تعد مراجعات امتيازات متاجر البقالة على شبكة الإنترنت العالمية إيجابية في الغالب. من بين أوجه القصور الرئيسية - مجموعة صغيرة من البرامج التي يمكنك المشاركة فيها. من ناحية أخرى ، ستكون البضائع مطلوبة بالتأكيد حتى في مدينة كبيرة ، حتى في مدينة صغيرة. يمكن لامتيازات متاجر البقالة في المنزل أن تحقق أرباحًا جيدة حتى في المدن الصغيرة ، وإذا كان مستوى السعر يتناسب مع الأجور ، وفي المدن الكبيرة يبدو أنه من الأعمال الواعدة.
ميزات العمل
لا تفضل معظم متاجر السلسلة التعاون مع رواد الأعمال المبتدئين ، ولكن مع منافذ البيع بالتجزئة القائمة ، أي أنها ببساطة تغري الشركة "تحت جناحها". ومع ذلك ، فإن امتياز متجر بقالة Magnit متاح أيضًا لأولئك الذين يتخذون خطواتهم الأولى في العمل.
من المعتقد أن حالة الأزمة في السوق ليست فظيعة بالنسبة للمنتجات ، لأنه لا يوجد شيء يمكن أن يحل محل الغذاء ، ومع ذلك ، فمن المشكوك فيه إلى حد ما بدء عمل تجاري جديد في بيئة اقتصادية صعبة. تشير الإحصاءات إلى أن شركات الشبكات تحصل اليوم على أرباح أكبر بكثير من الأسواق التي كانت شائعة قبل عدة عقود. إذا كنت تعتقد أن بيانات الوكالات التي تبحث في السوق ، فإن أكثر من نصف إجمالي نفقات مواطنينا يقع على سلع محلات السوبر ماركت والمتاجر. عند اختيار امتياز متجر البقالة في تشيليابينسك أو يكاترينبرج أو أوفا أو أي مدينة أخرى في بلدنا سيكون الأكثر وعدًا ، يجب أولاً أن تتعرف على قائمة السلاسل الأكثر نجاحًا ، ثم تعرف على أي من الممثلين أو يخطط لفتح مكتب تمثيلي في المنطقة المستهدفة.
الآفاق: إلى أين أذهب؟
الأكثر نجاحًا ، بالإضافة إلى شبكة Magnit المذكورة أعلاه ، تعتبر:
- "ديكسي".
- "حسنا".
- "Pyaterochka".
يمكن الحصول على فرص جيدة إذا تمكنت من إبرام اتفاق وتصبح ممثلًا لشبكة Lenta أو Auchan أو Metro Cash & Carry. لن يكون أقل نجاحًا التعاون مع هايبر ماركت أتاك. يكتسب امتياز متجر "باسكيت" الزخم.
مريحة ومربحة ، المدمجة
في الآونة الأخيرة ، يحاول المشترون شراء البضائع في المتاجر الصغيرة التي لا تبعد كثيرا عن مكان حياتهم. هذه هي تلك التي يتم فتحها بموجب امتياز متجر البقالة "Dixie" و "Magnet" وما شابه. لديهم مساحة صغيرة نسبيا للبيع بالتجزئة ، وتقدم مجموعة محدودة من المنتجات ، في الوقت نفسه ، يتم عرض جميع الفئات التي يحتاجها الشخص في الحياة اليومية. في معظم الأحيان ، منافذ البيع بالتجزئة مفتوحة مباشرة في المباني السكنية ، والموقع الكلاسيكي في الطابق الأرضي.
تشير استطلاعات الرأي العامة إلى أن امتيازات متاجر Dixy و Magnit وغيرها من متاجر البقالة المماثلة تعد أيضًا لسبب أنه في ظل الوضع الاقتصادي الصعب ، يتجنب المشترون مناطق البيع بالتجزئة الكبيرة حيث يمكنك إنفاق مبلغ كبير دون حتى إيلاء اهتمام خاص لها.يظهر عدد من المتاجر المتسلسلة ، بما في ذلك محلات السوبر ماركت الكبيرة ومتاجر "بالقرب من المنزل" الصغيرة في هيكلها ، إحصاءات واضحة: مع انخفاض حاد وكبير في اهتمام العملاء في الفئة الأولى ، يصبح الثاني أكثر وأكثر ربحية.
