في عالم الأعمال الحديثة ، هناك العديد من الطرق للترويج للسلع والخدمات. الأكثر بأسعار معقولة منهم هو إجراء الأنشطة الترويجية ، والأحداث المواضيعية ، والترويج ، وكذلك إنتاج لافتات ، والنشرات ، POSM. هذا ليس كل ما يمكن أن يعزز المنتج. ومع ذلك ، كل ما سبق ينطبق على الإعلان. الأعمال النادرة يمكن أن تنجو من دون الإعلان.
رواد الأعمال لرواد الأعمال
الطلب يخلق العرض. خلقت الحاجة إلى جذب العملاء الحاجة إلى عمل إعلاني.
في غضون يوم واحد ، يواجه الشخص الإعلان في كل خطوة تقريبًا. تشغيل الراديو الصباحي في السيارة أو التلفزيون في المطبخ ، في طريقه إلى العمل ، أثناء استراحة لتصفح الشبكات الاجتماعية ، فقط العمل في مؤسسة صناعية ، الذهاب إلى محل بقالة في المساء ، الذهاب في نزهة مع الأطفال ... إعلان يعثر على شخص في كل مكان يذهب إليه ولا مشى وبغض النظر عما فعله. اليوم هي الطريقة الأكثر فعالية لإدارة الناس وتحقيق الربح.
أنواع وكالات الإعلان
مجال الإعلان واسع للغاية ويستوعب عددًا كبيرًا من الشركات عبر الوطنية الكبيرة وممثلي الشركات الصغيرة. كما في أي مجال ، يمكن تقسيم أعمال الإعلانات وفقًا للنطاق الإقليمي:
- الوكالات الدوليةالعمل مع العلامات التجارية العالمية الكبرى العاملة في العديد من البلدان. تقدم هذه الوكالات مجموعة كاملة من الخدمات.
- الشركات الوطنية. هذا النوع يعمل داخل بلد واحد. قد يعمل كمقاول للمؤسسات الدولية ، أو كمقاول رئيسي للعملاء المحليين.
- وكالات إقليمية. يتم توفير الخدمات هنا في منطقة منفصلة ، ومن الممكن إشراك العميل في العمل. تستفيد الشركات الصغيرة والمتوسطة ذات الميزانية الصغيرة من العمل مع الفئة الثالثة بسبب أسعارها المنخفضة نسبيًا للخدمات المقدمة.
يعتمد التصنيف الثاني على قائمة الأعمال التي أنجزتها الوكالة:
- وكالات دورة كاملة يمكن تنظيم أي شيء تقريبا المعلن يريد. إذا كان لديه فقط ميزانية كافية ؛
- الوكالات المتخصصة متخصصون في إنتاج المواد الترويجية أو التوظيف أو اللافتات أو غيرها من الأعمال الفردية.
كيف تفتح وكالتك الإعلانية من الصفر
الأعمال التجارية الخاصة بك هي أجمل وأكثر ربحية من مجرد العمل في شركة ، حتى لو كانت وظيفة عالية جدًا في شركة كبيرة. ولكن فقط الأشخاص المستعدين للمخاطر يمكنهم تجربة حظهم في السباحة التجارية المجانية.
ما الذي يتطلبه الأمر لفتح وكالة إعلانات من الصفر وكيف نفعل ذلك؟ بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عما يجب عليك مواجهته يوميًا. الإعلان هو تواصل مستمر مع الناس. هذا هو التواصل مع العملاء والمقاولين والموظفين والمرؤوسين وممثلي الهيئات التنفيذية لسلطة الدولة ومفتشية الضرائب.لذلك ، تحتاج إلى أن تكون لديك مهارات تنظيمية جيدة ، وأعصاب حديدية ، واجتماعي ، ورغبة كبيرة في فعل ما تحب.
خطة عمل وكالة الإعلان
العمل الجيد عادة ما يبدأ باستثمار. لكن كيف تفتح وكالة إعلانية من الصفر؟ إذا لم يكن هناك نقود ، ولكن هناك رغبة ، يمكنك الاتصال بالبنك للحصول على قرض أو جذب المستثمرين. سيكون هذا مفيدًا لأولئك الذين يفكرون في كيفية فتح وكالة إعلانية بها "صفر" في جيبك. حتى إذا كان هناك شخص واحد فقط يعمل في الشركة ، فستحتاج إلى أموال لإعداد مستندات لفتح شركة ، أو استئجار مكتب ، أو دفع مقابل خدمات الاتصالات ، والإنترنت ، وخدمات البريد السريع ، والخصومات الاجتماعية والضريبية على ميزانيات المنطقة والاتحاد الروسي.
