتمام هو مفتاح النجاح
على النحو التالي من قواعد حساب NMCC ، يمكن الحصول على نتائج دقيقة وصحيحة إذا كان لدى العميل ثلاثة عروض أسعار على الأقل مقدمة من موردين مختلفين. في الوقت نفسه ، يجب أن تكلفة الإنتاج لا تختلف كثيرا. على سبيل المثال ، إذا عرضت إحدى الشركات قطعة واحدة من الموقف الضروري للمشتري مقابل مائة روبل ، والآخر يطلب ألفًا عن نفس الكمية ، فإن هذه البيانات تعتبر غير متجانسة للغاية ، وبالتالي فهي غير مقبولة لحساب NMCC. يجب على العميل أن يأخذ في الاعتبار معامل الاختلاف. عادة ، لا يتجاوز مؤشرها 33٪.
القوانين والقيود
عند إبرام اتفاقيات مع أحد الموردين ، فإن NMCC في المقام الأول يذهب إلى المؤسسات البلدية والحكومية. الأهم هو القدرة على حساب التكلفة القصوى الأولية بشكل صحيح إذا كان الخبير الاقتصادي يعمل في شركة متخصصة في شراء المنتجات أو الأعمال أو بعض الخدمات. إن القانون الاتحادي الرابع والأربعين ، الذي تم تقديمه لتنظيم مجال النشاط هذا ، يفرض قيودًا واضحة إلى حد ما على أنشطة المنظمات وعلى صحة تصميم هذه الأنشطة ، وفي نفس الوقت ، فهمه ، وخاصة بالنسبة للمبتدئ ، ليس بالأمر السهل دائمًا. في البداية ، تم تبني القانون في عام 2013 ، ولكنه يقوم بتحديث الإضافات بانتظام ، مما يجعل العملية المعقدة بالفعل أكثر صعوبة.
يميز القانون كيفية تخطيط المشتريات ، وكيفية اختيار الشركاء للتعاون ، وعلى أساسها إبرام الاتفاقات ، ما هي المعلومات التي يجب الإشارة إليها فيها حتى تدخل الصفقة حيز التنفيذ القانوني. بطبيعة الحال ، فإن القانون 44 ينظم كيفية حساب NMCC ، وكيفية التفاوض مع العميل وكيفية تبرير القيمة المحددة. يشار هنا إلى أن هناك عدة طرق حسابية. في الممارسة العملية ، فإنهم في الغالب يلجأون إلى ما سبق وصفه ، وهو مقارنة عروض الأسعار في السوق الحالية.
جوانب مهمة من طريقة التسعير
عند اللجوء إلى المنهجية المحددة ، يجب أن يكون مفهوما أنه بالنسبة لكل طرف مقابل فردي ، من الضروري تحليل وضع السوق من خلال حساب قيمة مناسبة لـ NMCC. في الوقت نفسه ، يأخذون دائمًا في الاعتبار الخدمات أو المنتجات المماثلة المقدمة في سوق يمكن الوصول إليه. يجب أن تكون البيانات المستخدمة للحسابات متوافقة مع شروط المعاملة التي تبرمها الخطط مع المورد. يجب إيلاء اهتمام خاص لمصادر المعلومات ، ودراسة (هذا الاهتمام شدد خاصة!) فقط مصادر موثوقة.
إذا كان العميل مهتمًا باستخدام معاملات ومؤشرات محددة ، فيجب عليه إثبات أن هناك حقًا لهم. إذا نجحت ، يتم إعادة حساب الأسعار. من المهم مراعاة ذلك في معلمات المنتج ، في الشروط التي يحددها المورد. بالطبع ، في الوقت الذي تفي فيه الأطراف بالتزاماتها ، يأتي هذا الجانب أيضًا في المقدمة.
لتلخيص
من أجل الحساب الصحيح لقيمة NMCC ، من الضروري تزويد المحللين بإمكانية الوصول إلى المعلومات ذات الصلة والدقة والموثوقة ، بما في ذلك البيانات المختلفة المنشورة للجمهور العام. وهذا يتطلب تحليل التقارير والإحصاءات وصفحات المشتريات العامة ، وغيرها من الموارد المماثلة. يجب أن نتذكر أن الاختيار الصحيح لمصادر المعلومات وتوفير قاعدة كافية للتحليلات أمر ضروري للنتيجة الصحيحة للعمل المقارن ، والذي سيتيح لك إبرام عقد مربح وعدم انتهاك المتطلبات المنصوص عليها في القانون المعمول به.