كيف تصبح عضوا؟
امتيازات متاجر البقالة في روسيا لم تتطور بعد: حتى مستوى الدول الأوروبية ومتاجر السلسلة الأمريكية ، ما زلنا ننمو ونمو. ومع ذلك ، يسعد بعض الشبكات العاملة في روسيا أن ترحب بالأعضاء الجدد. هناك قيود كبيرة حسب المنطقة: نظرًا لتعقيد العمليات اللوجستية ، فمن المرجح أن تكون العديد من المناطق لشركات الشبكات غير مربحة أكثر من الوعد ، مما يجعل من الصعب على رواد الأعمال من المدن الصغيرة بدء حياتهم المهنية في هذا المجال.
سيتم إرسال مقترح التعاون الأكثر فاعلية وكفاءة (على الأرجح) إلى عنوان X5 Retail Group. هذه هي مجموعة من الشركات الموجودة في السوق مباشرةً تحت أسماء متعددة - "مفترق طرق" ، "Pyaterochka" ، "Polushka". يعد Spar بديلاً للمكتب حيث يمكنهم إعطاء موافقتهم. تم الإعلان عن وظيفة عن تطوير سلسلة من المتاجر من قبل Metro منذ بعض الوقت ، ولكن حتى الآن لم يتم الإعلان عن هذا البرنامج إلى المستوى بحيث يمكن حساب المشاركة فيه بدقة.
فرص أكثر مما تراه العين
وفقًا للمراجعات ، فإن أولئك الذين لديهم مرافق إنتاج خاصة بهم لديهم أفضل الخيارات لتلقي عروض الامتياز لمتجر بقالة صغير. إذا كانت شركة صغيرة متخصصة في البيع بالتجزئة للحوم والحليب ، فيمكنك إبرام اتفاقية مع علامة تجارية معروفة في هذا المجال. سيقدمون مجموعة معينة من السلع ، ويتحكمون في جودة المنتج ، وسيكون صاحب المشروع قادراً على العمل تحت اسم معروف. يمكن فتح هذا الامتياز لمحلات البقالة بمشاركة الشركات الروسية في حقل القيصر.
الامتياز: لماذا أحتاج هذا؟
لماذا حتى محاولة الانضمام إلى مثل هذا النظام ، ودفع المال لذلك؟ أليس من السهل فتح مؤسستك الخاصة من الصفر؟ وفقًا لمراجعات الخبراء في مجال الاقتصاد والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، فإن امتياز محلات البقالة يساعد في حل عدد من المشكلات وتخفيف عبء العمل غير الضروري ولن تعاني جودة المخرج. عند الانضمام إلى مثل هذا البرنامج ، يمكنك الدخول في أعمال بشكل أسرع وأسهل والبدء في تحقيق أرباح حقيقية ، وسيتم نقل الروتين إلى حد كبير إلى أكتاف المكتب الرئيسي ، والذي يتم التوصل إلى اتفاق بشأن امتياز متجر البقالة.
من خلال التعاون في مثل هذا البرنامج ، يحصل رائد الأعمال ، وفقًا للمراجعات ، على أسعار أفضل عند شراء منتج ما ، مما يعني أنه قادر على خفض تكلفة السلع بنجاح وجذب المشترين ، في حين أن الميزانية لن تعاني. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك امتياز متجر البقالة بنقل عدد من المخاوف إلى المكتب الرئيسي في بداية أعمالهم: سوف يساعدون في المسائل القانونية والموظفين واتخاذ الترتيبات. في بعض الحالات ، يساعدون في اختيار منطقة تجارية. سوف المتخصصين تقديم المشورة بشأن سياسة التسعير. إذا كنت تعتقد أن المراجعات ، تقوم العديد من شركات الامتياز بإجراء دورات تدريبية منتظمة ودورات تدريبية وندوات للشركاء.