لجذب الأموال من الخارج ، تحتاج إلى خطة أعمال تقريبية على الأقل لوكالة إعلانات. ليست هناك حاجة إلى الخوض في الحسابات الاقتصادية وكتابة مقالات من مجلدين حول هذا الموضوع: "Romashka Advertising Agency and Profit". يمكن تقديم خطة عمل على ورقتين ، لكن الشيء الرئيسي هو فهم مبدأ تحضيرها لرجل أعمال مبتدئ.
المبادئ العامة لخطة العمل
فكيف لفتح وكالة إعلانات من الصفر؟ المبادئ العامة لخطة العمل هي كما يلي:
- بناء العلاقات مع أول العملاء ،
- قائمة وتكلفة الخدمات التي تقدمها وكالة الإعلان ،
- طرق لتوسيع قاعدة العملاء ،
- الوقت والتكاليف المالية للعلاقات العامة ،
- شراء الأثاث اللازم ، المعدات ، تأجير المكاتب ،
- التوظيف والوصف الوظيفي ،
- احتمال تطوير الوكالة على المدى القصير.
يمكنك سرد العديد من العناصر القياسية لخطة العمل ، ولكن تذكر فقط أن المستند الذي لم يتم تنفيذه بشكل صحيح دائمًا يؤدي إلى النجاح.
يمكن أن يساعد اتخاذ موقف كفء تجاه العمل ، دون محاولة إجراء كل شيء من جانبك والوحيد من أجل توفير وفهم ما يحتاجه العميل والقدرة على الاستثمار في تطوير الأعمال ، بدلاً من راتبك ، على جذب المستثمر المناسب بسرعة.
شكل التأسيس
كيف تفتح وكالة إعلانية من الصفر؟ بعد العثور على المستثمر ، حان الوقت للتفكير في شكل تسجيل الحالة. في هذه الحالة ، هناك خياران مناسبان تمامًا: ريادة الأعمال الفردية أو منظمة ذات مسؤولية محدودة.
لاتخاذ الخيار الصحيح ، تحتاج إلى معرفة 6 اختلافات كبيرة بين رجل أعمال فردي وشركة ذات مسؤولية محدودة:
- بالنسبة لرجل أعمال يريد إجراء أنشطة إعلانية بمفرده ، دون مشاركة السلطة مع أي شخص ، سيكون من الأفضل اختيار تسجيل IP. إذا أراد المستثمر المشاركة في اتخاذ القرارات المهمة لمصير الشركة ، فسيتعين عليك فتح شركة ذات مسؤولية محدودة.
- قد تنخفض وكالة الإعلان إذا تم اتباع استراتيجية تنمية أميّة. في هذه الحالة ، يتحمل مؤسس IP مسؤولية ديون المنظمة بممتلكاته الشخصية. لا يخاطر المجتمع بالأغراض الشخصية للمؤسسين فحسب ، بل يتعرض لرأس المال المصرح به أيضًا.
- يمكن للمؤسس الوحيد أن يوفر على خدمات المحاسب. بالنسبة له ، هناك أنظمة ضريبية خاصة - USN و UTII وبراءات الاختراع. محاسب سوف تكون هناك حاجة لا لبس فيها في حالة المجتمع.
- سحب الأموال أسهل مع OPF للفرد. يمكن لمؤسسي الشركة الحصول على أرباح الأسهم فقط. لا يتم سداد المدفوعات أكثر من مرة واحدة كل ثلاثة أشهر ، شريطة أن يكون هذا هو صافي ربح الوكالة ، وخصم ضريبة الدخل الشخصية بمبلغ ثلاثة عشر بالمائة.
- أقساط التأمين الإلزامية لرجل أعمال فردي لا تتوقف مع تعليق النشاط التجاري. لا يجوز للشركة دفع فلس واحد في حالة عدم وجود ربح ، لأن المدفوعات تعتمد فقط على رواتب الموظفين.
- الفرق الأكبر هو الآفاق المستقبلية لوكالة الإعلان.رجل أعمال فردي مناسب للعمل على الطلبات الصغيرة في مرحلة بدء التشغيل ، ولكن إذا كنت تخطط للتطور إلى شركة كبيرة وتلبية الطلبات ذات الأبعاد الطموحة ، فإن الأمر يستحق اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة.