الامتياز: التوحيد المعترف به
لا تعد المشاركة في سلسلة متاجر البقالة مجرد مجموعة واسعة من الفرص ، ولكن أيضًا عدد من القيود التي تحتاج إلى الإعداد لها مقدمًا. لذلك ، في إطار تعاون الشبكة ، يحدد المكتب الرئيسي سياسة تصميم ، ويحدد ميزات ممارسة التسويق. تمتلك متاجر البقالة في السلسلة "ميزات" فريدة لجذب العملاء ، ويجب أن يتلاءم العضو الجديد مع هذا الهيكل ، وفقًا للقواعد ، وعدم محاولة إدخالها.ينطبق هذا أيضًا على المواد الترويجية والنشرات والعروض الترويجية لجذب العملاء ، ولا سيما الصياغة ، العرض بأسعار جديدة.
غالبًا ما يقوم المكتب الرئيسي بمراقبة قرارات التوظيف داخل كل متجر فردي انضم إلى برنامج الامتياز. يتلقى المديرون مجموعة واضحة من المبادئ التوجيهية للمقابلة ، فضلاً عن المتطلبات التي يجب على المرشحين الوفاء بها. حتى لو كان الموظف المحتمل محبوبًا له بالفعل ، لكنه لم يمتثل للإعدادات ، فلن يكون قادرًا على اصطحابه. برامج التدريب (عادة) هي أيضا مسؤولية المكتب الرئيسي. بالإضافة إلى ذلك ، يقدم الكثيرون تحليلات للمبيعات حتى يعرف كل رجل أعمال ما هو الطلب الأكبر ، والأقل ، وفي أي اتجاه من الضروري تطويره.
أريد ، استطيع وسأفعل
بشكل عام ، تفضل شركات الشبكات على المستوى الفيدرالي أن تأخذ "تحت جناحها" شبكات صغيرة تغطي مستوطنة أو عدة شبكات مجاورة. وفقًا للمراجعات ، من الأسهل إدخال بنية كبيرة لشخص لديه خبرة بالفعل في ممارسة الأعمال التجارية في مجال المنتجات. لكن رجل الأعمال المبتدئ العادي ليس الضيف الأكثر ترحيباً. هذا بسبب خصوصيات العملية - تغيير اسم متجر قائم بالفعل هو أبسط وأرخص من فتح متجر جديد من نقطة الصفر ، عندما يتعين عليك إجراء إصلاحات ، وشراء المعدات ، وترتيب طرق الوصول ، وموقف السيارات ، بالنظر إلى أن السيارات لن تصل فقط ، ولكن أيضًا الشاحنات الثقيلة (وهذا يفرض قيودًا محددة).
أكبر الاحتمالات هي لمن اختار X5 Retail Group للتعاون. عادة ما تلجأ هذه الشبكة إلى نظام الامتياز العكسي. يتضمن هذا التعاون توفير البضائع ، حيث تصبح النسبة المئوية للبيع منها إيرادات المتجر. تختار الشركة الأم المنتجات التي سيتم تسليمها لكل نقطة على حدة ، وتشارك أيضًا في توزيع المناصب. يجب على رجال الأعمال بنجاح وبسرعة واتباع الخطة بيع البضائع المستوردة. في مرحلة فتح متجر جديد ، سيتعين على رجل الأعمال الاستثمار في أعمال الإصلاح وشراء المعدات لأغراض التجارة. بالاتفاق ، فإنه يتحمل التزامات لتوظيف العمال.
Pyaterochka: آفاق بالأرقام
في المتوسط ، يبلغ إيداع العميل في هذا المتجر حوالي 500 روبل. تتطور الشركة بنشاط في المناطق ، مفضلة العمل مع متاجر السلسلة الصغيرة الموجودة. لفتح منفذ بيع بالتجزئة تحت هذا الاسم ، يجب أن يكون لديك 300 متر2 مساحة التجزئة. في مرحلة الافتتاح ، تتراوح الاستثمارات بين 7 و 15 مليون دولار ، وتكون فترة الاسترداد القياسية سنة ونصف. في المتوسط شهريا ، يمكنك الاعتماد على مكون الإيرادات في حدود مليوني.
مفترق الطرق السريع
ما يقرب من نصف تشكيلة البضائع في هذه السلسلة من المتاجر هي اللحوم والخضروات والفواكه والحلويات المعلنة كغذاء طازج. تتوفر فرصة المشاركة في مجتمع الأعمال على هذا الامتياز حاليًا فقط لسكان منطقة العاصمة ؛ ومن الصعب جدًا على المكتب الرئيسي إنشاء لوجستيات مربحة في مدن أخرى ، وهذا هو السبب وراء عدم فتح محلات السوبر ماركت السريعة عادة.
لفتح منفذ جديد ، يجب أن يكون لديك 250 متر2 مباني تجارية. الحقن المالية الأولية تتراوح بين 5-8 مليون. يعد المكتب الرئيسي بالاسترداد خلال 7-20 شهرًا. أقصر فترة هو الحال بالنسبة لأولئك الذين يمتلكون مساحات للبيع بالتجزئة ، ولكن في الأماكن المستأجرة ، سيتعين عليهم الذهاب إلى نقطة الصفر لفترة طويلة إلى حد ما. يجب أن يكون مفهوما أن الجمهور المستهدف لهذه المتاجر هو عملاء لديهم دخل متوسط أو أعلى من ذلك.
"سبار"
هذه الشركة من هولندا ولديها حاليا ما يقرب من 300 متجر في سوقنا. يمكنك الحصول على ترخيص مباشر فقط كشركة توزيع ولوجستية ، ولكن هذه الكيانات القانونية تعمل في تنفيذ التراخيص الفرعية.يجب على صاحب المشروع المحتمل امتلاك متجر للبيع بالتجزئة ، والذي سيتعين عليه إعادة إصداره تحت عنوان "رأس" جديد. يقدر بدء ضخ في المشروع - خمسة ملايين روبل. في محطات الوقود ، غالبًا ما يتم فتح متاجر Spar بمساحة صغيرة جدًا - 100-200 متر2لكن تنسيق "في المنزل" يتطلب مساحات كبيرة - ما يصل إلى ألف متر مربع.
"Kopeika"
خيار جيد آخر لأولئك الذين يرغبون في تجربة أيديهم في مبيعات التجزئة للمنتجات. يتضمن امتياز متجر Kopeyka للبقالة افتتاح منطقة بيع بالتجزئة صغيرة نسبيًا. سيكون من الضروري إبرام عقد مع X5 Retail Group المذكورة أعلاه. سيتطلب المكتب الرئيسي مساحة 100-300 متر2. يقدر الاستثمار الأولي في الأعمال - ما لا يقل عن مليوني شخص ، ولكن ليس أكثر من ستة. سيتعين على المكتب الرئيسي دفع حوالي 300000 روبل مقابل الحق في المشاركة في البرنامج.
تنسيق المنافذ هو الخدمة الذاتية ، ومجموعة صغيرة نسبيًا ، وسرعة الخدمة ، والعمل على مدار الساعة. فكرة هذه المنافذ هي الراحة لكل عميل. في المجموع ، تضم مجموعة المنتجات حوالي 3000 عنصر. من بينها فقط تلك التي يكون الطلب عليها مرتفعًا تقليديًا في بلدنا. لا يبيعون أي زخرفة في Kopeyka ، لكن المتجر يلبي احتياجات شرائح واسعة من السكان على النحو الأمثل.
"سلة"
يتم تمثيل هذه الشبكة من محلات البقالة في إقليم ألتاي ، وقد عملت مؤخرًا على زيادة المبيعات ، مع زيادة عدد المنافذ. كما يعرض المكتب الرئيسي ، تعرف هذه الشركة بالضبط ما يحتاجه السكان المحليون وبأي سعر يكون الناس على استعداد لشراء السلع الضرورية. هذا يضع إستراتيجية العلامة التجارية ويجعل رمزية يمكن التعرف عليها ، ولكن سيكون على الوافد الجديد الاندماج في معايير الشركة الصارمة إلى حد ما. على قدم المساواة ، يمكنك فتح متجر جديد ، وإعادة التسجيل تحت عنوان "الرأس" الجديد الذي سبق عمله. فكرة الشركة هي فتح نقاط حتى في المدن الصغيرة ، حيث يجب على العملاء الآن الوصول إلى أقرب محل بقالة لعشرات الكيلومترات.