هيكل وكالة الإعلان
كيف تفتح وكالة إعلانية من الصفر؟ يمكن لشخص واحد استلام الطلبات ، ولكن هذا في حال بدأت الشركة عملها. توزيع العمالة يؤدي إلى زيادة الكفاءة ، وبالتالي إلى زيادة الأرباح.
يمكن للمؤسس القيام بجميع أعمال المشروع من تلقاء نفسه ، وتعيين نفسه مديرًا لوكالة إعلانات. لا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال إبرام عقد للعمل وتحديد الأجور. بمرور الوقت ، يمكن للمرء استئجار شخص من ذوي الخبرة في وضع مماثل وتكليفه بجميع الأنشطة التنظيمية.
بالإضافة إلى المدير ، يجب أن يكون لديك موظف واحد على الأقل تشمل مهامه البيع المباشر لخدمات وكالة إعلانية.
على الرغم من أن تكلفة الرواتب والمعدات في مكان العمل ستزيد مع زيادة عدد الموظفين ، ولكن مساعد مدير العمل مع العملاء والمصمم سيكون مفيدًا أيضًا. سيؤدي ذلك إلى تخفيف حصة الأسد للمدير في الوقت ومعالجة القضايا الأكثر أهمية.
تكلفة التسجيل
لتقييم تكلفة فتح وكالة إعلانية ، يلزمك بالتأكيد تقييم تكلفة استئجار المكاتب في المجال الذي تهمك ، وكذلك نوعية الأثاث والتكوين الذي يناسب أعمالك في المرحلة الأولية. سيتم أيضًا تضمين العقود المبرمة مع مقدمي خدمات الهاتف المحمول والإنترنت في تقدير التكلفة. سيكون المكون الثابت هو رسم الدولة لفتح IP بمبلغ 800 روبل ، وفي حالة وجود شركة ذات مسؤولية محدودة ، سيكون هذا المبلغ 4000 روبل.
وكالة دورة كاملة
وكانت أكثر الحوادث تكرارًا هي وكالات الدعاية الكاملة. هذا يعني أنه سيكون من الأسهل بكثير فتح وكالة إعلانية من الصفر ، حيث يوجد شخص يمكن التعلم منه. من ناحية أخرى ، لا يستطيع الجميع مقاومة المنافسة.
تقدم الشركات ذات الدورة الكاملة للعملاء تكليفهم بجميع مشكلات الإعلان على لوحات الإعلانات أو الراديو أو الإنترنت. يمكنك حتى طلب مقطع فيلم على التلفزيون ، إذا كانت الميزانية قادرة على التعامل معه. لكن في أغلب الأحيان ، تقوم هذه الوكالات بإجراء الترقيات.
مجموعة متنوعة من الأنشطة
بالنسبة لمنتجي الأغذية ، سيكون من المناسب تقديم تذوق في المتجر. سيتم تذكر نقطة بيع جديدة إذا قمت بترتيب فتحة ملونة مع دمى بالحجم الطبيعي ، أكاليل من كرات ومقدم. سيقوم المستشارون المعينون خصيصًا بزيادة مبيعات العلامات التجارية المحببة بالفعل ، وسيساعد المتسوقون المقنعون ومراقبة أسعار المنافسين على فهم ما يجب تغييره.
كل هذا يتم بواسطة وكالة إعلانات. كل هذا يتعلق بإعلانات BTL (المشاريع منخفضة ومتوسطة الميزانية ذات العوائد المرتفعة للعملاء).
ملف تعريف ضيق
بعض الناس يفضلون القيام بما لا يقل عن العمل الإبداعي. المنظمات المشاركة في صناعة اللافتات وبطاقات العمل واللوحات الإعلانية تتطلب شراء معدات متخصصة. مع الترويج الجيد ، يمكن لمثل هذه الأعمال تحقيق ربح كبير.
حزمة من الوثائق
ما المستندات التي أحتاجها لفتح وكالة إعلانات؟ لإنشاء عنوان IP ، ستحتاج إلى تقديم:
- بيان
- نسخة من جواز السفر
- استلام دفع الرسوم الإلزامية ،
- إشعار باختيار النظام الضريبي.
عند تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، سيتم إعداد حزمة من الوثائق في محضر اجتماع المؤسسين ، طلب ، ميثاق ، إيصال يؤكد دفع الرسوم ، وشهادة ملكية المكتب.
